LinkedIn, 's werelds grootste professionele netwerk, ontwikkelt zich als een essentieel platform voor B2B-marketing, vooral in Brazilië, waar meer dan 3 miljoen bedrijven al gebruikmaken van de functies. Een onderzoek van HubSpot wees uit dat LinkedIn 277% effectiever is in het genereren van B2B-leads in vergelijking met andere sociale netwerken. Bovendien zijn vier op de vijf gebruikers van het platform besluitvormers in het bedrijfsleven, wat het belang op de markt versterkt.
Volgens de studie The B2B Marketing Benchmark, besteld door LinkedIn bij het Ipsos-instituut, voelt 84% van de Braziliaanse B2B-marketingprofessionals zich zeker over het genereren van inkomsten in het komende jaar, en verwacht 76% een toename van de sectorbudgetten. Te midden van dit groeiperspectief zorgen uitdagingen zoals de complexiteit van B2B-aankoopcycli, die gemiddeld 17 interacties vereisen voordat een deal wordt gesloten, ervoor dat bedrijven prioriteit geven aan het opbouwen van relaties als hun belangrijkste strategie.
NaarGabriel Preuss, specialist in LinkedIn Ads en verantwoordelijk voor het genereren van meer dan 1,7 miljoen leads voor B2B-oplossingen en high-ticket, is LinkedIn het centrum geworden van marketing tussen bedrijven in Brazilië. "De merken hebben gemerkt dat LinkedIn de plek is waar echt de besluitvormers te vinden zijn. Bovendien biedt het platform krachtige tools voor targeting en betrokkenheid, waardoor het rendement op investering in LinkedIn Ads zeer competitief is," benadrukt Preuss, die ook CEO is van deRaizheagentschap en adviesbureau voor digitale prestatiegerichte marketing
LinkedIn heeft nieuwe tools geïntroduceerd om B2B-marketing te versterken, zoals The Wire, waarmee bedrijven videoadvertenties kunnen promoten naast content van gerenommeerde mediakanalen zoals Bloomberg en Forbes. Deze vooruitgang weerspiegelt de trend van een meer creatieve en op waarde gebaseerde strategie, waarbij 66% van de B2B-marketeers inzet op innovatieve benaderingen om klanten te betrekken en conversies te verhogen, volgens de studie van Ipsos.
Met de toenemende relevantie van het netwerk in het B2B-landschap wordt LinkedIn een essentieel onderdeel van de acquisitiestrategieën van Braziliaanse bedrijven. A Raizhe is een referentie in het aanbieden van oplossingen gerelateerd aan de bron, met meer dan R$ 1 miljoen beheerd op het platform en zelfs leidend in internationale uitbreidingen exclusief op LinkedIn Ads. Preuss benadrukt dat de focus op het opbouwen van vertrouwen het systeem onderscheidt. “LinkedIn bevordert een oprechte verbinding tussen bedrijven en klanten, wat essentieel is om het vertrouwen in de B2B-omgeving te versterken,” concludeert hij.
