Black Friday is een van de belangrijkste mogelijkheden voor retailers om de omzet te verhogen Uncover, een martech Marketing Mix Modeling (MMM) specialist, presenteert inzichten om het potentieel van de datum te maximaliseren, gebaseerd op een prestatieanalyse van meer dan 40 MMM-modellen voor 2023. Het onderzoek belicht effectieve strategieën voor de sales funnel, Return on Investment in Advertising (ROAS) en de algehele mediabijdrage.
Complete trechter strategie
De analyse wijst op het belang van het handhaven van een evenwichtige aanpak door top, midden - en eind-van-trechterstrategieën te combineren om de impact van Black Friday-campagnes te maximaliseren Hoewel investeringen aan het einde van de trechter op korte termijn hogere ROAS kunnen genereren, suggereert de analyse dat een volledige trechterstrategie resulteert in duurzamere voordelen en een consistentere langetermijnimpact.
Investeringstoewijzing
Op Black Friday week, 31% van adverteerders investeren in de top van de trechter gericht op bewustwording, terwijl 8% prioriteit geeft aan overweging.Most (61%) prioriteit geven aan campagnes om de conversie te verhogen.
In de periode voorafgaand aan Black Friday (oktober - en begin novemberweken) is 53% van de investering geconcentreerd aan de top van de trechter met een focus op bewustwording en overweging. De studie suggereert dat werken aan de bovenkant van de trechter een geweldige strategie is om conversie-ROAS te benutten.
ROAS per beleggingsstrategie
Uit de analyse van Uncover blijkt dat campagnes die de gehele marketingtrechter bestrijken, hebben een omzetstijging van meer dan 10 procentpunten laten zien vergeleken met andere benaderingen, hoewel deze een lichte impact kunnen hebben op ROAS.
- Klanten die 71% bovenop trechter investeren, krijgen een ROAS van R$ 1.8.
- Klanten die 79% aan het einde van de trechter toewijzen, behalen een ROAS van R$ 3.0.
- Degenen die 99% tussen boven - en eind van de trechter targeten, bereiken een ROAS van R$ 5.1.
- Klanten die een volledige trechterstrategie hanteren, hebben een gemiddelde ROAS van R$ 2.5.
Aanbevolen media
Uncover geeft ook de media aan die niet ontbreken voor retailers die gebruik willen maken van incrementaliteit of ROAS.
- Om incrementaliteit te benutten:
- Google Ads (App, Zoeken Branded, Zoeken Niet-Branded)
- Meta-advertenties (voordeel+, DPA en feed)
- TikTok-advertenties
- Out of Home
- Televisie
- Om ROAS te benutten:
- Influencers
- Google Ads (App, YouTube en Discovery)
- Meta-advertenties (publiek, DPA en verticaal)
- TikTok-advertenties
- Affiliates
