Black Friday is een van de belangrijkste kansen voor retailers om de verkoop te verhogen. A Uncover, martech specialist in Marketing Mix Modeling (MMM), presenteert inzichten om het potentieel van de data te maximaliseren, gebaseerd op een prestatieanalyse van meer dan 40 MMM-modellen uit 2023. De enquête benadrukt effectieve strategieën voor de verkoopfunnel, de Return on Advertising Spend (ROAS) en de algehele mediabijdrage.
Volledige funnelstrategie
De analyse wijst op het belang van het handhaven van een evenwichtige aanpak, waarbij strategieën voor de boven-, midden- en onderkant van de trechter worden gecombineerd om de impact van Black Friday-campagnes te maximaliseren. Hoewel investeren aan het einde van de trechter op korte termijn een hogere ROAS kan opleveren, suggereert de analyse dat een volledige trechterstrategie leidt tot meer duurzame voordelen en een consistentere impact op lange termijn.
Beleggingsallocatie
Tijdens de Black Friday-week investeren 31% van de adverteerders in de bovenkant van de funnel met de focus op awareness, terwijl 8% prioriteit geven aan overweging. De meerderheid (61%) geeft prioriteit aan campagnes om de conversie te verhogen.
Tijdens de periode voorafgaand aan Black Friday (oktober en de eerste weken van november) wordt 53% van de investering geconcentreerd in de bovenkant van de funnel, gericht op awareness en overweging.De studie suggereert dat werken aan de bovenkant van de trechter een geweldige strategie is om de ROAS van conversies te verhogen.
ROAS per investeringsstrategie
De analyse van Uncover onthult datcampagnes die de hele marketingtrechter bestrijken, hebben een verkoopstijging van meer dan 10 procentpunten aangetoondin vergelijking met andere benaderingen, hoewel ze de ROAS mogelijk licht kunnen beïnvloeden.
- Klanten die 71% investeren in de bovenkant van de trechter, behalen een ROAS van R$ 1,8.
- Klanten die 79% in de eindfase investeren, behalen een ROAS van R$ 3,0.
- Degenen die 99% tussen de top en het einde van de trechter besteden, behalen een ROAS van R$ 5,1.
- Klanten die een volledige trechterstrategie hanteren, hebben een gemiddelde ROAS van € 2,5.
Aanbevolen media
A Uncover geeft nog steeds de media aan die niet mogen ontbreken voor retailers die de incrementaliteit of de ROAS willen verhogen.
- Om incrementaliteit te stimuleren
- Google Ads (app, merkgebonden zoekopdrachten, niet-merkgebonden zoekopdrachten)
- Meta-advertenties (Advantage+, DPA en Feed)
- TikTok-advertenties
- Buiten huis
- Televisie
- Om ROAS te verhogen
- Beïnvloeders
- Google Ads (app, YouTube en Discovery)
- Meta-advertenties (doelgroep, DPA en verticaal)
- TikTok-advertenties
- Gelieerde ondernemingen
