De marketingstrategieën gericht op de bovenkant van de trechter en de volledige trechter zijn effectiever om de verkoop in de eindejaarsperiode te stimuleren. Het resultaat is gebaseerd op een studie van Uncover, referentieplatform voor Marketing Mix Modeling, dat wees dat klanten die 65% in de bovenkant van de trechter investeren een Return on Advertising Spend (ROAS) van R$ 2 behalen,9 – een stijging van 61% ten opzichte van november
De analyse biedt inzichten voor retailers en merken die hun campagnes willen optimaliseren en de ROAS willen maximaliseren. De gegevens zijn verzameld op basis van de cijfers van 2023
Volgens Uncover, merken die 99% tussen de top en de bodem van de trechter investeren, behalen een opmerkelijke ROAS van R$ 7,9 (stijging van 55% ten opzichte van november). Klanten die een volledige funnelbenadering hanteren, tonen een hogere incrementaliteit van meer dan 10 procentpunten in vergelijking met andere strategieën.
Het onderzoek onthult ook het belang van het handhaven van een evenwichtige benadering in de verkoopfunnel. Terwijl veel merken zich uitsluitend richten op conversie tijdens seizoensverkopen, de analyse wijst uit dat een volledige funnelstrategie duurzamere voordelen en een consistenter impact op lange termijn genereert.
"Onze gegevens tonen aan dat bedrijven die hun investering over de hele trechter verdelen", of of ten minste tussen top en bodem, verhogen aanzienlijk hun algemene bijdrage aan de media, zegt Daniel Guinezi, CEO van Uncover. Dit maakt de impact van de campagnes niet alleen consistenter, maar genereert ook een duurzame opbrengst op de lange termijn.”
Veranderende prioriteiten na Black Friday
De studie bespreekt ook de strategische veranderingen die merken aannemen na Black Friday. In december, de focus verschuift van awareness naar conversie, met ongeveer 60% van de investering gericht op directe resultaten
Deze nieuwe prioritering, met nadruk op conversie, verhoogt de efficiëntie van de ROAS in vergelijking met november, benadrukt Guinezi. Echter, het is belangrijk op te merken dat in de laatste week van het jaar, er is een herstel van het aandeel voor bewustwording, de strategie voor betrokkenheid uitbreiden.”
Voor merken die hun resultaten willen maximaliseren, Uncover raadt de volgende media aan
- Om incrementaliteit te stimuleren
- Google Ads (App, Zoek Merken, Zoek Niet-Gemarkeerd
- Meta Ads (Voordeel+, DPA en Feed
- TikTok-advertenties
- Buiten huis
- Televisie
- Om ROAS te verhogen
- Beïnvloeders
- Google Ads (App, YouTube en Discovery
- Meta-advertenties (Doelgroep, DPA en Vertical
- TikTok-advertenties
- Gelieerde ondernemingen
