In de startupsector, een verkooppitch is iets essentieels zodat ondernemers het idee van hun bedrijf aan een potentiële investeerder kunnen verkopen. En dit idee moet een probleem oplossen, een latente pijn in de markt waarin het bedrijf opereert.
SecondeMarilucia Silva Pertile, startups mentor en medeoprichter van deStart Groei, die visionaire oprichters ondersteunt op hun reis naar het volgende niveau, combineren van expertise, hoofdletter e ervaring, een essentieel punt is dat de startup de behoeften van degenen die ze als klant willen hebben, diepgaand begrijpt. "Wat we graag zien zijn duidelijke signalen dat de startup een relevante pijn in de markt heeft gevonden en aan het groeien is om deze op te lossen", beweert
De specialist legt uit dat veel indicatoren, zoals MRR, CAC en LTV, ze kunnen nog niet geconsolideerd zijn in de startups, maar de pitch moet laten zien dat het bedrijf de problemen begrijpt die zijn potentiële klanten opgelost willen zien. Ondernemers moeten in de pitch duidelijk maken dat ze werken aan het bieden van een oplossing, en onze rol is om de verkoopmachine van de startup te stimuleren en te helpen versnellen, ondersteuning bieden zodat je je volgende niveau bereikt, zegt Marilucia
Volgens de medeoprichter van Start Growth, een meeslepende verhaal creëren, sucinct zijn en eenvoudige taal gebruiken zijn ook fundamentele acties. Wanneer het verhaal meeslepend is, ze helpt de aandacht vast te houden en maakt de potentiële investeerder ontvankelijker, oriënte
Bekijk vijf richtlijnen van de mentor van startups voor het geven van een goede pitch
Wees doelgerichtHet is belangrijk dat de ondernemer duidelijk en direct is, zonder omwegen of complexe uitleg, uiteindelijk hebben investeerders meestal niet veel tijd en zijn pitches vaak kort. "Het is belangrijk om je te concentreren op de belangrijkste punten om de aandacht te trekken", zegt Marilucia.
Leer de markt waarin je actief bent grondig kennenToon aan dat je de sector waarin je wilt werken kent en wees bereid om vragen op een stevige manier te beantwoorden.
Leg de pijn uit die uw product of dienst oplostMaak duidelijk dat de startup de klant grondig kent en zijn probleem begrijpt, werkend aan het oplossen ervan
Geef de oplossing de nadrukLeg uit waarom uw product of dienst de meest geschikte oplossing is voor het genoemde probleem. Wat het uniek maakt in vergelijking met de concurrentie
Gebruik gegevens en sociale bewijzenEen goede pitch kan gegevens tonen, getuigenissen of studies die bewijzen dat de voorgestelde oplossing effectief is
