Het maken van een goede sales pitch is essentieel om de aandacht van beleggers te trekken

In de startup-sector is een verkooppraatje essentieel voor ondernemers om het idee van het bedrijf aan een potentiële investeerder te verkopen. En dit idee moet een probleem oplossen, een latente pijn in de markt waarin het bedrijf actief is. 

Second Marilucia Silva Pertile, startup mentor en mede-oprichter van Start Growth, die visionaire oprichters ondersteunt op de reis naar het volgende niveau, door expertise, kapitaal en ervaring te combineren, is een essentieel punt de startup om de eisen van degenen die als klant willen hebben diepgaand te begrijpen.“O die we graag zien zijn duidelijke tekenen dat de startup een relevante pijn in de markt heeft gevonden en deze steeds meer oplost, zegt hij.

De expert legt uit dat veel indicatoren, zoals MRR, CAC en LTV, misschien nog niet geconsolideerd zijn in startups, maar de pitch moet aantonen dat het bedrijf de problemen begrijpt die zijn potentiële klanten graag opgelost zouden zien. “ Ondernemers moeten in de pitch duidelijk maken dat ze werken aan het bieden van een oplossing, en het is onze rol om de verkoopmachine van de startup te stimuleren en te helpen versnellen, door ondersteuning te bieden om het volgende niveau te bereiken, zegt Marilucia.

Volgens de mede-oprichter van Start Growth zijn het creëren van een boeiend verhaal, beknopt zijn en het gebruik van eenvoudige taal ook kernacties. “Als het verhaal boeiend is, helpt het de aandacht vast te houden en maakt het de potentiële investeerder ontvankelijker.

Bekijk vijf richtlijnen van de startup mentor voor een goede pitch:

Objectief zijn: De ondernemer moet duidelijk en direct zijn, zonder complexe verklaringen of verwikkelingen, immers investeerders hebben doorgaans niet veel tijd beschikbaar en de pitches zijn meestal kort. “Het is noodzakelijk om je te concentreren op de belangrijkste punten om de ATTENTION” te vangen, zegt Marilucia. 

Ken de markt van actie diepgaand: Laat zien dat je het gebied kent waarop je wilt handelen en sta klaar om vragen stevig te beantwoorden. 

Leg uit welke pijn uw product of dienst oplost: Maak duidelijk dat de startup de klant diepgaand kent en hun probleem begrijpt, en eraan werkt om het op te lossen.

Geef de oplossing aandacht: Leg uit waarom uw product of dienst de meest geschikte oplossing is voor het genoemde probleem Wat maakt het uniek in relatie tot de concurrentie?

Gebruik data en sociaal bewijs: Een goede pitch kan gegevens, getuigenissen of onderzoeken tonen die bewijzen dat de gepresenteerde oplossing effectief is.