Influencers over de hele wereld verlaten de afhankelijkheid van samenwerkingen en investeren in het creëren van eigen inkomstenbronnen, zoals producten, cursussen, mentorschappen en abonnementsdiensten. Dit is wat het exclusieve onderzoek van Plastic Panda onthult, dat laat zien hoe veel influencers, vooral Aziatische, hun manieren van monetarisatie diversifiëren door modellen zoals live shopping (65% van de omzet) en digitale educatie (30%) te omarmen, en traditionele reclame achter zich laten. Het onderzoek, uitgevoerd onder 70 professionals uit de sector, benadrukt hoe de toenemende professionalisering en het gebruik van gegevens influencers transformeren in ondernemers en de digitale markt hervormen.
De analyse benadrukt dat de vermindering van de toetredingsdrempels, in combinatie met technologische vooruitgang, influencers in staat heeft gesteld om solide bedrijven op te bouwen met lagere initiële investeringen, door gebruik te maken van de betrokkenheid van hun publiek en het omzetten van hun volgers in echte klanten.
Deze trend is niet exclusief voor Brazilië, maar maakt deel uit van een wereldwijde beweging, waarbij influencers in de Verenigde Staten en China zich al hebben gevestigd als grote ondernemers. Een duidelijk voorbeeld van deze transformatie is de exponentiële groei van live shopping, dat in 2023 meer dan 500 miljard dollar heeft gegenereerd in China, en dat volgens experts het potentieel heeft om de dynamiek van e-commerce in Brazilië in de komende jaren te veranderen.
De studie wijst ook op de groeiende rol van live shopping op de Braziliaanse markt, een trend die, ondanks dat deze nog relatief nieuw is, al terrein wint bij grote retailers zoals Magalu en Americanas, die volgens gegevens van Ebit | Nielsen een stijging van 52% in het gebruik van dit platform hebben gezien. Influencers hebben zich getoond als hoofdrolspelers in dit landschap, door het formaat niet alleen te gebruiken om producten te promoten, maar ook om een diepere band met hun publiek op te bouwen, het vertrouwen te vergroten en de verkoop te stimuleren.
Digitale cursussen groeien en domineren 45% van de influencerbusiness
Naast live shopping is een andere veelbelovende weg die uit het onderzoek naar voren komt, de uitbreiding van influencers naar de digitale onderwijssector. Platformen zoals Hotmart en Udemy stellen influencers in staat om educatoren en leiders te worden op gebieden zoals digitale marketing, gezondheid, zaken en welzijn.
De studie onthult dat 45% van de ondervraagde influencers al meer inkomsten genereren uit cursussen, workshops en mentorschappen dan uit traditionele reclame, wat de groeiende vraag naar gespecialiseerde kennis en het vertrouwen van het publiek in de autoriteit van influencers op bepaalde gebieden weerspiegelt. De geschatte markt voor digitale educatie in Brazilië, die in 2023 30 miljard R$ bedroeg, zal naar verwachting met 32% per jaar groeien tot 2030, waardoor er een vruchtbare bodem ontstaat voor degenen die hun inkomstenbronnen willen diversifiëren.
Deze beweging wordt ondersteund door de zoektocht naar een meer onafhankelijk en duurzaam monetisatiemodel. Volgens het onderzoek van Plastic Panda komt minder dan 30% van de inkomsten van de meest innovatieve influencers uit traditionele reclame, terwijl het grootste deel van de inkomsten afkomstig is van eigen producten, infoproducten, premiumdiensten en abonnementsplatforms. Deze diversificatie van inkomstenbronnen is een weerspiegeling van een culturele verandering die de influencer plaatst als de protagonist van zijn eigen bedrijf, in plaats van slechts een kanaal voor promoties van derden.
Data-analyse is essentieel geworden voor contentmakers
Een ander fundamenteel punt dat de studie aan het licht brengt, is het belang van professionalisering in het beheer van influencers. Steeds meer influencers die een strategische, op data gebaseerde aanpak gebruiken om hun inhoud en de klantervaring te optimaliseren, bereiken aanzienlijke financiële groei.
Het onderzoek wijst uit dat 53% van de influencers die investeren in analysetools zoals Google Analytics en Meta Business Suite, hun inkomsten in minder dan een jaar kunnen verdubbelen. Dit toont het belang aan van een op metrics gerichte managementstijl, die niet alleen de prestaties van campagnes verbetert, maar ook influencers in staat stelt hun aanbiedingen efficiënter af te stemmen op de behoeften van hun publiek.
Rodrigo Dolabella, CEO van Plastic Panda, benadrukt dat het onderzoek een nieuwe fase voor contentmakers aantoont: "We getuigen van een diepe transformatie in de digitale markt, waar influencers niet langer alleen merkcommunicators zijn, maar ondernemers die hun eigen succesverhalen creëren. Nieuwe tools en platforms, gecombineerd met de mogelijkheid om diverse inkomsten te genereren, stellen deze makers in staat om stevige en schaalbare bedrijven op te bouwen, wat een veelbelovende toekomst voor iedereen in de sector garandeert."
