Segundo levantamento do Mapa das Empresas, do Governo Federal, em 2023 foram abertas pouco mais de 3,8 milhões de empresas nacionais. Consequentemente, os dados mostram que no mesmo período, 1,7 milhões de empresas foram fechadas. Os motivos que levam um empreendedor a declarar o fim das suas atividades podem ser inúmeros e dependem muito do estilo de negócio e tamanho do empreendimento.
No Brasil, a opção de empreender está muito relacionada a uma necessidade, não necessariamente a uma escolha. Segundo dados do GEM (Global Entrepreneurship Monitor), 48,9% dos novos negócios são abertos devido a alguma necessidade. Por isso, muitos que tentam acabam “esbarrando” em dificuldades, muito por não possuírem os conhecimentos necessários para aquela função.
Met dit scenario in gedachten wijst verkoop- en bedrijfsspecialist Fábio Oliveira, CEO van Sales Clube, op drie veelvoorkomende fouten aan het begin van uw reis als ondernemer en hoe u deze kunt vermijden:
- Gebrek aan kennis over het product en de klant
“Uw product begrijpen lijkt misschien een voor de hand liggende taak, maar de markt is verzadigd met mensen die alleen om de verkoop geven en niet om de oplossing die uw product biedt. Inzicht in de functies, geschiedenis, dimensies en bruikbaarheid van wat u verkoopt, geeft de klant meer vertrouwen.” voegt Oliveira toe.
Essa confiança se traduz em boa reputação para seu negócio e, consequentemente, mais vendas ao longo da vida útil do cliente com a empresa.
Tegelijkertijd is het essentieel dat het bedrijf investeert in strategieën om zijn doelgroep te leren kennen, zoals het creëren van persona's, marktonderzoek, concurrentieanalyse, trendmonitoring, gedragssegmentatie, gepersonaliseerde marketing, data-analyse en continue feedback.
- Niet nadenken over uw online bedrijf
Independente do serviço ou produto que você esteja à frente, é extremamente importante a presença ativa nas redes sociais. Segundo levantamento da Pesquisa Anual de Comércio, divulgada pelo IBGE, o número de comércios com mais de 20 funcionários que utilizam internet para venda cresceu 79,2% de 2019 a 2022. De 1.900 empreendimentos passou para 3.400.
Segundo Fábio, a rede social hoje ocupa grande parte do dia das pessoas e muitas vezes molda o consumo, seja para escolher um restaurante que apareceu no Instagram ou até mesmo comprar uma roupa que apareceu na propaganda antes de um vídeo do Youtube. Para o CEO, usar o digital com sabedoria pode render muitos leads e alavancar o seu empreendimento.
- Niet rekenen op lange termijn planning
Segundo o levantamento da BigDataCorp, realizado em 2023, 51,15% das empresas no Brasil encerram suas atividades antes de completar três anos. Esse número salta para quase 89% após cinco anos. Por isso, uma boa preparação para enfrentar não apenas os desafios do presente, mas também os do futuro, é fundamental.
“Het beste product, de beste structuur en alle kennis, hoewel geweldige indicatoren, zijn niet direct synoniem met verkoop. Elk bedrijf heeft tijd nodig om zichzelf te vestigen en onderweg zullen er onvermijdelijk fouten optreden. Daarom is planning een bepalende factor voor uw onderneming voordat u ergens aan begint.” voltooit de CEO.
