Expert wijst op drie fouten die u niet mag maken bij het ondernemen

Volgens een onderzoek van de Kaart van Bedrijven, de Federale Overheid, in 2023 iets meer dan 3,8 miljoen nationale bedrijven werden geopend Bijgevolg blijkt uit gegevens dat in dezelfde periode, 1,7 miljoen bedrijven werden gesloten De redenen die een ondernemer ertoe brengen om het einde van hun activiteiten te verklaren kunnen talrijk zijn en sterk afhangen van de zakelijke stijl en de omvang van de onderneming.

In Brazilië hangt de optie om te ondernemen sterk samen met een behoefte, niet noodzakelijkerwijs een keuze, Volgens gegevens van GEM (Global Entrepreneurship Monitor) worden 48,9% van nieuwe bedrijven geopend vanwege een bepaalde behoefte Daarom komen velen die het proberen in moeilijkheden bij “, veel omdat ze niet over de nodige kennis voor die functie beschikken. 

Met het oog op dit scenario wijst verkoop - en bedrijfsexpert Fabio Oliveira, CEO van Sales Clube, op drie veelvoorkomende fouten aan het begin van het traject als ondernemer en hoe deze te vermijden: 

• Onbewustzijn van het product en de klant

“Het begrijpen van uw product lijkt misschien een voor de hand liggende taak, maar de markt is verzadigd met mensen die alleen om de verkoop geven, niet om de oplossing die uw product met zich meebrengt, Inzicht in de functies, geschiedenis, afmetingen en bruikbaarheid van wat verkoopt, brengt meer vertrouwen naar de klant.” Oliveira aanvult.

Dit vertrouwen vertaalt zich in een goede reputatie voor uw bedrijf en bijgevolg in meer omzet gedurende de levensduur van de klant bij het bedrijf. 

Parallel daaraan is het essentieel dat het bedrijf investeert in strategieën om zijn doelgroep te kennen, zoals persona creatie, marktonderzoek, concurrentieanalyse, trendmonitoring, gedragssegmentatie, gepersonaliseerde marketing, data-analyse en continue feedback.

• Niet aan je online business denken 

Ongeacht de dienst of het product dat u voorloopt, is het uiterst belangrijk om actief aanwezig te zijn op sociale netwerken. Volgens een onderzoek van de Annual Trade Survey, gepubliceerd door het BIM, groeide het aantal bedrijven met meer dan 20 werknemers dat internet te koop gebruikte tussen 2019 en 2022 met 79,2%. Van 1.900 bedrijven ging het naar 3.400. 

Volgens Fabio neemt het sociale netwerk tegenwoordig een groot deel van de dag van mensen in beslag en geeft het vaak vorm aan de consumptie, of het nu gaat om het kiezen van een restaurant dat op Instagram verscheen of zelfs het kopen van een outfit die in de advertentie verscheen vóór een YouTube-video. Voor de CEO kan het verstandig gebruiken van digitaal veel leads opleveren en uw onderneming benutten. 

• Niet vertrouwen op langetermijnplanning

Volgens het BigDataCorp-onderzoek, uitgevoerd in 2023, beëindigen 51.15% van de bedrijven in Brazilië hun activiteiten voordat ze drie jaar hebben afgerond Dit aantal springt na vijf jaar naar bijna 89% Daarom is een goede voorbereiding om niet alleen de uitdagingen van het heden, maar ook die van de toekomst het hoofd te bieden, essentieel.

“Het beste product, de beste structuur en alle kennis, hoewel grote indicaties, zijn niet synoniem met verkoop op het eerste moment Elk bedrijf heeft tijd nodig om zich te vestigen en op deze manier zullen onvermijdelijk fouten optreden Daarom is planning vóór elke start een bepalende factor voor uw onderneming.” voltooit de CEO.