Fouten die bedrijven doen zinken en die beginnende ondernemers moeten vermijden

Volgens de gegevens van Sebrae sluit ongeveer 30% van de Braziliaanse bedrijven hun deuren voordat ze twee jaar activiteit hebben voltooid Achter deze statistieken gaan fouten schuil die met meer voorbereiding, zelfkennis en strategische visie vermeden kunnen worden Hoewel de markt succesverhalen waardeert, wordt er weinig gezegd over de struikelblokken die vaak de toekomst van een bedrijf bepalen.

Eduardo Cordova, CEO van market4u, legt uit dat ondernemen vooral een daad van moed is, maar ook van voortdurend leren, en dat fouten aan het begin van de reis kostbaar kunnen zijn. “De ondernemersreis vereist emotionele voorbereiding, veerkracht en een flinke dosis nederigheid om te erkennen dat niet alles zal verlopen zoals gepland. Het begin is eenzaam, vol twijfels en slecht berekende beslissingen. Ik ben er al geweest en heb fundamentele fouten gemaakt die mijn eerste zaken schaadden, herinnert hij zich.

Eduardo zegt dat in de eerste jaren mentoren, referenties en vooral toegang tot echte verhalen van mislukkingen ontbraken. “We luisteren alleen naar succescases, maar niemand praat over de tumbo's. En het waren juist de tumbo's die mij leerden wat er echt toe doet: de markt begrijpen, weten hoe te luisteren en vooral het ego niet de keuzes laten sturen. Het ondernemen is een continu proces van vallen, opstaan en aanpassen en in dit proces is leren van de eigen fouten onvermijdelijk, maar leren van de fouten van anderen is een enorm voordeel, zegt hij.

4 Fouten die beginnende ondernemers moeten vermijden

Met meer dan 2.185 winkels in bedrijf en meer dan 600 franchisenemers verspreid over heel Brazilië heeft market4u zich geconsolideerd als het grootste netwerk van autonome markten in Latijns-Amerika, en biedt het een innovatieve gemakoplossing binnen woon - en bedrijfscondominiums Dit bedrijfsmodel is juist ontstaan uit het vermogen om een echte consumentenbehoefte te identificeren, iets dat volgens Eduardo veel ondernemers verwaarlozen bij het begin van hun reis.

De CEO somt vervolgens de vier meest voorkomende fouten op die hij in de praktijk heeft meegemaakt en die het succes van elk nieuw bedrijf in gevaar kunnen brengen:

1 'Empreender alleen voor wat je leuk vindt
Een van de meest verspreide adviezen in de wereld van ondernemerschap is “volg je passie”, maar volgens Eduardo kan dit een valstrik zijn als je geen rekening houdt met de levensvatbaarheid van het bedrijf, In dit verband legt hij uit dat, voor zover het werken met iets wat je leuk vindt belangrijk is, het essentieel is om te valideren als dit idee echte pijn oplost, als er een publiek is dat ervoor wil betalen en als het mogelijk is om op te schalen Anders riskeert de ondernemer een bedrijf op te zetten dat alleen zin heeft voor zichzelf, en niet voor de markt.“doen waar je van houdt is geen garantie voor succes Het is noodzakelijk om passie af te stemmen op de echte vraag van de markt Het geheim zit in het oplossen van problemen.

2 'Deals zien zonder toegangsbarrière
Het gemak van het starten van een bedrijf kan illusoir zijn, Hoe eenvoudiger het is om een idee te repliceren, hoe groter de concurrentie in korte tijd De toegangsbarrières kunnen technologie, logistiek, knowhow, business model, schaal of zelfs sterk merk zijn, In het geval van market4u bijvoorbeeld creëerde de combinatie van propriëtaire technologie, efficiënte werking en gestructureerd franchisenetwerk een barrière die het voor andere spelers moeilijk maakt om het model te repliceren. “Je zet een snackbar op, gaat goed en binnenkort verschijnen er drie concurrenten in dezelfde straat Als er niets is dat je echt onderscheidt, slokt de markt” op, waarschuwt Eduardo.

3 'Heb geen duidelijk verschil
In de zakenwereld is “bom” zijn niet genoeg, het is noodzakelijk om als de beste keuze te worden ervaren Een duidelijk verschil kan in service, levering, maatwerk, innovatie of zelfs het doel van het merk zijn Het belangrijkste is dat het door de doelgroep wordt waargenomen en gewaardeerd, Het heeft geen zin om een uniek voorstel te hebben als het niet goed gecommuniceerd is. “Als de klant niet begrijpt waarom hij zijn bedrijf moet kiezen, zal hij of zij de goedkoopste of de bekendste kiezen Zonder positionering ben je er nog maar één. Het is essentieel om te weten wat je uniek maakt, en dit duidelijk te communiceren.” benadrukt de CEO.

4 'Om een markt te betreden zonder het te weten
Ondernemen in een sector die diep onbekend is, is als navigeren zonder kaart Vaak zorgt het aanvankelijke enthousiasme ervoor dat de ondernemer de complexiteit van het segment negeert Op dit punt is het kennen van de bijzonderheden van de markt, consumentengewoonten, winstmarges, risico's en operationele vereisten van fundamenteel belang om overhaaste beslissingen te voorkomen Deze voorbereiding vermindert risico's en vergroot de kansen om vanaf het begin iets solide te creëren. “, bestudeer de sector, analyseer concurrenten, praat met degenen die al in het gebied werken en beoordeel of je over de nodige vaardigheden beschikt En als je dat niet doet, breng dan iemand met deze kennis mee om samen met you” te ondernemen, raadt Eduardo aan.