Het uitbreiden van een bedrijf buiten de nationale grenzen is voor veel ondernemers een natuurlijke stap richting groei. Echter, internationalisering vereist meer dan ambitie of een concurrerend product. "De grootste fout is te geloven dat het voldoende is om de website te vertalen en daar een KvK-nummer te openen," zegt hij.Thiago Oliveira, CEO jaSaygoHolding brasileira com mais de 23 anos de atuação em comércio exterior e serviços cambiais.
Volgens hem kan het gebrek aan planning en begrip van de risico's niet alleen de internationale operatie in gevaar brengen, maar ook de eigen zaak in Brazilië.
Braziliaanse bedrijven die de wereldmarkt betreden, worden geconfronteerd met obstakels zoals wettelijke verschillen, douane-eisen, tarifaire barrières en culturele aanpassing. Volgens een onderzoek van de Nationale Confederatie van de Industrie (CNI) ondervonden 64% van de bedrijven die in 2024 probeerden te exporteren moeilijkheden met sanitaire regels en belastingen op buitenlandse markten. Bovendien gaven 57% aan dat valutabelemmeringen een van de belangrijkste knelpunten zijn.
"De wereldwijde groei gebeurt alleen op een duurzame manier als er strategische duidelijkheid is", zegt Oliveira. Hij wijst erop dat het proces begint met de aanpassing van het product of de dienst aan de doelmarkt — van technische specificaties tot verpakking en communicatie met de consument. "Dezelfde oplossing die goed presteert in Brazilië kan falen in het buitenland als deze niet wordt getropicaliseerd voor het lokale publiek," legt hij uit.
Een ander kritiek punt is de financiële planning. Zonder een goed gestructureerd wisselkoersbeleid zijn bedrijven blootgesteld aan de volatiliteit van de dollar en andere sterke valuta's. "We zien bedrijven waarvan de operationele winst wordt uitgehold door valutaverliezen die voorkomen hadden kunnen worden met goed management," zegt de CEO van Saygo. Volgens hem zijn instrumenten zoals hedge, rekeningen in vreemde valuta en het Drawback-regime, dat belastingvrijstelling voor exporteurs mogelijk maakt, fundamentele hulpmiddelen in deze context.
No entanto, o desafio da expansão não se limita à operação. De reis is ook beïnvloed door het vermogen van de ondernemer om strategische allianties op te bouwen. Oliveira verdedigt dat samenwerkingen met lokale distributeurs, logistieke hubs en internationale accelerators onderscheidend zijn om risico's te verminderen en snelheid te winnen. Internationaliseren is een teamsport. Wie probeert alles alleen te doen, breekt meestal.
A Saygo, die tegenwoordig meer dan drieduizend bedrijven in Brazilië en daarbuiten adviseert, heeft een groeiende beweging van ondernemers waargenomen die markten zoals Canada, Europa en Zuidoost-Azië zoeken als alternatieven voor de Verenigde Staten, vanwege nieuwe tarieven en handels onzekerheden. "De diversificatie van bestemmingen en toegangskanalen is een onomkeerbare trend. Maar het vereist technische, juridische en culturele voorbereiding," benadrukt.
Het verhaal van Thiago Oliveira, die begon als bezorger en nu een ecosysteem leidt met activiteiten op het gebied van wisselkoersen, technologie en sociale impact, bevestigt de stelling dat opschalen anders is dan groeien. "Het verschil tussen een goed idee en een impactvol bedrijf ligt in de uitvoering. En wanneer het gaat om uitbreiden naar het buitenland, moet die uitvoering nog meer gedisciplineerd en strategisch zijn," concludeert hij.
