B2B-bedrijven zijn steeds vastberadener om hun commerciële activiteiten op te schalen met intelligentie, voorspelbaarheid en efficiëntie. Daarom investeren ze in platforms die het genereren van leads automatiseren, de prospectie structureren en datagestuurde beslissingen mogelijk maken — waardoor tijdverspilling wordt verminderd en de verkoopprestaties consistent worden verhoogd.
Een van de oplossingen die in dit scenario steeds meer in de belangstelling staan, is Driva, een platform uit Paraná dat meer dan 15.000 bedrijven door het hele land bedient. Het voorstel van het bedrijf is duidelijk: de manier waarop verkoopteams opereren veranderen, door aannames te vervangen door datagestuurde beslissingen. Met eigen technologie en een robuuste informatiebasis biedt de startup tools die helpen bij het identificeren van de markt, het nauwkeurig segmenteren van leads en het structureren van efficiëntere acties vanaf het eerste contact met de klant.
Zakelijke beslissingen op basis van concrete gegevens
Volgens Patrick de César Francisco, CEO van Driva, verspillen veel bedrijven nog steeds tijd en energie aan het proberen te genereren van vraag vanuit algemene databases en slecht gekwalificeerde contacten. Wat we vandaag zien, is een verandering in de operationele logica. Verkopen met voorspelbaarheid vereist realtime marktinzichten, het kruisen van informatie en een slimme aanpak. Technologie ondersteunt hierbij, maar de focus ligt op het leveren van meer gerichte gegevens en het helpen van het commerciële team in hun routine, legt hij uit.
Om dit soort operaties mogelijk te maken, stelt het platform u in staat om gegevens over actieve bedrijven te bekijken op basis van aangepaste filters. Informatie zoals segment, locatie, grootte, geschatte omzet en digitale aanwezigheid dienen als basis voor het maken van lijsten die beter aansluiten bij het profiel van de ideale klant. In plaats van massale schoten of generieke benaderingen, is het voorstel om de verkoper de juiste middelen te geven zodat hij contact opneemt met degenen die echt potentieel hebben voor conversie.
Meer productiviteit, minder verspilling
Naast het genereren van leads automatiseert de oplossing ook prospectieprocessen via meerdere kanalen, geïntegreerd met tools die al door verkoopteams worden gebruikt, zoals WhatsApp, LinkedIn en e-mail. Hierdoor besteden verkopers minder tijd aan repetitieve taken en meer tijd aan wat echt resultaat oplevert: verkopen.
Lívia Alves, partner en Chief Revenue Officer (CRO) van Driva, benadrukt dat de structuur van de pre-sales nog steeds een knelpunt is voor veel bedrijven. Het is gebruikelijk dat teams hun productiviteit verliezen door het ontbreken van duidelijke criteria bij prospectie. Wanneer de verkoper precies weet met wie hij moet praten en op welk moment hij moet benaderen, stijgt het conversiepercentage en wordt de verkoopcyclus verkort, zegt hij.
Met een voortdurend evoluerende oplossing blijft het bedrijf zijn functionaliteiten uitbreiden, investeren in AI toegepast op conversie en zijn technische en commerciële team uitbreiden. De verwachting is dat men 2025 zal afsluiten met het dubbele van de huidige omzet, waardoor het zich zal vestigen als het belangrijkste commerciële intelligentieplatform van het land. De focus blijft hetzelfde: het verkoopproces strategischer, voorspelbaarder en schaalbaarder maken voor B2B-bedrijven.
