Brazilië, momenteel, bezet de derde plaats ter wereld in het aantal ondernemers, reflecterend een scenario van grote dynamiek in de sector. Secondegegevensvan het Global Entrepreneurship Monitor (GEM), uitgebracht in september 2024, 61,4% van de nieuwe ondernemingen in 2023 waren het resultaat van marktkansen. Deze trend plaatst netwerken als een van de meest strategische tools in het huidige zakelijke landschap
Volgens deHarvard Business Review, 95% van de bedrijfsleiders benadrukken netwerken als een fundamentele factor voor professioneel succes en de groei van bedrijven, met grote kansen gecombineerd met persoonlijke connecties en een goed opgebouwd netwerk van contacten
Voor Gabriel Khawali, auteur van het boekHet leven is een recensiede oprichter van Resenha, een van de grootste netwerken van hoog niveau in Brazilië, de capaciteit om strategische relaties op te bouwen en te onderhouden is een onmiskenbaar concurrentievoordeel geworden. Vandaag, de zakelijke kansen komen niet alleen van innovatie, maar de mensen met wie je omgaat. Netwerken is de nieuwe activa van de ondernemer, zegt Khawali
Met meer dan 10.000 ondernemers die door zijn ecosysteem zijn beïnvloed, Resenha projecte een omzet van R$12 miljoen voor 2024, directe uitkomst van evenementen, strategische partnerschappen en verbindingen. Een tastbaar voorbeeld van de impact van netwerken in de zakenwereld is het vastgoedproject in Campos do Jordão onder leiding van Khawali, die een Algemene Verkoopwaarde (VGV) van R$90 miljoen heeft. Deze initiatief kwam voort uit een gesprek tijdens een van onze evenementen. Toon hoe goede connecties deuren kunnen openen en aanzienlijke financiële resultaten kunnen genereren, voegt de ondernemer toe
Deze erkenning van de waarde van netwerken groeit, vooral in een steeds competitiever bedrijfslandschap, waar innovatie op zichzelf geen succes garandeert. GegevensDisplayWizard toont aan dat 70% van de bedrijven nieuwe contacten verwerft door middel van persoonlijke netwerken als strategie voor zakelijke netwerken
Khawali benadrukt dat, in het huidige bedrijfsleven, het geheim van netwerken ligt niet alleen in het bijwonen van evenementen, maar in het cultiveren van oprechte en langdurige relaties. Netwerken is een tweerichtingsverkeer. Het gaat niet alleen om wat je kunt winnen, maar ook over wat je kunt bieden. Deze uitwisseling is wat vertrouwen en duurzame resultaten genereert, versterkt de specialist
Voor ondernemers die hun bedrijf willen uitbreiden en de kracht van mond-tot-mondreclame willen benutten om hun initiatieven te stimuleren, Khawali deelt vijf waardevolle tips, gebaseerd op uw ervaring en het succes van uw netwerkecosysteem
1) Kweek langdurige verbindingenIn uw boek, Khawali benadrukt dat netwerken geen hulpmiddel moet zijn voor onmiddellijke oplossingen. De beste verbindingen zijn die welke in de loop van de tijd zijn opgebouwd, op basis van vertrouwen en wederkerigheid. Het zijn deze relaties die, met de jaren die verstrijken, ze zullen de deuren openen voor grote kansen
Deel waarde voordat je om iets terug vraagtEen van de centrale lessen vanHet leven is een recensiehet succes in netwerken komt voort uit oprechte uitwisseling. Focus op waarde toevoegen voor de ander, zonder iets terug te verwachten, creë een netwerk van ondersteuning en wederzijds vertrouwen, wat uw positie binnen elke markt versterkt
Neem deel aan omgevingen die strategische interacties stimulerenKhawali benadrukt dat exclusieve en hoogstaande evenementen, waar je kunt interageren met mensen die vergelijkbare doelen en interesses delen, zijn essentieel voor het opbouwen van een invloedrijk netwerk. Ondernemers moeten deze ruimtes zoeken om hun connecties efficiënter uit te breiden
Wees authentiek in alle interactiesAuthenticiteit is een van de pijlers die Khawali verdedigt in zijn netwerkmethodologie. Echt zijn in je interacties versterkt het vertrouwen en de geloofwaardigheid, twee fundamentele activa voor elke ondernemer. Een sterk netwerk opbouwen hangt af van de waarneming van integriteit in je acties
5) Heb geduld en consistentie in het netwerkprocesDe resultaten in netwerken verschijnen niet van de ene op de andere dag, herinner Khawali. Het vereist geduld en consistentie om regelmatig aan evenementen deel te nemen, contact houden met je netwerk en tijd investeren in de ontwikkeling van deze relaties
Met de opkomst van sociale media en de popularisering van hybride evenementen, netwerken is nog toegankelijker geworden. De doorbraak van geografische barrières heeft ondernemers uit verschillende regio's van de wereld in staat gesteld waardevolle verbindingen te leggen en de groei van hun bedrijven op wereldschaal te versnellen.
Voor de specialisten, de toekomst van ondernemerschap hangt af van het vermogen om strategische relaties op te bouwen en waarde eraan toe te voegen. En wie effectief gebruik weet te maken van netwerken, zal voorop gaan, sneller navigeren in de oceaan van kansen op de wereldmarkt
