Het debatinfluencers versusBetaalde media is al op. In een gefragmenteerd digitaal landschap, waarin de consument door meerdere kanalen en formaten beweegt, is de keuze niet langerOFen werdESociale media, videoplatforms, websites en apps concurreren om de aandacht van een dynamisch en multifocaal publiek, wat meer complexe en aanvullende strategieën vereist. Hoe bereik je uiteindelijk een consument die op zoek is naar entertainment op sociale media, informatie op gespecialiseerde portals en directe oplossingen via aankoopapps?
De consument van vandaag is eenmultitaskervan de informatie. Hij beweegt zich tussen platforms met verschillende doelen en verwachtingen, en merken moeten aanwezig zijn op deze verschillende momenten op een geïntegreerde en strategische manier," zegt Bruno Almeida, CEO van US Media. De executive beweert dat de combinatie van influencers en betaalde media essentieel is om de advertentie-impact in alle fasen van de consumptiefunnel te versterken.
Gegevens van Matter Communications bewijzen de kracht van influencers: 69% van de consumenten vertrouwt meer op hun aanbevelingen dan op directe berichten van merken. Echter, BrandLovers schat dat er jaarlijks in Brazilië 1,57 miljard R$ wordt verspild aan slecht gestructureerde influencer-campagnes, vaak door het gebrek aan integratie met de media. Het is als het bouwen van een huis zonder fundering. De invloed veroorzaakt degezoem, maar zonder de media om dit te ondersteunen en te sturengezoem, het potentieel gaat verloren", legt Almeida uit.
Het orkestreren van invloed en prestaties: de sleutel tot succesContentmakers creëren empathie, gesprekken en authentieke verbindingen. De betaalde media zorgt op haar beurt voor bereik, targeting en voorspelbaarheid. Almeida benadrukt dat deze fronten, wanneer ze op een geïntegreerde en complementaire manier worden gepland, elkaar versterken. Influencers openen de dialoog, en de media ondersteunen dit met nauwkeurige segmentaties,retargetingen slim gebruik van gegevens, dat de consument door de koopreis leidt – van interesse tot conversie. Het ontbreken van deze continuïteit, waarschuwt de CEO, is een van de belangrijkste knelpunten in de prestaties van digitale campagnes.
Investeren in hybride campagnes stelt merken in staat verschillende communicatie doelen op een geïntegreerde manier te bereiken. Bijvoorbeeld, terwijl influencers kunnen opbouwenbewustzijnen het opwekken van verlangen naar een product, richt de programmatic media het gekwalificeerde verkeer naar dee-commerce, wat rechtstreeks invloed heeft op de verkoop. Het is als een orkest, elk instrument heeft zijn rol, en de combinatie van allemaal creëert een perfect symfonie.
Latijns-Amerika: een veelbelovend scenario voor integratieMet een hoge digitale penetratie, een sterke gemeenschapscultuur en openheid voor het experimenteren met nieuwe platforms en formaten, komt Latijns-Amerika naar voren als een vruchtbaar gebied voor geïntegreerde campagnes. "TikTok, bijvoorbeeld, is al de belangrijkste nieuwsbron voor 75% van de Latinamerikanen, volgens Comscore," benadrukt Almeida. De digitale invloed doeert door de beslissingen van de consument, en merken moeten hierop letten. Als praktisch voorbeeld hebben we de komst van TikTok Shop.
Diversificatie en meting: de pijlers van de campagnes van de toekomstVoor de CEO van US Media ligt de toekomst van reclame in multichannelcampagnes die verschillende platforms, formaten en stemmen integreren. "De mensen bewegen zich tussen sociale netwerken, websites, video's en apps. Merken moeten gegevens en technologie gebruiken om uniforme en vloeiende campagnes te creëren, de consument te volgen in zijn reis," zegt hij. Volgens hem gaat diversificatie niet alleen over het verdelen van het budget, maar vooral over het creëren van slimmere en relevantere campagnes, met aanpasbare verhalen en formaten die resoneren met het publiek op elk kanaal.
Ik geloof dat we op een cruciaal moment staan. De uitdaging is niet kiezen tussen invloedjijmedia, maar ze twee op een slimme manier integreren. Wanneer dit gebeurt, is het resultaat veel groter dan de som der delen, waardoor campagnes ontstaan die echt resoneren met het publiek en waarde creëren voor het merk. De reis van de consument is veranderd, en de merken die deze verandering niet bijhouden, blijven achter, concludeert Almeida.
