Grote shows zoals dat van Lady Gaga, dat in mei in Rio de Janeiro zal plaatsvinden, en gevestigde evenementen zoals Lollapalooza en The Town creëren een golf van kansen voor de e-commerce. Met duizenden mensen die zich voorbereiden om aan deze ervaringen deel te nemen, groeit de vraag naar essentiële producten voor festivals — en de e-commerce moet klaar zijn om aan deze vraag te voldoen.
Volgens een onderzoek van Tray, het e-commerceplatform van LWSA, hebben de maanden voorafgaand aan de historische show van Madonna in Rio in 2024 meer dan R$224 miljoen aan transacties voor aankopen door winkeliers die het systeem gebruiken, met een groot deel van de verkopen gedreven door de vraag van consumenten die zich op het evenement voorbereidden.
Wie in de detailhandel actief is, hetzij met online of fysieke verkoop, of in beide segmenten, moet de kansen benutten, naast de traditionele handelskalender. En deze consolidatie van grote shows en festivals is zeker een kans voor de ondernemer om het productportfolio te diversifiëren en te profiteren van de vraag van dat moment om meer te verkopen, legt Thiago Mazeto, directeur van Tray, uit.
Na Bagy, een ander e-commerceplatform gericht op kleine ondernemers, was de impact ook aanzienlijk vorig jaar. Tijdens de weken voorafgaand aan Madonna's show werd door de winkeliers die het systeem gebruiken meer dan R$72,4 miljoen aan verkopen gegenereerd. Onder de meest gezochte segmenten waren mode, schoonheid, schoenen en informatica.
Onder de verkochte producten in de periode, naast modeartikelen, waren elektronische producten zoals powerbanks, draadloze oordopjes, miniventilatoren en accessoires voor smartphones, essentieel voor wie urenlang naar shows en festivals gaat.
"We merken een aanzienlijke groei in de vraag naar elektronica die gemak biedt, zoals powerbanks en telefoonhouders, die essentieel zijn bij lange evenementen," zegt Pedro Rabelo, directeur van Bagy.
Volgens de experts moeten winkeliers dit jaar, met Lady Gaga, inzetten op strategische campagnes gericht op pakketten voor grote evenementen. Het advies is om pakketten samen te stellen met items zoals powerbanks, compacte regenjassen, anti-diefstal rugzakken, oordopjes, zonnebrillen en gepersonaliseerde thematische accessoires.
Tips om meer te verkopen tijdens grote evenementen
- Bereid de voorraad van tevoren voorPopulaire producten voor festivals raken snel uitverkocht. Planeer de vervanging en zorg voor variatie.
- Maak gerichte campagnesBied progressieve kortingen aan voor kits en combo's van complementaire producten, om de gemiddelde aankoopwaarde te verhogen.
- Investeer in SEO en thematische advertentiesGebruik zoekwoorden zoals "festivalkit", "elektronica voor shows" en "voorbereiding op Lady Gaga in Rio" om gekwalificeerd publiek aan te trekken.
- Bied snelle leveringDe logistiek moet efficiënt zijn om ervoor te zorgen dat klanten hun bestellingen vóór het evenement ontvangen.
- Investeer in relevante inhoudMaak lijsten en gidsen zoals "Wat mee te nemen naar het Lady Gaga-concert" om het publiek te betrekken en de verkoop te stimuleren.
