Van productie tot e-commerce: hoe eigen productie een concurrentieverschil op marktplaatsen wordt

Volgens gegevens van de Braziliaanse Vereniging voor Elektronische Handel (ABComm) overtrof de Braziliaanse e-commerce in 2025 de omzet van R$ 200 miljard, met groeiprognoses met dubbele cijfers voor 2026, voornamelijk aangedreven door marktplaatsen, die een groot deel van het verkeer en de online verkoop in het land concentreren. land en vertegenwoordigen al meer dan een derde van alle inkomsten van de sector, waardoor kansen worden gecreëerd, maar ook de concurrentie tussen verkopers wordt geïntensiveerd, aangezien duizenden soortgelijke producten binnen het platform strijden om zichtbaarheid en prijs.

Voor Carla Hladczuk, bestuurder, manager en mede-eigenaar van Uled Luminosos, is het beheersen van de eigen productie essentieel voor bedrijven die duurzaam willen groeien binnen marktplaatsen. “Als een bedrijf het productieproces in handen heeft, concurreert het niet langer alleen op prijs, maar op waarde. Het product wordt niet langer generiek, maar draagt identiteit, geschiedenis, exclusiviteit, kwaliteit en doel met zich mee”, zegt ze.

Bovendien maakt productie-autonomie snelle aanpassingen in het portfolio mogelijk, evenals wendbaardere lanceringen en meer controle over kosten en kwaliteit. Hladczuk voegt daaraan toe dat exclusieve producten een hoger omzettingspercentage hebben en minder gevoelig zijn voor agressieve kortingen, naast het bevorderen van reputatieopbouw en herhalingsaankopen.

Ondanks de voordelen vereist eigen productie efficiënt management, integratie tussen fabriek, voorraad en digitale kanalen, naast aandacht voor regelgevende en logistieke vereisten. Toch benadrukt Carla Hladczuk dat de moeite loont. “Het is een investering die op de middellange en lange termijn rendeert. Het bedrijf wint aan voorspelbaarheid en bouwt een actief op dat verder gaat dan de maandelijkse omzet: haar merk.”

Naarmate de Braziliaanse e-commerce competitiever wordt, wordt eigen productie een betaalbare en doorslaggevende strategie voor kleine en middelgrote bedrijven. “Eigen productie draait niet alleen om maken, maar om de toekomst van het bedrijf beheersen. Wie het product beheerst, beheerst de strategie”, concludeert de bedrijfskundige.