Groei met beperkte middelen is mogelijk: 10 tips om een klein bedrijf op te zetten

Brazilië blijft vooruitgang boeken op het gebied van ondernemerschap. Volgens gegevens van de Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2024), een onderzoek uitgevoerd door Sebrae in samenwerking met Anegepe (Nationale Vereniging voor Studies en Onderzoek naar Ondernemerschap), bereikte het ondernemerspercentage in het land zijn hoogste niveau in vier jaar en steeg van 31,6% naar 33,4% in 2024.

Deze groei wordt voor een groot deel aangedreven door kleine bedrijven en micro-ondernemingen die de lokale economie stimuleren en kansen creëren in verschillende regio's van het land. No entanto, saber como estruturar e gerir essas empresas de forma sustentável é essencial para garantir sua permanência e evolução no mercado.

Ondernemen met beperkte middelen is nog steeds de realiteit voor veel Brazilianen. Wanneer de investering eigen is en de ondernemer verschillende functies op zich neemt, kan de groei trager zijn, maar ook beter afgestemd op de waarden en doelen van het bedrijf.

Voor Andrea Rios, CEO van Orcas en specialist in verkoop en omnichannel-strategieën, hebben kleine bedrijven, zelfs bij budgetbeperkingen, het potentieel voor innovatie, consolidatie en groei op middellange en lange termijn. De ondernemer heeft meer controle over het bedrijf en kan zich richten op de belangrijkste actor van het bedrijf: de klant, die ook de financier van zijn bedrijf is. Bovendien heeft hij zelf de kans om te groeien door het verwerven van unieke vaardigheden in de markt, benadrukt hij.

Voor het zoeken naar conversies in verkopen benadrukt Andrea het belang van het opstellen van een goed gestructureerd en flexibel bedrijfsplan. Het begrijpen van de markt, het in kaart brengen van concurrenten en het financieel plannen van het bedrijf is cruciaal om meer gerichte beslissingen te nemen en om te weten hoe de beschikbare middelen te alloceren, legt hij uit.

De specialist van Orcas, martech-consultancy, heeft 10 stappen verzameld die dienen als een gids voor degenen die een bedrijf van de grond willen krijgen of het sterker willen maken, zelfs zonder grote investeringen:

1. Valideren van het idee:Praat met dichtbijzijnde mensen of potentiële klanten. Deel je voorstel en vraag om feedback.
2. Houd de initiële kosten laagvermijd grote investeringen in het begin. Prioritizeer thuiswerken en huur indien nodig freelancers in in plaats van een vast team samen te stellen.
3. Gebruik open en gratis tools:Er zijn gratis platforms voor boekhouding, contentcreatie, financiële organisatie en projectbeheer. Verken deze opties voordat u betaalde diensten afneemt.
4. Focus op het genereren van inkomsten:Vanaf het begin, richt je inspanningen op het genereren van winst. Eenvoudige strategieën kunnen de conversie van verkopen verhogen en de kasstroom van het bedrijf verbeteren. Enkele ideeën over hoe dit te doen:

• Investeer in terugkerende inkomsten: verander je product in een abonnement met lage maandelijkse kosten, maar die op middellange en lange termijn een toegevoegde waarde creëren.
• Verken acties voor verkoopanticipatie: pre-lanceringsacties helpen bij het genereren van verwachting en betrokkenheid. U kunt ook vroege toegang bieden aan VIP-groepen, zoals loyale klanten, waardoor een gevoel van exclusiviteit ontstaat en degenen die uw merk al gebruiken, worden gewaardeerd.
• Investeer in sociale media: zelfs met een beperkt budget is het mogelijk om je digitale aanwezigheid te vergroten. De ondernemer kan een professional uit het vakgebied inhuren of strategisch investeren in betaalde media om het bereik van het merk te vergroten en nieuwe klanten aan te trekken.
• Werk aan de leads voor een betere verkoopconversie: als je al een contactendatabase hebt, investeer dan in de kwalificatie van deze leads om de kans op conversie naar verkoop te vergroten. Momenteel zijn er tools met kunstmatige intelligentie, toegankelijk voor zelfs kleine bedrijven, die helpen deze gegevens beter te analyseren en te segmenteren.

1. Beheer je financiën efficiënt:Heb volledige zichtbaarheid op in- en uitgangen. Een goed gedefinieerde begroting is essentieel om het bedrijf te controleren en goede beslissingen te nemen.
2. Separe suas finanças pessoais das finanças da empresa:Het combineren van de twee financiële profielen is een veelgemaakte fout. Het hebben van aparte rekeningen helpt om de financiële gezondheid van het bedrijf beter te begrijpen.
3. Herinvesteer de winstWanneer je begint te winst maken, zet dan in op herinvestering van de middelen om de groei van het bedrijf te versnellen. Você pode fazer isso através de novos produtos, aumentando os esforços de marketing ou por meio da contratação de pessoal.
4. Bouw een stevig netwerk van relaties:strategische partnerschappen, mentorschappen en zelfs nieuwe klanten kunnen ontstaan uit een goed opgebouwd netwerk. Netwerken is een belangrijk actief voor wie net begint.
5. Vraag voortdurend om feedback:Omarm de feedback en wees volwassen om verbeteringen door te voeren, indien nodig.
6. Heb een langetermijnvisie:Ondernemen met weinig middelen vereist veerkracht. Focussen op een duurzaam model helpt om uitdagingen te overwinnen en consistent te blijven groeien.

Het is erg belangrijk om je visie verder te houden dan de eerste maanden of het eerste jaar van het bedrijf, omdat ondernemen met beperkte middelen veel geduld en focus op een duurzaam model vereist. Deze langetermijnblik zal helpen om niet ontmoedigd te raken door de tegenslagen die op korte termijn ontstaan, sluit de CEO af.