De transformatie van kennis naar digitale producten is in Brazilië van een trend uitgegroeid tot een geconsolideerde realiteit. Met de opkomst van digitalisering en de toenemende zoektocht naar specialisatie buiten traditionele modellen, hebben ondernemers ontdekt dat online onderwijs een efficiënte manier is om hun omzet te vergroten. Een onderzoek van Research and Markets voorspelt dat de wereldwijde e-learningmarkt in 2026 meer dan 457 miljard dollar zal bedragen, gedreven door toegankelijke platforms, een grote vraag naar training en steeds verfijndere marketingstrategieën.
Het omzetten van kennis in een businessmodel vereist meer dan alleen technische expertise over een bepaald onderwerp: een duidelijke definitie van de doelgroep, een solide lesstructuur en acquisitie- en retentiestrategieën. Cases zoals die van Matheus Beirão , oprichter van Queima Diária, illustreren hoe dit model zelfs zonder durfkapitaal kan schalen. Het platform, aanvankelijk gericht op online trainingsprogramma's, bereikte een omzet van R$ 500 miljoen met een werking gebaseerd op data, performance marketing en geoptimaliseerde funnels.
Van expertise naar voorspelbare omzet.
Het opzetten van een online cursus of mentorprogramma is van een manier om wat extra inkomsten te genereren uitgegroeid tot de basis van lucratieve bedrijven. De logica is simpel: experts creëren content die echte problemen oplost, verkopen gericht met betaald verkeer en houden het publiek betrokken met consistente resultaten. Wat degenen die zichzelf op de lange termijn staande houden echter onderscheidt, is de professionalisering van de reis – van prijsstelling en platformkeuze tot het koesteren van het publiek en het bieden van studentenondersteuning.
Volgens Beirão schuilt het geheim in het beheersen van de bedrijfsgegevens. "Het heeft geen zin om goede content te hebben als je niet weet hoeveel het kost om klanten aan te trekken, hoe lang ze bij je blijven en hoe je die vergelijking gezond houdt. Dat is wat ons in staat heeft gesteld om consistent te groeien, zonder afhankelijk te zijn van investeerders", legt hij uit.
Marketing als basis voor schaalbaarheid.
Wat ooit als een zijproject werd beschouwd, heeft de status van een bedrijfsstructuur gekregen. Veel ondernemers die nu actief zijn in de digitale markt, investeren in hun eigen mediateams, supportteams en geautomatiseerde bezorg- en retentiesystemen. Queima Diária ontwikkelde bijvoorbeeld een eigen digitaal ecosysteem met apps, een analysecentrum en interne betalingssystemen – allemaal afgestemd op een high-performance marketingstrategie.
De verwachting is dat de digitale productsector tegen 2025 nog verder zal evolueren richting voorspelbaarheid: terugkerende producten, continue mentoring en hybride formats die community en contentlevering combineren, zullen sterker worden. In dit scenario is kennis niet langer alleen content, maar wordt het een businessmodel – mits het met focus, data en consistentie wordt beheerd.
Beirão benadrukt dat iedereen die zich in deze sector wil wagen, kennis moet beschouwen als een bezit met marktwaarde. "De eerste stap is om afstand te nemen van de hobbymentaliteit en te begrijpen dat het verkopen van een cursus net zoveel structuur vereist als elk ander bedrijf. Autoriteit, consistentie en duidelijkheid in de levering maken het verschil bij daadwerkelijke opschaling", concludeert hij.
