Met de popularisering van kunstmatige intelligentie, veranderende consumentengewoonten en toenemende druk om concrete resultaten te behalen, betreedt digitale marketing een nieuwe fase van minder verspreide productie en een meer omzetgerichte strategie. Deze beweging is al waargenomen door PX/BRASIL , een innovatie- en geïntegreerd marketingbureau, in zijn werk met B2B-bedrijven. Volgens HubSpot meet meer dan 41% van de professionals in het vakgebied het succes van hun contentstrategie aan de hand van de verkoop. Deze strategie begeleidt de klant immers op een traject dat hem helpt bij het nemen van een aankoopbeslissing.
De uitdaging voor bedrijven is nu om marketing en sales te verbinden rond een gemeenschappelijk doel: het genereren van gekwalificeerde, voorspelbare en schaalbare pijplijn Rico Araujo , CEO van PX/BRASIL , vereist deze transformatie een verandering in mindset binnen bedrijven. "Digitale marketing gaat niet langer alleen over het aantrekken van bezoekers. In 2026 moet het een duidelijk pad zijn tussen reputatie en omzet. Content blijft de basis, maar de focus verschuift naar rendement op investering en directe impact op de sales funnel", legt hij uit.
Hieronder somt de expert de vijf belangrijkste trends op die digitale marketing het komende jaar opnieuw moeten definiëren:
1. Digitale marketing met ROI in het middelpunt: geen ijdele statistieken meer.
Zichtbaarheid, likes en paginaweergaven hebben alleen waarde wanneer ze deel uitmaken van een reis met een duidelijke bestemming: conversie. In 2026 moet digitale marketing een directe impact op bedrijfsdoelen bewijzen, en dit gebeurt alleen wanneer het verbonden is met CRM en het salesteam.
2. Kunstmatige intelligentie met een doel: agents die het menselijke team versterken.
AI is geen automatiseringstool meer maar een strategische partner. Volgens het rapport " van HubSpot uit 2025 PX worden bijvoorbeeld voor elke klant AI-agenten aangemaakt die samenwerken met het team van specialisten in projectontwikkeling. Ze stroomlijnen onderzoek, structureren gegevens en produceren gerichte materialen zoals teksten, scripts, afbeeldingen en video's, allemaal afgestemd op de bedrijfsstrategie en gevalideerd door specialisten.
3. Content als vertrouwd bezit: meer bewijs, minder belofte
Met de opkomst van misinformatie en generieke AI zal betrouwbare content de nieuwe onderscheidende factor zijn. Praktijkvoorbeelden, video's achter de schermen, sociaal bewijs en technisch materiaal zullen meer waard zijn dan pakkende zinnen. Merken die content produceren met diepgang, een doel en bewijs, trekken meer gekwalificeerde leads aan en verlagen de CAC (Customer Acquisition Cost).
4. Multichannel met een doel: het tijdperk van intelligente orkestratie
Podcasts, korte video's, artikelen, livestreams en e-mails moeten met elkaar interacteren. Wat hen zal onderscheiden, is de consistentie tussen formats, niet louter aanwezigheid. Hergebruik, aanpassing en strategische distributie van content is wat het omzet in invloed.
5. Marketing + Sales: het einde van gescheiden processen.
Digitale marketing zonder verbinding met sales wordt content voor een brandingbureau. In 2026 moeten marketingteams de funnellogica beheersen, het koopmoment begrijpen en samenwerken met het salesteam. CRM-integratie is niet langer optioneel; het is de infrastructuur die resultaten oplevert.
Voor Rico Araujo zal deze synergie volgend jaar de doorslaggevende factor zijn voor het succes van bedrijven. "We betreden een tijdperk waarin marketing en sales als één organisme moeten opereren. De bedrijven die erin slagen data, strategie en uitvoering op een gecoördineerde manier te verenigen, zullen in 2026 het meest groeien", concludeert hij.
