In dit competitieve landschap is het aantrekken van investeringen een essentiële stap voor het succes van de onderneming. In april 2024 sprong Brazilië er aanzienlijk uit, met 48,6% van het totale geïnvesteerde bedrag in Latijns-Amerika. Deze maand hebben Braziliaanse startups 356,7 miljoen US dollar opgehaald in 73 investeringsrondes, volgens het maandelijkse rapport van het platform Distrito.
Veel ondernemers, vooral beginners, maken echter fouten die hun kansen op het verkrijgen van de benodigde financiering in gevaar kunnen brengen.
Met dit in gedachten somde André Medina, innovatiedirecteur bij Andrade Gutierrez, een pionier op het gebied van innovatie in de techniek- en bouwsector, vijf van de meest voorkomende fouten op die startups maken bij het zoeken naar nieuwe investeringen:
1- Gebrek aan adequate voorbereiding
Een van de meest voorkomende fouten is het gebrek aan voorbereiding. Veel ondernemers onderschatten het belang van goed voorbereid zijn voordat ze zich presenteren aan potentiële investeerders. Dit omvat het hebben van een goed uitgewerkt pitchdeck, een gedetailleerd bedrijfsplan en realistische financiële prognoses.
Investeerders willen zien dat de startup een duidelijke visie heeft en een goed gedefinieerde weg naar succes. Daarom geeft een inadequate voorbereiding een gebrek aan professionaliteit weer en kan het investeerders afschrikken, benadrukt de specialist.
2- Onrealistische bedrijfswaardering
Outro erro comum é a avaliação irrealista do valor da empresa. Startups muitas vezes superestimam seu valor, o que pode afastar investidores que consideram a avaliação desproporcional em relação ao estágio de desenvolvimento e às conquistas da empresa. Uma avaliação excessivamente alta pode ser vista como uma falta de entendimento do mercado e das expectativas dos investidores. É crucial basear a avaliação em dados concretos e benchmarks do setor.
3- Gebrek aan kennis van het beleggersprofiel
Para André Medina, buscar investimento sem conhecer o perfil e as preferências dos investidores pode ser um tiro no pé. “Nem todos os investidores são adequados para todas as startups. É essencial pesquisar e identificar investidores que tenham interesse e experiência no setor em que a startup atua”, comenta.
Apresentar-se para investidores que não têm afinidade com o negócio pode resultar em perda de tempo e oportunidades. Het begrijpen van wat investeerders zoeken en het aanpassen van de aanpak is essentieel voor succes bij het aantrekken van middelen.
4- Te veel focus op het product en weinig op de behoeften van de markt
Veel ondernemers worden zo verliefd op hun producten dat ze de behoeften en eisen van de markt verwaarlozen. Investidores buscam startups que resolvem problemas reais e têm um mercado-alvo bem definido. É essencial demonstrar que existe uma demanda significativa e que a solução proposta atende às necessidades do público-alvo de maneira eficaz.
5- Gebrek aan transparantie en eerlijkheid
A transparência e a honestidade são características essenciais para estabelecer uma relação de confiança com os investidores. Ocultar informações ou apresentar dados de maneira enganosa pode ter consequências graves.
“Ervaren investeerders kunnen inconsistenties identificeren en als ze eenmaal zijn ontdekt, is de geloofwaardigheid van de startup ernstig in gevaar. Eerlijk zijn over de uitdagingen, risico's en behoeften van het bedrijf creëert een basis van vertrouwen en kan, paradoxaal genoeg, de kans op investeringen vergroten,” concludeert de bestuurder.
