In dit competitieve landschap is het aantrekken van investeringen een essentiële stap voor het succes van de onderneming. In april 2024 sprong Brazilië er aanzienlijk uit, met 48,6% van het totale geïnvesteerde bedrag in Latijns-Amerika. Deze maand hebben Braziliaanse startups 356,7 miljoen US dollar opgehaald in 73 investeringsrondes, volgens het maandelijkse rapport van het platform Distrito.
Veel ondernemers, vooral beginners, maken echter fouten die hun kansen op het verkrijgen van de benodigde financiering in gevaar kunnen brengen.
Met dit in gedachten somde André Medina, innovatiedirecteur bij Andrade Gutierrez, een pionier op het gebied van innovatie in de techniek- en bouwsector, vijf van de meest voorkomende fouten op die startups maken bij het zoeken naar nieuwe investeringen:
1- Gebrek aan adequate voorbereiding
Een van de meest voorkomende fouten is het gebrek aan voorbereiding. Veel ondernemers onderschatten het belang van goed voorbereid zijn voordat ze zich presenteren aan potentiële investeerders. Dit omvat het hebben van een goed uitgewerkt pitchdeck, een gedetailleerd bedrijfsplan en realistische financiële prognoses.
Investeerders willen zien dat de startup een duidelijke visie heeft en een goed gedefinieerde weg naar succes. Daarom geeft een inadequate voorbereiding een gebrek aan professionaliteit weer en kan het investeerders afschrikken, benadrukt de specialist.
2- Onrealistische bedrijfswaardering
Een andere veelvoorkomende fout is de onrealistische beoordeling van de waarde van het bedrijf. Startups overschatten vaak hun waarde, wat investeerders kan afschrikken die de waardering als onevenredig beschouwen in verhouding tot de ontwikkelingsfase en de prestaties van het bedrijf. Een te hoge waardering kan worden gezien als een gebrek aan begrip van de markt en de verwachtingen van de investeerders. Het is cruciaal om de beoordeling te baseren op concrete gegevens en branchebenchmarks.
3- Gebrek aan kennis van het beleggersprofiel
Voor André Medina, investeren zonder het profiel en de voorkeuren van de investeerders te kennen, kan een misstap zijn. "Niet alle investeerders zijn geschikt voor alle startups. Het is essentieel om te onderzoeken en investeerders te identificeren die interesse en ervaring hebben in de sector waarin de startup actief is," zegt hij.
Zich presenteren aan investeerders die geen affiniteit hebben met het bedrijf kan leiden tot verspilde tijd en kansen. Het begrijpen van wat investeerders zoeken en het aanpassen van de aanpak is essentieel voor succes bij het aantrekken van middelen.
4- Te veel focus op het product en weinig op de behoeften van de markt
Veel ondernemers worden zo verliefd op hun producten dat ze de behoeften en eisen van de markt verwaarlozen. Investeerders zoeken startups die echte problemen oplossen en een goed gedefinieerde doelgroep hebben. Het is essentieel aan te tonen dat er een aanzienlijke vraag bestaat en dat de voorgestelde oplossing effectief inspeelt op de behoeften van de doelgroep.
5- Gebrek aan transparantie en eerlijkheid
Transparantie en eerlijkheid zijn essentiële kenmerken om een vertrouwensrelatie met de investeerders op te bouwen. Verbergen van informatie of het presenteren van gegevens op een misleidende manier kan ernstige gevolgen hebben.
“Ervaren investeerders kunnen inconsistenties identificeren en als ze eenmaal zijn ontdekt, is de geloofwaardigheid van de startup ernstig in gevaar. Eerlijk zijn over de uitdagingen, risico's en behoeften van het bedrijf creëert een basis van vertrouwen en kan, paradoxaal genoeg, de kans op investeringen vergroten,” concludeert de bestuurder.
