Na Black Friday blijven consumenten gefocust op kerstinkopen, zo blijkt uit onderzoek

Nu Black Friday al in de achteruitkijkspiegel staat, richt de aandacht van Braziliaanse consumenten zich op kerstinkopen.Data do Follow, Brazilië, link building agency, wijzen erop dat veel consumenten gebruik maakten van de promoties in november om kerstcadeaus te vervroegen, terwijl anderen de focus houden op het plannen van de feestdagen. 

Volgens de Cielo do Retail Index Extended (ICVA) was er een stijging van 17.1% in de verkoop van fysieke handel en 8.9% in e-commerce 2023 in vergelijking met de verkopen gemaakt vrijdag (29) met Black Friday 2023. 

Zwarte Vrijdag als brug naar Kerstmis

De belangstelling voor Black Friday, traditioneel geconcentreerd in november, vertoonde al in oktober een opwarming, met 66 aandachtspunten op de schaal van Google Trends. Op zijn hoogtepunt begin november piekte het op 100 punten.

Niet iedereen kon echter tijdens Black Friday zijn cadeaulijsten finaliseren, dit gat opent ruimte voor een nieuwe consumptiecyclus, uitsluitend gericht op Kerstmis.

Volgens het bureau vertegenwoordigt deze beweging een strategisch gedrag van consumenten, die Black Friday zagen als een directe brug naar Kerstmis Met de meest aantrekkelijke prijzen was er een sterke trend van anticipatie op aankopen, vooral voor de term “ de natal” Google-zoekopdrachten van augustus tot oktober wezen op de tekenen van anticipatie, terwijl de analyse van september tot november meer stevigheid en consistentie in zoekopdrachten laat zien, met het einde van het jaar in aantocht. 

(Bron: Volg de gegevens en analyses van Google Trends van augustus tot oktober)

(Bron: Volg de gegevens van Google Trends in de analyse van september tot november)

Nog steeds in Google Trends laten uitdrukkingen als “Kerstcadeaus voor medewerkers van”, “toys”, “creatieve geschenken” en “personalcustom geschenken” een gestage stijging zien, wat versterkt dat financiële planning een prioriteit blijft.

Daarnaast kenden ook gerelateerde problemen een plotselinge toename, zoals “Christmas decor”, “Natura Cosmetics” en “Cacau Show”, waarbij de twee merken werden gewezen met een sterke cadeauverkoop voor datum 0 en “ voor present”.

“Consumenten zijn zich bewuster en gebruiken Black Friday als hulpmiddel om kerstinkopen te organiseren. Zelfs zo behouden velen een deel van het budget voor specifieke overnames in December”, zegt Wellington Glogovchan, mede-oprichter van Do Follow.

Bedrijven passen strategieën aan voor Kerstmis

Met de focus van de consument op partijen, zijn bedrijven hun strategieën aan het aanpassen om aan de vraag te voldoen.“Het is essentieel dat retailers zich bewust blijven van de specifieke behoeften van klanten in deze periode, zorgen voor een goed beheerde voorraad, gepersonaliseerde aanbiedingen en een geoptimaliseerde winkelervaring”, Glogovchan wijst erop.

Investeren in gerichte marketingstrategieën, website optimalisatie en team training zijn onmisbare stappen om de concurrentiekracht dit seizoen te behouden Daarnaast is de maatwerk van promoties voor de doelgroep een differentieel dat klanten kan behouden in deze tijd van grote concurrentie.

Een strategisch einde van het jaar voor consumenten en bedrijven

Na Black Friday consolideert de kerstperiode de vakantiewinkelreis. De synergie tussen de twee data komt zowel consumenten als merken ten goede, die profiteren van de context om investeringen te optimaliseren en de kwaliteit van geschenken te garanderen.

Met de toename van zoekopdrachten en de groeiende belangstelling voor kerstcadeaus, is de uitdaging voor bedrijven om hun klanten te blijven verrassen, door niet alleen producten te leveren, maar ook ervaringen die de feestdagen nog specialer maken.