De schoonheids- en cosmetica-markt in Brazilië heeft een significante groei geregistreerd, met een stijging van 5,8% van de verkopen in 2023, volgens gegevens van de Braziliaanse Associatie van de Persoonlijke Hygiëne-industrie, Parfumerie en Cosmetica (ABIHPEC). De voorspelling is dat de sector US$33 bereikt,14 miljard in 2024, met een verwachtte expansie tot US$44,03 miljard tot 2029, naar aanleiding van survey van Mordor Intelligence.
Gedreven door het positieve moment van die markt en geïnspireerd door waarden van integrale gezondheid en transparantie, in 2008 de Alva werd opgericht om natuurlijke persoonlijke verzorgingsproducten te bieden, waarbij als grondslagen de zuiverheid, kwaliteit, praktischheid en verantwoordelijkheid. Hoewel het duidelijke differentiaties had ten opzichte van de andere merken van de markt, in het afgelopen jaar geconfronteerd grote uitdagingen in online handel, door deel te nemen aan een zeer competitieve categorie, waarin grote players domineerden hele de ruimte
Om potentialiseren hun resultaten op het platform, de Alva besloot zoeken een agentschap gespecialiseerd in Retail Media, reclamestrategie die producten promoot op een gerichte manier binnen de marketplaces, met het oog op het verhogen van de verkopen direct waar de aankopen worden gemaakt. Dat is hoe je profitlogiQ koos, bureau van Retail Media gespecialiseerd in optimalisatie door middel van de kunstmatige intelligentie.
⁇ Het partnerschap met de ProfitlogiQ was een waterscheider voor de Alva. We zijn in staat 360° strategieën te implementeren die niet alleen onze zichtbaarheid verhoogden, maar ook hielpen ze ons nieuwe klanten te bereiken en bestaande klanten te behouden,⁇ stelt Alexandre Luz, CFO van Alva
De ontworpen strategie was gericht op het verhogen van de kennis van het merk, overname van nieuwe gebruikers en voorbereiding voor belangrijke seizoensgebeurtenissen als de Black Friday. ⁇ De Alva had een groot groeipotentieel dat werd ontgrendeld, we gingen veel verder dan het niche dat aanvankelijk het merk opereerde. Dit was alleen mogelijk door middel van de implementatie van specifieke strategieën van Retail Media. Ons doel was niet alleen maken de verkopen groeien, maar ook ervoor zorgen dat het merk had een return on investment significant ⁇, highlights Alexandra Avelar, Country Manager van Brazilië bij ProfitlogiQ
De resultaten waren indrukwekkend. Vergeleken de voorafgaande periode, van augustus 2023, met november van 2023, tijdens Black Friday, de Alva zag haar verkopen toenemen 56 keer en het aantal orders groeien 70 keer. In de periode van de actie, het merk onderscheidde zich als de best verkopende van de categorie deodoranten, rechtstreeks concurrerend met grote traditionele bedrijven van de markt. Registreerde nog een toename van 22 keer in de verkoop van het product en een ROAS (Return on Investment in Advertenties) van 183%. Bovendien, de kosten per conversie werd verlaagd met 53%, demonstreerend de doeltreffendheid van de aangenomen strategieën. In prime week (belangrijke week van promoties van Amazon), de resultaten hebben al de Black Friday van 2023 overtroffen, het merk opnieuw zich positioneerde in het leiderschap van de categorie, die laten zien dat het merk nog een lange weg van groei heeft
Op basis van deze resultaten, de Alva plant verder uit te breiden haar activiteiten van Retail Media. Het bedrijf is al aan het voorbereiden om starten campagnes met de Amazon DSP en voorziet lanceringen van nieuwe productlijnen, waaronder een kinder en een andere van zonbescher. Dit jaar, de Alva zal opnieuw profiteren van de seizoensheid van Black Friday, met verwachtingen nog meer agressief.
⁇ Het succes dat we tot nu toe bereikt hebben is slechts het begin. We zijn enthousiast om nieuwe mogelijkheden te exploreren en blijven groeien in retail media met de ondersteuning van ProfitlogiQ ⁇, concludeert Alexandre Luz
