De zoektocht naar hogere winstgevendheid beperkt zich niet tot meer verkopen, maar tot efficiënter verkopen. Bedrijven die hun kosten analyseren, de prijsstelling slim aanpassen en verspilling elimineren, kunnen hun resultaten vergroten zonder de kwaliteit in gevaar te brengen. Volgens een rapport van de OTRS Group besparen bedrijven die bedrijfsprocessen automatiseren tot 23% aan tijd en groeien ze 19% sneller, wat aantoont hoe operationele optimalisatie rechtstreeks de winstgevendheid beïnvloedt.
Identificeer de meest winstgevende producten en pas de prijsstelling aan
SecondeLucas Codri, oprichter vanIZE Bedrijfsbeheeren oprichter van de Methode IZE voor winstgevende groei, verliezen veel bedrijven geld doordat ze niet begrijpen welke producten en diensten de hoogste financiële opbrengst genereren. "Voordat je denkt aan meer verkopen, is het essentieel om te weten of wat wordt verkocht echt winst oplevert. Een gedetailleerde analyse van de bijdrage marge en het break-evenpunt is essentieel om te bepalen welke producten of diensten het waard zijn om te behouden en welke moeten worden aangepast of stopgezet," legt hij uit.
A IZE werkt rechtstreeks met strategische prijszetting, helpt bedrijven bij het bepalen van prijzen die winstgevendheid en concurrentievermogen garanderen. Een veelgemaakte fout is alleen op basis van kosten te prijzen, zonder rekening te houden met factoren zoals marktpositie, waardering door de klant en vraagelasticiteit. Bedrijven die een gestructureerde prijsstelling toepassen, kunnen hun marges vergroten zonder klanten af te schrikken, voegt Codri toe.
Volgens een studie van de Fundação Getulio Vargas (FGV) kunnen bedrijven die prijsstrategieën gebruiken op basis van de waargenomen waarde door de klant hun winstmarges met tot 15% verhogen, zonder hun concurrentievermogen te verliezen.
Vermindering van verspilling en het gebruik van technologie voor optimalisatie
Operationele verspilling is een van de belangrijkste factoren die de winstgevendheid van bedrijven ondermijnt. Inefficiënte processen, herwerk en gebrek aan controle over vaste kosten kunnen de winstmarges drastisch verminderen. Volgens een rapport van McKinsey & Company kan de implementatie van automatiseringstechnologieën de productiviteit met wel 20% verhogen, door onnodige uitgaven te elimineren en de operationele efficiëntie te verbeteren.
Financiële beheersoftware, voorraadbeheer en prestatieanalyse helpen bij het nemen van beter onderbouwde beslissingen. Digitalisering maakt een nauwkeurige monitoring van de belangrijkste financiële indicatoren mogelijk, wat een duurzame en voorspelbare groei garandeert, aldus de manager.
Bedrijven die deze strategieën toepassen, laten zien dat het mogelijk is om de winstgevendheid te verhogen zonder de levering aan de klant te compromitteren. Aanpassingen in de prijsstelling, het elimineren van verspilling en het slimme gebruik van technologie zijn essentiële pijlers voor bedrijven die op een duurzame manier willen groeien, concludeert hij.
