In juni 2024 werden in Brazilië 338.800 nieuwe kleine bedrijven opgericht.Volgens de tweede analyse uitgevoerd door Sebrae, op basis van de gegevens van de Federale Belastingdienst.Deze bedrijven vertegenwoordigen 96,2% van het totaal van 352.100 geregistreerde in de maand, wat een stijging van 4% is in vergelijking met dezelfde periode in 2023. In de eerste helft van het jaar bereikte het land de mijlpaal van 2,1 miljoen nieuwe kleine bedrijven, wat het belang benadrukt van tactieken zoals netwerken en prospectie voor de groei van deze ondernemingen.
Voor Juliano Dias, CEO van Meetz, een startup gespecialiseerd in prospectie- en sales engagement-oplossingen voor B2B-bedrijven, gebeurt de groei van kleine bedrijven in Brazilië niet zomaar. Brazilië is een land met veel aanpassingsvermogen op het gebied van ondernemerschap, en de Braziliaanse ontvangst voor micro-ondernemers is zeer gunstig voor de sector. De executive benadrukt ook dat: "aan het begin van een startup zijn aanbevelingen en netwerken essentieel om de eerste klanten te winnen, en het zijn deze connecties waardoor de eerste zaken plaatsvinden."
Volgens gegevens van Meetz hebben door netwerken gegenereerde zakelijke kansen een conversieratio van 30,23%, wat het belang benadrukt van het opbouwen van sterke relaties voor bedrijfsgroei. "Deze cijfers laten zien hoe menselijke connecties niet alleen een sociale activiteit zijn, maar een cruciale component voor duurzame bedrijfsgroei," benadrukt Juliano Dias. Deze positieve feedbacklus van verwijzingen, hoewel effectief, kan beperkingen vertonen naarmate het bedrijf groeit.
De uitdaging van schaalbaarheid
Ondanks het aanvankelijke succes gestimuleerd door netwerken, waarschuwt Juliano dat deze strategie een verzadigingspunt kan bereiken als ze niet wordt aangevuld met gestructureerde prospectieprocessen. Het is gebruikelijk dat startups een plafond bereiken, waar netwerken op zichzelf het groeiritme niet meer kunnen ondersteunen. Het gebrek aan voorspelbaarheid kan het bedrijf verstikken, merkt de CEO op.
Juliano benadrukt het belang van het toepassen van praktijken die zorgen voor terugkerende inkomsten en voorspelbaarheid van nieuwe kansen. Door een meer gestructureerd prospectieproces te ontwikkelen, kunnen we voorspellen hoeveel vergaderingen zullen plaatsvinden en hoeveel deals gesloten worden. In tegenstelling tot netwerken, zorgt prospectie voor stabiliteit die de groei van het bedrijf op een meer constante manier mogelijk maakt.
Het belang van planning en langdurige partnerschappen
Naast het versterken van het netwerk zijn persoonlijke ontmoetingen waardevolle kansen om duurzame samenwerkingen op te bouwen. "De conversietijd is over het algemeen korter wanneer een klant via een verwijzing of netwerken komt. Het vertrouwen in de relatie vergemakkelijkt het afsluiten van nieuwe zaken," zegt Juliano. Studies vanHarvard Business ReviewZe bevestigen deze visie door aan te geven dat voorbereiding en investeren in netwerken de kans op contact met investeerders, het aantrekken van talenten en het identificeren van kansen kunnen vergroten.
Het groeiscenario van kleine bedrijven in 2024 weerspiegelt het belang van planning en het toepassen van effectieve prospectiestrategieën. "We zien een bruisende markt, en het is essentieel dat kleine ondernemers weten hoe ze netwerkgereedschappen en prospectie kunnen gebruiken om zich te onderscheiden," sluit Juliano Dias af. Bedrijven die erin slagen hun operaties te structureren met voorspelbaarheid en consistentie, zijn degenen die grote spelers op de markt worden.
