In juni 2024, er zijn 338 in Brazilië gemaakt,8 duizend nieuwe kleine bedrijven, volgens een analyse uitgevoerd door Sebrae, op basis van de gegevens van de BelastingdienstDeze bedrijven vertegenwoordigen 96,2% van het totaal van 352,1 miljoen geregistreerd in de maand, toont een stijging van 4% in vergelijking met dezelfde periode in 2023. In het eerste semester, het land bereikte de mijlpaal van 2,1 miljoen nieuwe kleine bedrijven, de relevantie van tactieken zoals netwerken en prospectie voor de groei van deze ondernemingen versterken
Voor Juliano Dias, CEO van Meetz, startup gespecialiseerd in prospectie- en sales engagementoplossingen voor B2B-bedrijven, de groei van kleine bedrijven in Brazilië gebeurt niet toevallig. Brazilië is een land met veel aanpassingsvermogen op het gebied van ondernemerschap, de Braziliaanse receptiviteit voor micro-ondernemers is zeer gunstig voor de sector.De uitvoerende benadrukt ook, wat, aan het begin van een startup, de aanbeveling en netwerken zijn essentieel om de eerste klanten te winnen, en het is vanuit deze connecties dat de eerste zaken plaatsvinden.”
Volgens gegevens van Meetz, zaken die voortkomen uit netwerken hebben een conversieratio van 30,23%, het benadrukken van het belang van het opbouwen van sterke relaties voor zakelijke groei. Deze cijfers tonen aan hoe menselijke connecties niet alleen een sociale activiteit zijn, maar een cruciaal component voor de duurzame groei van bedrijven, Juliano Dias valt op. Deze deugdzame cyclus van aanbevelingen, hoewel effectief, kan beperkingen vertonen naarmate het bedrijf groeit.
De uitdaging van schaalbaarheid
Ondanks het aanvankelijke succes dat werd aangedreven door netwerken, Juliano waarschuwt dat deze strategie een verzadigingspunt kan bereiken als deze niet wordt aangevuld met gestructureerde prospectieprocessen. Het is gebruikelijk dat startups een plafond bereiken, waar het netwerken, op zichzelf, ondersteunt het groeitempo niet meer. Het gebrek aan voorspelbaarheid kan de zaak verstikken, observeer de CEO
Juliano benadrukt het belang van het aannemen van praktijken die terugkerende inkomsten en voorspelbaarheid van nieuwe kansen garanderen. "Bij het ontwikkelen van een meer gestructureerd prospectieproces", we kunnen voorspellen hoeveel vergaderingen er zullen plaatsvinden en hoeveel deals er gesloten zullen worden. Verschillend van netwerken, de prospectie genereert een stabiliteit die het mogelijk maakt om de groei van het bedrijf op een constantere manier te stimuleren.”
Het belang van planning en langdurige partnerschappen
Naast het versterken van het netwerk, de persoonlijke ontmoetingen zijn waardevolle kansen om duurzame partnerschappen te creëren. De conversietijd is over het algemeen korter wanneer een klant via een aanbeveling of netwerken komt. Het vertrouwen in de relatie vergemakkelijkt het sluiten van nieuwe zaken, zegt Juliano. Studies vanHarvard Business Reviewbevestigen deze visie, door te wijzen op het feit dat voorbereiding en investering in netwerken de kans op verbinding met investeerders kan vergroten, talenten werven en kansen identificeren.
Het groeiscenario van kleine bedrijven in 2024 weerspiegelt het belang van planning en de adoptie van efficiënte prospectiestrategieën. We zien een bloeiende markt, het is essentieel dat kleine ondernemers weten hoe ze netwerkinstrumenten en prospectie kunnen gebruiken om op te vallen, eindigt Juliano Dias. Bedrijven die erin slagen hun operaties met voorspelbaarheid en consistentie te structureren, zijn degenen die grote spelers op de markt worden.”
