3 In 4 influencers zoeken agentschap voor bedrijfsvertegenwoordiging

Een nieuwe studie van Brunch en YOUPIX toonde aan dat 3 van de 4 (73,72%) digitale influencers een agent of bureau zoeken als commerciële vertegenwoordiger Hoewel het de wens is van de meesten is dit nog niet de realiteit van de meerderheid, aangezien uit hetzelfde onderzoek blijkt dat 74,25% geen agentschap heeft in de carrière Een anonieme maker, respondent van het onderzoek, benadrukt de rol van een ondernemer in de digitale carrière.

“Ter een bureau dat de markt echt begrijpt was voor mij een belangrijke wending Niet alleen in onderhandelingen, volume van banen, en volume van R$, maar ook in de zekerheid van het hebben van iemand die weet wat hij doet, mij vertegenwoordigt en namens me” spreekt, zei Volgens Fabio Goncalves, directeur internationaal talent bij Viral Nation, is agency van fundamenteel belang voor de groei en professionalisering van de carrière van de influencer: “, een agent die de markt begrijpt, faciliteert niet alleen onderhandelingen en breidt het volume aan kansen uit, maar biedt ook zekerheid en vertrouwen om goed vertegenwoordigd te zijn in een dergelijk dynamisch scenario, waardoor merken zichzelf kunnen beschermen en slecht kunnen handelen in de rol van de influencer.

Deze representatie wordt niet gedefinieerd door een enkel model, er zijn enkele aspecten zoals hetzelfde onderzoek aantoont Volgens het, in 57,89% van de overeenkomsten heeft het bureau of de agent exclusiviteit om te onderhandelen over werken namens de influencer, terwijl in 42,11% van de gevallen verschillende bureaus het profiel van de maker van de inhoud op de markt kunnen aanbieden. 

Volgens Fabio brengt de keuze tussen exclusiviteit en niet-exclusiviteit in de commerciële representatie van influencers zowel voordelen als uitdagingen met zich mee: “Com exclusiviteit, de contentmaker krijgt een geïntegreerde kijk op de business en het vertrouwen om een strategische partner te hebben die de leiding heeft over de onderhandelingen, dit kan echter een afhankelijkheid van het bureau genereren voor het nemen van belangrijke beslissingen, Al zonder exclusiviteit profiteert de influencer van meerdere verkoopkanalen en meerdere showcases om zijn werk te exposeren, maar verliest hij de controle over hoe zijn imago op de markt van de” wordt gepresenteerd.

Ook het bedrijfsmodel van de bureaus met de influencers werd in het onderzoek getoond, zo'n 9 van de 10 makers (90,53%) vergoeden hun agenten alleen met de commissie van de overeenkomsten, terwijl 8,42% een vast maandelijks bedrag voor de dienst betaalt plus een percentage per gesloten werk Slechts 1% betaalt een vast bedrag per maand ongeacht de facturering. 

Deze percentages kunnen sterk variëren volgens de gesloten deals Volgens het onderzoek betalen 36.04% van de influencers minder dan 5% aan commissie of betalen ze het bedrijf niet eens voor de gesloten deal Anderzijds betalen 26.3% van deze makers tussen 16% en 20% aan commissie en 17% betaalt tussen 21% procent, een zeer hoog aantal voor marktstandaarden.

“Wanneer de omzet laag is, kunnen de percentages lager zijn, of zelfs niet bestaan, aangezien commissies gebaseerd zijn op het succes van onderhandelingen. Wanneer overeenkomsten echter groter of complexer zijn, kunnen de commissies hoger zijn, wat de waarde en inspanning weerspiegelt die betrokken is bij de onderhandelingen over en de vertegenwoordiging van de influencer”, zegt hij. 

Leticia Gomes, influencer die viraal ging op het internet vanwege haar transformaties met alleen make-up, is een van Fabio's agenten in het Canadese bedrijf Viral Nation, Volgens haar was de vertegenwoordiger cruciaal voor de wending van haar digitale carrière: “Hij bracht het vertrouwen om grote onderhandelingen aan te kunnen en hielp deuren te openen die ik me niet eens had voorgesteld Met een professional die de markt begrijpt, kon ik me concentreren op mijn inhoud, terwijl hij de hele commerciële kant voor zijn rekening nam Vandaag heeft mijn carrière een veel grotere dimensie, en ik ben dankbaar dat iemand zo bekwaam mij vertegenwoordigt.”

METHODOLOGIE

Het onderzoek, uitgevoerd door het bureau Brunch en het adviesbureau YOUPIX, bevatte 369 geldige antwoorden van fokkers uit het hele land, in een vragenlijst die werd afgenomen van 13 augustus tot 23 september.