Generatie Z maakt van likes winst met de nieuwe Direct Selling

Verdien geld zonder het huis te verlaten, creëer inhoud die winst, flexibiliteit genereert en uw eigen levensstijl omtovert tot een bedrijf. Dit is de logica die jongeren steeds dichter bij het directe verkoopmodel heeft gebracht. De sector, die werd vernieuwd met digitalisering, veroverde Generation Z, die niet alleen een ruimte van expressie op sociale netwerken ziet, maar ook een belangrijke bron van inkomsten. Een AvEd-onderzoek, in samenwerking met CVA Solutions, versterkt deze beurt: 49,51 TP3T van de sector bestaat uit jongeren tussen 19 en 29 jaar. Een publiek dat een kortere weg naar financiële vrijheid op internet heeft gevonden, is een echt alternatief voor de traditionele markt.

In deze omgeving vallen twee profielen op: degenen die de platforms gebruiken om hun producten en diensten te verkopen, en degenen die ze gebruiken om nieuwigheden te ontdekken en te kopen. Niet toevallig, een studieproject van Accenture dat social commerce tegen het einde van 2025 de US$ 1,2 biljoen zou moeten bereiken, waarbij Generation Z en millennials 621 TP3T van deze wereldmarkt goed zijn. Platforms zoals TikTok illustreren deze dynamiek, aangezien de helft van de gebruikers beweert rechtstreeks aankopen te hebben gedaan via de app, terwijl 70% merken en producten daar ontdekt - duidelijk bewijs dat sociale netwerken essentiële kanalen zijn geworden voor handel onder jongeren.

En wat ooit werd gezien als een ‘catalogusverkoop’, heeft vandaag een ander gezicht. In plaats van de productmap staan er verhalen op Instagram. In plaats van de verbindingen zijn de directs. Directe verkoop evolueerde samen met digitaal gedrag en vond in influencers een nieuwe groep ondernemers, die verkopen, een persoonlijk merk bouwen en toch inhoud maken die een verbinding genereert. 

Echte jonge mensen die hun eigen verhaal maken

Larissa Bileski, 20, uit Joinville (SC), veroverde een belangrijke droom door middel van directe verkoop: de aankoop van haar eerste auto. “Ik begon met een extra geld dat veel verschil maakte in mijn dagelijks leven, maar vandaag werd het mijn belangrijkste bron van inkomsten en leidde ik naar grotere prestaties”, onthult hij. Naast de financiële voordelen, benadrukt Larissa de persoonlijke groei die dit pad bood: “Ik werd een veel zelfverzekerder persoon, ik heb mijn communicatie- en leiderschapsvaardigheden ontwikkeld”, viert hij. Op sociale netwerken groeide haar bereik zo sterk dat ze werd uitgenodigd om deel te nemen aan een Natura-pilotproject met TikTok One in Brazilië, waardoor haar kansen als digitale ondernemer verder werden uitgebreid.

Directe verkoop, die ooit synoniem was met vergaderingen en catalogi, werd opnieuw uitgevonden met video's, verhalen en algoritmen. De sector bewoog vorig jaar pas rond R$4T4T50 miljard “Ik begon producten te verkopen via sociale netwerken omdat ik me realiseerde dat ik een groter publiek kon bereiken en bijgevolg mijn verkoop kon verhogen. Wat mij motiveerde om deze stap te zetten, was de mogelijkheid om mijn fulltime studie af te stemmen met verkoop en op deze manier een extra inkomen te verdienen, dat vandaag 1001 TP3T van mijn bron van inkomsten is geworden, zelfs na het afronden van mijn studie”, zegt Larissa.

Met een goed gestructureerde digitale routine transformeert de jonge vrouw haar Instagram in een showcase en direct kanaal met klanten. “Ik gebruik Instagram om contact te maken met mijn klanten en ook om nieuwe te prospecten, ik deel nieuws, tips en promoties. Dit communicatiemiddel is essentieel geworden in mijn routine, omdat het een interactie bijna in realtime mogelijk maakt”, benadrukt hij.

Over haar routine legt Larissa uit dat de dagelijkse gang van zaken begint met organisatie en wekelijkse planning, meestal op maandag. “Elke dag scheid ik een tijd om de producten op sociale netwerken bekend te maken, te reageren op berichten van klanten en bestellingen te organiseren”, zegt hij. Daarnaast wijdt ze als bedrijfsleider momenten aan het bestuderen van de promoties van de cyclus, waarbij ze de winst wil vergroten en haar netwerk van consultants wil begeleiden om zich te concentreren op de meest voordelige aanbiedingen. “Elke dag is uniek, maar mijn focus is altijd om kwaliteitsservice te leveren en mijn bedrijf in beweging te houden. Mijn manager, Andreza, zegt altijd: ‘geluk vindt degenen die in beweging zijn’ - en daar geloof ik trouw in”, deelt Larissa.

Verbinding, inhoud en digitale intelligentie

Voor Igor Henrique Viana Fernandes, 21 jaar oud, wederverkoper van Koninklijk aanzien In Belo Horizonte (MG) is digitale aanwezigheid wat de geloofwaardigheid van het bedrijf ondersteunt. “Als we ons dagelijks leven op de netwerken laten zien, creëren klanten vertrouwen. Mensen kopen meer als ze zien dat je het echt leeft, ”zegt hij.

Zowel Larissa als Igor zijn voorbeelden van hoe Generation Z technologie als een bondgenoot ziet om te ondernemen met vrijheid en innovatie. “De toekomst van directe verkoop zit in de echte connecties. We verkopen, ja, maar het inspireert en genereert ook impact”, zegt Larissa.

“Vandaag is de ondernemer ook een maker. Het creëert inhoud, creëert relaties en creëert kansen. Direct verkopen is dat: een bedrijf met een doel, waar jongeren echt geld kunnen verdienen, met vrijheid, persoonlijke stijl en impact”, besluit Adriana.