Toen Larissa Isensee op 14-jarige leeftijd begon te werken in de textielfabriek van haar grootvader, die haar achternaam aanneemt, kon ze zich nauwelijks voorstellen dat ze iets meer dan tien jaar later leiding zou geven aan het bedrijf met een strategische visie die haar tot een succes zou maken. Vandaag, op 26-jarige leeftijd, is ze CEO van de enige industrie in Brazilië die gespecialiseerd is in de vervaardiging van ronde weefgetouwen voor stoffen uit reeds gesloopte machines, waardoor haar klanten besparingen kunnen worden geboden.
Als tiener ging ze de uitdaging aan om textielmachines te verkopen.“Ik wilde altijd al elk detail begrijpen van wat ik verkocht De werking van de machines kennen was essentieel zodat ik vertrouwen kon geven aan de klanten” Haar toewijding aan het verbeteren van verkooptechnieken en het kennen van de producten maakte haar op zeer jonge leeftijd tot leider en verkoopspecialist.
Toen haar grootvader besloot met pensioen te gaan, zag ze een kans die weinigen zouden durven grijpen. Op slechts 22-jarige leeftijd nam ze het bestuur van het bedrijf over en leasde de sector met de uitdaging om het aan de orde te stellen. Volgens de 8e editie Vrouwen in de Boardroom, onderzoek uitgevoerd door Deloitte, een wereldwijd advies - en auditbedrijf, slechts 6% van CEO's zijn vrouwen wereldwijd.“Ik heb me nooit laten intimideren.Wat telt is hoeveel je bereid bent te leren en je te wijden aan”, zegt hij.
Destijds had de fabriek te maken met schulden en bescheiden inkomsten van R$ 1,2 miljoen per jaar Larissa heeft met haar verkoopervaring het grootste probleem geïdentificeerd: communicatie met klanten. “Ik wist dat we de manier waarop we contact hadden met mensen moesten veranderen. Er was meer voor nodig dan verkopen; het was noodzakelijk om onze klanten te informeren en te informeren over het ronde weefgetouw en de voordelen ervan, legt ze uit.
Met deze sleutelbeweging, die doorslaggevend was voor de groei van haar nieuwe bedrijf, heeft ze haar team hervormd en geïnvesteerd in gespecialiseerde training.“Elke medewerker moet een expert zijn. Ze zijn er niet alleen om te verkopen, maar ook om twijfels op te lossen en vertrouwen op te bouwen. hij zegt.
In slechts twee jaar tijd slaagde de jonge CEO er niet alleen in om opnieuw te onderhandelen over alle schulden van de sector, maar ook om de inkomsten te verdrievoudigen, die in 2024 naar bijna R$ 4 miljoen stegen.
Een van de verschillen van de industrie is de vervaardiging van cirkelvormige weefgetouwen van reeds gesloopte machines, iets unieks in Brazilië Deze duurzame oplossing stelt kleine ondernemers in staat om tot 70% te besparen bij de initiële investering, waardoor de toegang tot hoogwaardige apparatuur wordt vergemakkelijkt.
Innovatie en uitmuntende dienstverlening hebben niet alleen haar leiderschap op de nationale markt geconsolideerd, maar ook andere grenzen geopend. Tegenwoordig exporteert het exclusieve cirkelvormige weefgetouwstukken naar heel Latijns-Amerika, waardoor barrières worden doorbroken en Braziliaanse expertise buiten onze grenzen wordt gebracht.
Jong maar vastberaden gebruikt Larissa Isensee haar expertise in sales en leiderschapsgeest om haar naam te markeren in de geschiedenis van de Braziliaanse textielindustrie Voor haar ligt het geheim van succes in de passie voor wat ze doet en de moed om te innoveren. “Mijn grootste motivatie is altijd geweest om te laten zien dat het met kennis en vastberadenheid mogelijk is om zelfs de grootste uitdagingen om te zetten in mogelijkheden voor het leven.
Larissa's verhaal is een inspiratie voor jonge ondernemers die ervan dromen om een verschil te maken. “De toekomst is van degenen die geloven in de kracht van ideeën en verantwoord werken.Dit is de boodschap die ik voor iedereen wil achterlaten”, besluit de jonge CEO.
