Toen Larissa Isensee op haar veertiende begon te werken in de textielfabriek van haar grootvader, die haar achternaam draagt, kon ze nauwelijks vermoeden dat ze iets meer dan een decennium later het bedrijf zou leiden met een strategische visie die haar tot een succes zou maken. Vandaag de dag, op 26-jarige leeftijd, is hij CEO van de enige industrie in Brazilië die gespecialiseerd is in de productie van cirkelweefgetouwen voor stoffen uit oude, afgeschreven machines, wat kostenbesparing biedt aan zijn klanten.
Nog een tiener nam hij de uitdaging aan om textielmachines te verkopen. "Ik heb altijd willen begrijpen elk detail van wat ik verkocht. Weten hoe de machines werken was essentieel zodat ik vertrouwen kon uitstralen naar de klanten," vertelt hij. Haar toewijding om zich te verbeteren in verkooptechnieken en om de producten grondig te leren kennen, heeft ertoe geleid dat ze al heel jong leider en verkoopexpert werd.
Toen haar grootvader besloot met pensioen te gaan, zag ze een kans die maar weinigen zouden durven grijpen. Met slechts 22 jaar nam hij het bestuur van het bedrijf over, door de industrie te huren met de uitdaging om het opnieuw op te bouwen. Volgens de 8e editieVrouwen in de bestuurskamerVolgens een onderzoek van Deloitte, een wereldwijd advies- en accountantsbureau, zijn slechts 6% van de CEO's wereldwijd vrouwen. Ik heb me nooit laten ontmoedigen. Wat er toe doet, is hoe bereid je bent om te leren en je in te zetten, zegt hij.
In die tijd had de fabriek te maken met schulden en een bescheiden omzet van R$ 1,2 miljoen per jaar. Larissa, met haar ervaring in verkoop, heeft het grootste probleem geïdentificeerd: de communicatie met de klanten. Ik wist dat we de manier waarop we contact maakten met mensen moesten veranderen. Het was meer dan verkopen; we moesten onze klanten informeren en details geven over het cirkelweefgetouw en de voordelen ervan, legt hij uit.
Met deze omschakeling, die beslissend was voor de groei van haar nieuwe bedrijf, herstructureerde ze haar team door te investeren in gespecialiseerde training. "Elke medewerker moet een specialist zijn. Ze zijn er niet alleen om te verkopen, maar om vragen te beantwoorden en vertrouwen op te bouwen," benadrukt hij.
In slechts twee jaar tijd slaagde de jonge CEO er niet alleen in om alle schulden van de sector opnieuw te onderhandelen, maar ook om de omzet te verdrievoudigen, die in 2024 steeg tot bijna R$ 4 miljoen.
Een van de onderscheidende kenmerken van de industrie is de productie van een circulair weefgetouw met behulp van verouderde machines, iets unieks in Brazilië. Deze duurzame oplossing stelt kleine ondernemers in staat om tot 70% te besparen op de initiële investering, waardoor toegang tot hoogwaardige apparatuur wordt vergemakkelijkt.
De innovatie en de uitmuntendheid in de dienstverlening hebben niet alleen uw leiderschap op de nationale markt versterkt, maar ook andere grenzen geopend. Vandaag exporteert het exclusieve cirkelbreimachines naar heel Latijns-Amerika, doorbreekt het barrières en brengt het Braziliaanse vakmanschap verder dan onze grenzen.
Jong, maar vastberaden, gebruikt Larissa Isensee haar expertise in verkoop en leiderschap om haar naam te vestigen in de geschiedenis van de Braziliaanse textielindustrie. Voor haar ligt het geheim van succes in de passie voor wat ze doet en de moed om te innoveren. Mijn grootste motivatie is altijd geweest om te laten zien dat het mogelijk is om zelfs de grootste uitdagingen om te zetten in kansen met kennis en vastberadenheid.
Het verhaal van Larissa is een inspiratie voor jonge ondernemers die ervan dromen het verschil te maken. "De toekomst behoort aan degenen die geloven in de kracht van ideeën en in verantwoordelijk werk. Dit is de boodschap die ik aan iedereen wil meegeven," concludeert de jonge CEO.
