Geld verdienen vanuit huis, winstgevende content creëren, flexibiliteit en je levensstijl omzetten in een bedrijf. Deze logica heeft jongeren steeds meer aangetrokken tot het model van directe verkoop. De sector, die door digitalisering is vernieuwd, heeft Generatie Z voor zich gewonnen, die sociale media niet alleen ziet als een ruimte voor expressie, maar ook als een belangrijke bron van inkomsten. Een onderzoek van ABEVD, in samenwerking met CVA Solutions, bevestigt deze verschuiving: 49,5% van de sector bestaat uit jongeren tussen de 19 en 29 jaar. Een publiek dat op internet een snelle manier financiële vrijheid heeft gevonden, vormt een reëel alternatief voor de traditionele markt.
In deze omgeving vallen twee profielen op: degenen die de platforms gebruiken om hun producten en diensten te verkopen, en degenen die ze gebruiken om nieuwe dingen te ontdekken en te kopen. Het is dan ook niet verrassend dat een onderzoek van Accenture voorspelt dat social commerce tegen eind 2025 een omzet van 1,2 biljoen dollar zal bereiken, waarbij Generatie Z en millennials 62% van deze wereldwijde markt vertegenwoordigen. Platforms zoals TikTok illustreren deze dynamiek: de helft van de gebruikers beweert rechtstreeks via de app aankopen te hebben gedaan, terwijl 70% er merken en producten ontdekt – een duidelijk bewijs dat sociale netwerken essentiële kanalen zijn geworden voor de handel onder jongeren.
Wat ooit 'catalogusverkoop' werd genoemd, heeft nu een ander gezicht. In plaats van productfolders zijn er Instagram Stories. In plaats van connecties zijn er directe berichten. Directe verkoop heeft zich samen met digitaal gedrag ontwikkeld en heeft in influencers een nieuwe groep ondernemers gevonden die verkopen, persoonlijke merken opbouwen en content creëren die connecties genereert.
Echte jongeren maken hun eigen geschiedenis.
Larissa Bileski, 20, uit Joinville (South Carolina), realiseerde een belangrijke droom via directe verkoop: de aankoop van haar eerste auto. "Ik begon met wat extra geld dat een groot verschil maakte in mijn dagelijks leven, maar vandaag de dag is het mijn belangrijkste bron van inkomsten geworden en heeft het me tot grotere prestaties geleid", onthult ze. Naast de financiële voordelen benadrukt Larissa ook de persoonlijke groei die dit pad heeft opgeleverd: "Ik ben veel zelfverzekerder geworden en heb mijn communicatie- en leiderschapsvaardigheden ontwikkeld", juicht ze. Op sociale media groeide haar bereik zo sterk dat ze werd uitgenodigd om deel te nemen aan een pilotproject van Natura met TikTok One in Brazilië, wat haar kansen als digitaal ondernemer verder vergrootte.
Directe verkoop, ooit synoniem met vergaderingen en catalogi, heeft zichzelf opnieuw uitgevonden met video's, verhalen en algoritmen. Alleen al vorig jaar genereerde de sector zo'n R$ 50 miljard. "Ik begon producten te verkopen via sociale media omdat ik me realiseerde dat ik een groter publiek kon bereiken en daardoor mijn omzet kon verhogen. Wat me motiveerde om deze stap te zetten, was de mogelijkheid om mijn voltijdstudie te combineren met verkoop en zo extra inkomsten te genereren. Dat is nu 100% van mijn inkomstenbron, zelfs na mijn studie", zegt Larissa.
Met een goed gestructureerde digitale routine transformeert de jonge vrouw haar Instagram tot een showcase en een direct kanaal voor klanten. "Ik gebruik Instagram om contact te houden met mijn klanten en ook om nieuwe klanten te werven, door nieuws, tips en aanbiedingen te delen. Deze communicatiemethode is essentieel geworden in mijn routine, omdat het bijna realtime interactie mogelijk maakt", benadrukt ze.
Over haar routine legt Larissa uit dat haar dagelijkse leven begint met wekelijkse organisatie en planning, meestal op maandag. "Elke dag maak ik tijd vrij om producten te promoten op sociale media, te reageren op berichten van klanten en bestellingen te organiseren", zegt ze. Daarnaast besteedt ze als Business Leader tijd aan het bestuderen van de promoties van de cyclus, om zo de winst te maximaliseren en haar netwerk van consultants te begeleiden om zich te concentreren op de meest voordelige aanbiedingen. "Elke dag is uniek, maar mijn focus ligt altijd op het leveren van kwaliteitsservice en het draaiende houden van mijn bedrijf. Mijn manager, Andreza, zegt altijd: 'geluk vindt degenen die in beweging zijn' – en daar geloof ik heilig in", vertelt Larissa.
Verbinding, inhoud en digitale intelligentie
Voor Igor Henrique Viana Fernandes (21), reseller van Royal Prestige in Belo Horizonte (MG), is een digitale aanwezigheid de basis voor de geloofwaardigheid van het bedrijf. "Wanneer we ons dagelijks leven op sociale media laten zien, bouwen klanten vertrouwen op. Mensen kopen meer als ze zien dat je echt leeft wat je doet", zegt hij.
Zowel Larissa als Igor zijn voorbeelden van hoe Generatie Z technologie ziet als een bondgenoot voor ondernemerschap met vrijheid en innovatie. "De toekomst van Direct Selling ligt in echte connecties. We verkopen, ja, maar we inspireren ook en genereren impact", aldus Larissa.
"Tegenwoordig zijn ondernemers ook creatievelingen. Ze creëren content, bouwen relaties op en creëren kansen. Direct Selling draait daar helemaal om: een bedrijf met een doel, waar jongeren echt geld kunnen verdienen, met vrijheid, persoonlijke stijl en impact", besluit Adriana.
