Kalkulu-orriek eta proiekzioek ez dituzte inbertitzaileak jada liluratzen, eta errendimendu-marketina eta datuak menperatzen dituzten enpresa digitalei balorazio-maila berri batera iristeko aukera ematen diete. Bide horixe bera Matheus Beirãok Queima Diária sortzerakoan, kanpoko kapitalik erabili gabe 500 milioi erreal baino gehiagoko diru-sarrerak sortu dituen osasun eta ongizate plataforma digitala.
Beirãok gidatu zuen enpresaren hazkundea Brasilen ezohiko ikuspegi batekin: bootstrap eredua, non inbertsio erreal bakoitza emaitza errealek babesten zuten. "Askok balorazio eta finantzaketa txandei buruz hitz egiten zuten bitartean, guk CAC, LTV eta churn-ean jarri genuen arreta. Beti genekien zenbat kostatzen zen bezero bat, zenbat alde egiten zuen eta nola mantendu ekuazio hori osasuntsu urteetan zehar", dio.
Hazkunde aurreikusgarria da ROI berria.
Brasilgo Startup Elkarteak (Abstartups) egindako ikerketaren arabera, aingeru inbertitzaileen eta hasierako faseko funtsen % 64 inguruk marketin eredua egungo diru-sarrerak baino garrantzitsuagoa dela uste dute negozio bat aztertzerakoan. Beirãok ez du inoiz kanpoko finantzaketa bilatu, baina talde handien interesa enpresa digitaletan gero eta gehiago lotuta dagoela ikusten du erosketa estrategien sendotasunarekin.
«Inbertitzaileek edo erosle estrategikoek trakzioa ikusi nahi dute, ez promesak. Benetako bihurketa eta atxikipen datuetan oinarritutako errendimendu marketin estrategia bat izateak edozein hazkunde proiekzio baino gehiago balio du», adierazi du.
Proiekzioak baino gehiago saltzen duten kasuak
Arrakasta-istorioak aurkeztea —adibidez, bihurketa-pikorrak sortzen dituzten kanpainak, publiko berriak sortu dituzten eragileekin egindako lankidetzak edo ekosistema digital propio baten sorrera— funtsezkoa izan da erosle potentzialen interesa pizteko.
Queima Diáriaren kasuan, enpresak barne-mailan ere garatu zuen bere egitura teknologikoa, telebista adimendunetarako, ordainketa-sistemetarako eta datu- eta analisi-zentro baterako aplikazioekin. Elementu multzo horrek piztu zuen SmartFit-en interesa 2020an enpresan partaidetza esanguratsu bat eskuratzeko. “Gertatu zena transakzio bat izan zen, non enpresaren zati bat zuzenean erosi zidaten, banaka. Ez zen enpresan egindako inbertsio bat izan, baizik eta gure marketin-motorraren potentzialean eta bereizketan oinarritutako erosketa estrategiko bat”, azaldu du Beirãok.
Hutsetik eraikitzen ari direnentzako eskuliburu berria.
SmartFit-ekin egindako akordioak inflexio-puntu bat markatu zuen infoproduktuen sektorean. "Erakutsi zuen posible dela negozio errentagarri eta erakargarri bat eraikitzea jokalari handientzat kanpoko kapitalaren menpe egon gabe, betiere hazkunde-sistema autosufiziente eta datuetan oinarritutako bat baduzu", azpimarratzen du Beirãok, gaur egun eskalatze eraginkorrean interesa duten enpresetan aholkulari eta inbertitzaile gisa lan egiten duena.
Bootstrap eredua erabiliz negozioak sortzen dituzten ekintzaileentzat, mezua argia da: ondo gauzatutako errendimendu-marketina, datuekin eta koherentziarekin konbinatuta, edozein inbertsio-txanda baino hobea izan daiteke negozioarentzat.
