Een Black Friday, traditioneel geassocieerd met één dag van grote kortingen, verandert in een fenomeen dat zich uitstrekt over de hele maand november en dat voorafgaande marketingplanning vereist. Eenvragenlijstuitgevoerd door RTB House schatte dat november wereldwijd tot 20% meer conversies oplevert dan de tweede grootste piek van het jaar. In Brazilië werd in 2023 een gemiddelde stijging van 83% in de omzet van adverteerders gezien in dezelfde periode vergeleken met september, met hogere conversiewaarden, wat kan worden toegeschreven aan consumenten die wachten op promotieperiodes om meer aankopen te doen of grotere investeringen te doen.
Het rapport laat ook zien dat Black Friday unieke kansen biedt voor merken om nieuwe consumenten aan te trekken of oude gebruikers te betrekken, en dat dit de resultaten van de periode aanzienlijk kan beïnvloeden. Het aantal gebruikers dat betrokken is bij de Black November-promoties is tot 4,5 keer groter, en 3,7 keer meer inactieve gebruikers, degenen die de website van de adverteerder in de afgelopen 30 dagen niet hebben bezocht, doen aankopen.
De gegevens tonen nog steeds aan dat prospectiecampagnes die al vanaf het derde kwartaal worden gelanceerd, effectief zijn, wat leidt tot een grotere merkbekendheid en een sterkere betrokkenheid van consumenten wanneer de promotieperiode daadwerkelijk begint.
Prestaties van de Braziliaanse markt
Hoewel in 2023 de online platforms tijdens het Black Friday-weekend een daling in de verkopen hebben geregistreerd (een afname van 14,4% ten opzichte van het voorgaande jaar in de periode van donderdag tot zaterdag), bevat de studie ook enkele marktgegevens die aangeven dat, wanneer heel november wordt meegenomen, de Braziliaanse detailhandel een stijging van 2,2% in de verkopen heeft geregistreerd. De kruising van de gegevens benadrukt het belang van het vooraf plannen van promoties en het werken met het concept van Black Friday op een uitgebreide manier, die de hele maand november omvat.
Onder de categorieën die deze groei het meest hebben gestimuleerd, waren kantoorbenodigdheden, meubels en huishoudelijke apparaten, en kleding. De sectoren die zich onderscheiden door de grootste kortingspieken zijn mode en schoenen, supermarkt en bezorgdienst, en dranken.
Checklist voor Black November 2024
Tot slot biedt het rapport een checklist met essentiële tips om het succes van Black November te garanderen. In samenvatting
- Diversifique seus investimentos: em vez de focar em um único dia, as marcas podem estender as promoções ao longo de todo o mês.
- Verwarm je gebruikersbasis: start prospectiecampagnes met anticipatie om de betrokkenheid en merkherinnering te vergroten.
- Trek nieuwe klanten aan en betrek inactieven: gebruik de promotieperiode om je klantenbestand uit te breiden en slapende gebruikers te stimuleren.
- Onderscheid jezelf van de concurrentie: bied echte kortingen aan en investeer in platforms die de zichtbaarheid van jouw merk vergroten, zoals pagina's gewijd aan categorieën.
Je kunt het volledige rapport bekijkenhier klikken.
