We naderen een van de belangrijkste data voor de Braziliaanse detailhandel: Black Friday. Echter, het is belangrijk te begrijpen dat de dynamiek van de markt de afgelopen jaren is veranderd, en adverteerders moeten zich aanpassen aan deze veranderingen om het meeste uit de kansen van deze periode te halen
We kunnen zeggen dat het Black Friday-weekend de afgelopen twee jaar enige frustratie heeft veroorzaakt, onder de algemene verwachtingen blijven – ook al vertoont de detailhandel in de maand als geheel consistente stijgingen jaar na jaar. Dit trekt steeds meer de aandacht van de markt voor de zogenaamde Black November.
In 2023, de Black Friday heeft R$ 4 in beweging gebracht,5 miljard in de online handel, 14,4% lager dan het bedrag dat het jaar ervoor is verhandeld. Echter, bij het overwegen van de hele maand november 2023, de Braziliaanse detailhandel registreerde een stijging van 2,2% in vergelijking met dezelfde periode in 2022, volgens het IBGE. Jaeen wereldwijde enquête uitgevoerd door RTB Housetoonde dat november tot 20% meer conversies genereert dan de op één na grootste piek van het jaar (december), reflecterend op het belang van een strategisch plan dat verder gaat dan vrijdag
Voor veel consumenten, de Black November is een kans om te besparen en grotere investeringen te doen, aangezien velen deze periode afwachten om belangrijke aankopen te doen. In het licht hiervan, als de verwachting eerder beperkt was tot een enkele dag van aanbiedingen, vandaag is de datum vervaagd, met consumenten die een langere periode van promoties verwachten
Planning en anticipatie zijn essentieel
Om het succes van uw inspanningen te waarborgen in een van de belangrijkste momenten voor e-commerce, het is essentieel om kortetermijnstrategieën te plannen, middel- en langetermijn. Om het volledige potentieel rond de datum te benutten, het is belangrijk om uw merk en uw website voor te bereiden op de verkoopgroei die we in november nastreven
Gegevens van RTB House over Black Fridaytonen dat adverteerders die investeren in prospectiecampagnes vanaf het derde kwartaal van het jaar de neiging hebben om betere resultaten in november te behalen, vooral omdat ze een grotere basis van potentiële gebruikers opbouwen om conversiecampagnes zoals retargeting op te schalen.
Dit gebeurt omdat er tijdens de Black November een stijging van 4 is,5 keer het aantal gebruikers dat zich bezighoudt met de merken, en van 3,7 keer als we naar inactieve gebruikers kijken, wat het potentieel van de data benadrukt om de klantenbasis te vergroten via prospectie- en betrokkenheidscampagnes
Checklist voor mediaplanning voor Black Friday
- Verspreid uw investeringenin plaats van een vaste datum, investe in een Black November-aanpak en begin de aanbiedingen enkele dagen of weken van tevoren
- Verhoog en verwarm uw gebruikersbasis van tevorenvanaf het derde kwartaal, investeer in prospectiecampagnes om de verkoopfunnel te vergroten en schaalvergroting van het aantal conversies in november mogelijk te maken
- Zet u af van de concurrentiecreë exclusieve kansen of kortingen, zoals specifieke kortingspagina's met partnermerken (co-branding)
- Leer uw publiek kennenrealize testes A/B antecipadamente para entender quais mensagens, creatieven en aanbiedingen werken beter met uw publiek
- Neem andere gebieden op in de planningcontrole de de voorraad en logistiek met de e-commerce, om tag- en feedfouten te voorkomen
