We naderen een van de belangrijkste data voor de Braziliaanse detailhandel: Black Friday. Echter, het is belangrijk te begrijpen dat de dynamiek van de markt de afgelopen jaren is veranderd, en dat adverteerders zich moeten aanpassen aan deze transformaties om het maximale voordeel uit de kansen van de periode te halen.
We kunnen zeggen dat het Black Friday-weekend van de afgelopen twee jaar enige teleurstelling heeft veroorzaakt, omdat het onder de algemene verwachtingen bleef – hoewel de detailhandel in de hele maand consistent goede resultaten blijft tonen jaar na jaar. Dit brengt de aandacht van de markt steeds meer naar de zogenaamde Black November.
In 2023, Black Friday genereerde R$ 4,5 miljard in online handel, 14,4% minder dan het bedrag van het voorgaande jaar. No entanto, ao considerar todo o mês de novembro de 2023, o varejo brasileiro registrou um avanço de 2,2% em comparação ao mesmo período de 2022, segundo o IBGE. Jaeen wereldwijde enquête uitgevoerd door RTB Housetoonde aan dat november tot 20% meer conversies oplevert dan de tweede grootste piek van het jaar (december), wat de belangrijkheid benadrukt van een strategische planning die verder gaat dan vrijdag.
Voor veel consumenten is Black November een kans om te besparen en grotere investeringen te doen, aangezien velen deze periode afwachten om belangrijke aankopen te doen. Daarom is de verwachting, die voorheen beperkt was tot één dag aanbiedingen, nu verspreid, met consumenten die wachten op een langere periode van promoties.
Planning en anticipatie zijn essentieel
Om het succes van uw inspanningen te waarborgen tijdens een van de belangrijkste momenten voor e-commerce, is het essentieel om strategieën op korte, middellange en lange termijn te plannen. Om het volledige potentieel rond de datum te benutten, is het belangrijk om je merk en je website alvast voor te bereiden op de verkoopkans die we in november nastreven.
Gegevens van RTB House over Black FridayToont dat adverteerders die vanaf het derde kwartaal van het jaar investeren in prospectiecampagnes, meestal betere resultaten behalen in november, vooral doordat ze een grotere basis van potentiële gebruikers opbouwen om conversiecampagnes zoals retargeting op te schalen.
Dit gebeurt omdat tijdens Black November het aantal gebruikers dat betrokken is bij merken 4,5 keer toeneemt, en bij inactieve gebruikers 3,7 keer, wat het potentieel van de datum benadrukt om de klantenbasis te vergroten door middel van prospectie- en betrokkenheidscampagnes.
Checklist voor mediaplanning voor Black Friday
- Verspreid uw investeringenIn plaats van een vaste datum, investeer in een Black November-benadering en start de aanbiedingen enkele dagen of weken van tevoren;
- Verhoog en verwarm uw gebruikersbasis van tevorenVanaf het derde kwartaal, investeer in prospectiecampagnes om de verkoopfunnel te vergroten en schaalvergroting in het aantal conversies in november mogelijk te maken;
- Zet u af van de concurrentieCreëer exclusieve kansen of kortingen, zoals speciale kortingspagina's met partnermerken (co-branding);
- Leer uw publiek kennenVoer vooraf A/B-tests uit om te begrijpen welke berichten, creatieve inhoud en aanbiedingen het beste werken met uw publiek;
- Neem andere gebieden op in de planningControleer de integratie van voorraadbeheer en logistiek met de e-commerce om taggingsfouten en feedproblemen te voorkomen.
