De kindermarkt consolideert zich als een van de grootste spelers op de Braziliaanse e-commercemarkt. Gedreven door veranderingen in de consumptiegewoonten van gezinnen heeft de sector de afgelopen jaren een aanzienlijke groei doorgemaakt, met de nadruk op segmenten zoals kleding, speelgoed, kantoorbenodigdheden en persoonlijke verzorging. Volgens gegevens van Nuvemshop groeide de online verkoop van kinderproducten in 2023 met 54%, met meer dan 1,4 miljoen bestellingen via het platform. Deze trend weerspiegelt niet alleen de voortschrijdende digitalisering van de consument, maar ook de grotere diversificatie van het aanbod gericht op kinderen.
Deze groei is in lijn met het algemene e-commercelandschap in het land. Volgens Webshoppers 48 van NielsenIQ|Ebit sloot de Braziliaanse e-commerce 2023 af met een omzet van R$ 185,7 miljard, waarvan een groeiend deel wordt toegeschreven aan niches zoals kinderkleding. Gegevens van de Braziliaanse Electronic Commerce Association (ABComm) geven aan dat speelgoed en kindermode tot de tien bestverkochte categorieën in de nationale e-commerce behoren. De pandemie versnelde deze digitalisering, maar de cijfers laten zien dat de trend zich voortzet, zelfs met de heropening van fysieke winkels.
Naast de toename van het verkoopvolume evolueert de sector ook in termen van verfijning. Merken en platforms hebben geïnvesteerd in personalisatie, gebruikerservaring (UX) en gespecialiseerde curatie om in te spelen op verschillende gezinsprofielen en leeftijdsgroepen. Volgens een onderzoek van Bornlogic zagen bedrijven in de sector die investeerden in omnichannel digitale strategieën hun conversiepercentages voor kinderproductcampagnes in 2023 met maar liefst 40% stijgen. De aanwezigheid van jonge influencers op sociale media is ook relevanter geworden voor de aankoopbeslissingen van ouders, waardoor het bereik en de invloed van merken zijn toegenomen.
Een andere factor die de sector aanjaagt, is de groeiende bezorgdheid van gezinnen over gezondheid, voeding en duurzaamheid, met name wat betreft de consumptie door kinderen. Biologische producten, kleding van gerecycled katoen, educatief speelgoed en cosmetica met natuurlijke formules blijven populair, maar het recente hoogtepunt is de voeding voor kinderen, die de afgelopen tien jaar een aanzienlijke transformatie heeft ondergaan. Beter geïnformeerde ouders zijn op zoek gegaan naar clean label-voeding, vrij van kunstmatige toevoegingen en met herkenbare ingrediënten, en geven prioriteit aan merken die natuurlijke producten en biologische opties aanbieden vanaf de vroegste stadia van de voedselintroductie. Volgens Euromonitor International is Brazilië al de op één na grootste markt voor natuurlijke en biologische producten in Latijns-Amerika, met een versnelde groei in de kindersector, met name in hoofdsteden. Dit scenario heeft ook geleid tot de opkomst van digitaal geboren merken, abonnementsmodellen voor gezonde maaltijden en de uitbreiding van kleine en middelgrote ondernemers die werken met ambachtelijke of lokale producten en rechtstreeks verkopen via digitale kanalen.
Nu consumenten meer verbonden, veeleisender en aandachtiger zijn ten aanzien van de winkelervaring, wordt kinder-e-commerce gepositioneerd als een nieuwe grens voor uitbreiding in de nationale e-commerce, benadrukt Rebecca Fischer, medeoprichter En Hoofd Strategie Officer (CSO) Ja Divibank. “De uitdaging is nu om schaalbaarheid te behouden zonder de personalisatie te verliezen, en tegelijkertijd te blijven innoveren op het gebied van logistiek, digitale beveiliging en klantenservice. Alles wijst erop dat het bedienen van kinderen ook een manier is geworden om loyaliteit bij volwassenen te creëren – en terrein te winnen in een van de meest veelbelovende segmenten van de Braziliaanse e-commerce”, stelt hij.
Als u geïnteresseerd bent in dit onderwerp, laat het mij dan weten. Ik breng u dan in contact met de uitvoerende macht.
