Ten minste zes op de tien Brazilianen gaven aan tijdens Black Friday dit jaar een koopintentie te hebben, volgens een onderzoek gepubliceerd door Dito en Opinion Box. Het nummer, dat al positief is, kan nog beter worden als we rekening houden met het feit dat 35% van de respondenten aangeeft twijfelend te zijn en de aantrekkelijkheid van de door de merken gepresenteerde aankoopopties zal beoordelen. Het is daarom geen toeval dat naarmate de datum nadert, ook de verwachting in de detailhandel toeneemt om andere manieren te zoeken om deze groep publiek te benaderen en te winnen.
Om het doel te bereiken, moeten merken verder gaan dan de klassieke verkoopstrategieën (zoals kortingen en gratis verzending) en marketing door de inhoud alleen op sociale media te delen.
Vandaag biedt de markt zelf al alternatieven die een grotere impact hebben op de relatie tussen merk en publiek, maar die vaak over het hoofd worden gezien.
Verwijzingswerk
Een van de belangrijkste voorbeelden is affiliate marketing, een strategie waarbij partners producten of diensten van een merk promoten in ruil voor commissies op verkopen of acties die voortvloeien uit aanbevelingen. Deze aanpak stelt bedrijven in staat om hun bereik en verkopen te vergroten zonder directe investering in reclame, aangezien de betaling alleen plaatsvindt op basis van de door affiliates gegenereerde resultaten.
Om een idee te krijgen van de impact van de strategie, vertegenwoordigt affiliate marketing in de Verenigde Staten ongeveer 15% van de totale digitale mediainkomsten en 16% van de e-commerceverkopen gedurende het jaar. Dit weerspiegelt hoe cruciaal de methode is, vooral tijdens momenten van groot aankoopvolume, zoals Black Friday.
Gezien de lokale situatie wint de tactiek aan kracht. Volgens een rapport van Admitad is het aantal affiliates in Brazilië met 8% gestegen vorig jaar. Het is belangrijk te vermelden dat de detailhandel de uitbreiding van het concept in het land domineert, verantwoordelijk voor 43% van de inkomsten van deze markt.
In 2024, een van de grote trends voor Black Friday is de integratie van kunstmatige intelligentie in affiliate campagnes. Omdat de technologie zal worden gebruikt om de inhoudcreatie te optimaliseren, doelgroepen nauwkeuriger te segmenteren en zelfs consumptietrends te voorspellen. Gezien de verwachte stijging van de verkoop op die datum betekent dit dat de merken gepersonaliseerde en relevantere promoties kunnen aanbieden aan het publiek, waardoor conversies worden gemaximaliseerd op basis van gegevens die in realtime worden verzameld en geëvalueerd.
Bovendien gebruiken steeds meer consumenten virtuele assistenten om aanbiedingen te vinden, wat een aanpassing van de SEO-strategieën vereist om ervoor te zorgen dat uw promoties en producten als eerste worden weergegeven in de zoekresultaten. Voor Black Friday kan deze optimalisatie een interessante concurrentiële voorsprong zijn om de prestaties van de affiliate en het partnermerk te verbeteren.
Invloed van alle groottes
Een ander essentieel aspect zijn de strategieën gericht op sociale media, vooral met de steun van micro- en nano-influencers. Hoewel ze een kleinere kijkersgroep hebben, neigen deze makers naar hoge niveaus van betrokkenheid en vertrouwen, waardoor ze een zekere gok zijn voor Black Friday. Uw authentieke aanbevelingen, gecombineerd met exclusieve aanbiedingen, hebben de neiging een aanzienlijke impact op de verkoop te hebben.
In lijn hiermee is het belangrijk om te beseffen dat de praktijk van influencer marketing zeer krachtig is in Brazilië, aangezien het land wereldwijd leider is in het aantal digitale influencers op Instagram. Volgens onderzoek van Nielsen zijn er meer dan 10,5 miljoen influencers met ongeveer duizend volgers op het netwerk, naast nog eens 500 duizend met meer dan 10 duizend fans.
Opnieuw treedt AI op als een hulpmiddel dat de afstemming tussen merken en contentmakers vergemakkelijkt. Bovendien verbetert ze de personalisatie van aanbiedingen door ze aan te passen op basis van het gedrag van gebruikers.
Geld dat komt en gaat
Tot slot blijven cashback- en kortingsbonnenstrategieën populair, vooral in periodes van economische instabiliteit. Bedrijven die deze aanbiedingen promoten, hebben een grotere kans om consumenten aan te trekken die op zoek zijn naar het maximaliseren van hun kortingen, aangezien het voordeel duidelijk zichtbaar is voor het publiek binnen de loyaliteitsacties, volgens een onderzoek dat vorig jaar werd gepubliceerd door de Braziliaanse Vereniging van Loyaliteitsbedrijven (Abemf).
De waarheid is dat Black Friday een grote kans is om de verkoop te maximaliseren. Maar daarvoor is het nodig verder te gaan. Merken die investeren in innovatieve strategieën, zoals affiliate marketing, het slimme gebruik van AI en de kracht van micro-influencers, hebben een grotere kans om de aandacht van consumenten te trekken en hun inkomsten te vergroten. Uiteindelijk hebben gepersonaliseerde en relevante ervaringen de kracht om koopintenties om te zetten in verkoopconversies.
