Minstens zes op de tien Brazilianen gaven aan van plan te zijn om tijdens Black Friday dit jaar te kopen, volgens een onderzoek van Dito en Opinion Box. Dit toch al positieve cijfer zou nog hoger kunnen uitvallen, aangezien 35% van de respondenten aangaf nog niet te hebben besloten en de aantrekkelijkheid van de door merken aangeboden aankoopopties zal evalueren. Het is dan ook geen wonder dat de retailmarkt, naarmate de datum dichterbij komt, steeds meer op zoek gaat naar andere manieren om dit segment van het publiek te bereiken en te overtuigen.
Om dit doel te bereiken, moeten merken verder kijken dan de klassieke verkoopstrategieën (zoals kortingen en gratis verzending) en marketingstrategieën, zoals het simpelweg delen van content op sociale media.
Tegenwoordig biedt de markt zelf alternatieven die meer impact hebben op de relatie tussen merk en doelgroep, maar die vaak over het hoofd worden gezien.
Verwijzingswerk
Een van de belangrijkste voorbeelden is affiliate marketing, een strategie waarbij partners de producten of diensten van een merk promoten in ruil voor commissies op verkopen of acties die worden uitgevoerd op basis van aanbevelingen. Deze aanpak stelt bedrijven in staat hun bereik en omzet te vergroten zonder directe investeringen in reclame, omdat er alleen wordt betaald voor de resultaten die door affiliates worden gegenereerd.
Om u een idee te geven van de impact van de strategie: in de Verenigde Staten vertegenwoordigt affiliate marketing jaarlijks ongeveer 15% van de totale digitale media-inkomsten en 16% van de e-commerce-omzet. Dit onderstreept hoe cruciaal de methode is, vooral tijdens piekmomenten zoals Black Friday.
Gezien de lokale context wint deze tactiek aan populariteit. Volgens een rapport van Admitad is het aantal filialen in Brazilië vorig jaar met 8% gestegen. Het is opmerkelijk dat de detailhandel de expansie van dit concept in het land domineert en goed is voor 43% van de omzet in deze markt.
Een van de belangrijkste trends voor Black Friday in 2024 is de integratie van kunstmatige intelligentie (AI) in affiliate campagnes. Deze technologie zal worden gebruikt om contentcreatie te optimaliseren, doelgroepen nauwkeuriger te segmenteren en zelfs consumententrends te voorspellen. Gezien de verwachte omzetstijging op die datum, betekent dit dat merken hun doelgroep gepersonaliseerde en relevantere promoties kunnen aanbieden en zo de conversie kunnen maximaliseren op basis van realtime verzamelde en geëvalueerde data.
Bovendien maken steeds meer consumenten gebruik van virtuele assistenten om deals te vinden, wat een aanpassing van de SEO-strategieën vereist om ervoor te zorgen dat uw promoties en producten als eerste in de zoekresultaten verschijnen. Tijdens Black Friday kan deze optimalisatie een interessant concurrentievoordeel opleveren, gericht op het verbeteren van de prestaties van zowel het affiliate- als het partnermerk.
Invloed van alle groottes
Een ander essentieel aspect zijn strategieën gericht op sociale media, met name met de steun van micro- en nano-influencers. Ondanks hun kleinere publiek, hebben deze makers doorgaans een hoge mate van betrokkenheid en vertrouwen, waardoor ze een veilige keuze zijn voor Black Friday. Hun authentieke aanbevelingen, gecombineerd met exclusieve aanbiedingen, hebben doorgaans een aanzienlijke impact op de verkoop.
In lijn hiermee is het belangrijk om in gedachten te houden dat influencermarketing een zeer krachtige praktijk is in Brazilië, aangezien het land wereldleider is in het aantal digitale influencers op Instagram. Volgens onderzoek van Nielsen zijn er meer dan 10,5 miljoen influencers met ongeveer duizend volgers op het netwerk, naast nog eens 500.000 met meer dan 10.000 fans.
Opnieuw komt AI in beeld als hulpmiddel dat het matchen van merken en contentproducenten vergemakkelijkt. Bovendien verbetert het de personalisatie van aanbiedingen door ze aan te passen op basis van gebruikersgedrag.
Geld dat gaat en terugkomt
Tot slot blijven cashback- en kortingsbonnenstrategieën populair, vooral in tijden van economische instabiliteit. Bedrijven die deze aanbiedingen promoten, hebben een grotere kans om consumenten aan te trekken die hun kortingen willen maximaliseren, aangezien het publiek dit voordeel benadrukt bij loyaliteitsprogramma's, zo blijkt uit onderzoek dat vorig jaar werd gepubliceerd door de Braziliaanse Vereniging van Loyaliteitsmarktbedrijven (Abemf).
De waarheid is dat Black Friday een geweldige kans is om de verkoop te maximaliseren. Maar om dat te bereiken, moet je verder kijken. Merken die investeren in innovatieve strategieën, zoals affiliate marketing, de intelligente inzet van AI en de kracht van micro-influencers, hebben een grotere kans om de aandacht van consumenten te trekken en hun omzet te verhogen. Gepersonaliseerde en relevante ervaringen hebben immers de kracht om aankoopintenties om te zetten in verkoopconversies.
