De kracht van alternatieve strategieën op Black Friday

Volgens een onderzoek van Dito en Opinion Box spraken minstens zes van de tien Brazilianen hun aankoopintentie uit tijdens de Black Friday van dit jaar, volgens een onderzoek dat is vrijgegeven door Dito en Opinion Box. Het aantal, dat al positief is, kan nog beter worden als we van mening zijn dat de 35% van de respondenten aangaf in twijfel te zijn en de aantrekkelijkheid van de door de merken gepresenteerde aankoopopties zal beoordelen. Het is dus niet voor niets dat met de datum die nadert, de verwachting van de retailmarkt ook groeit om andere manieren te zoeken om dichterbij te komen en dit deel van het publiek te veroveren. 

Om het doel te bereiken, moeten merken verder gaan dan klassieke verkoopstrategieën (zoals kortingen en gratis verzending) en marketing, door alleen inhoud op sociale netwerken te onthullen. 

Tegenwoordig biedt de markt zelf al alternatieven die een grotere impact op deze relatie met merk en publiek veroorzaken, maar die vaak worden weggelaten. 

verwijswerk

Een van de belangrijkste voorbeelden is affiliate marketing, een strategie waarbij partners de producten of diensten van een merk promoten in ruil voor commissies voor verkoop of acties die worden ondernomen uit aanbevelingen. Een dergelijk voorstel stelt bedrijven in staat om het bereik en de verkoop uit te breiden zonder directe investeringen in advertenties, aangezien de betaling alleen wordt gedaan door resultaten die door de gelieerde ondernemingen worden gegenereerd.

Om een idee te krijgen van de impact van de strategie, in de Verenigde Staten, vertegenwoordigt affiliate marketing ongeveer 15% van de totale digitale media-inkomsten en 16% van de e-commerce-verkopen gedurende het jaar Dit weerspiegelt hoe cruciaal de methode is, vooral in tijden van aankopen met een hoog volume, zoals Black Friday. 

Als we denken aan de lokale situatie, heeft de tactiek aan kracht gewonnen. Volgens een rapport van Admitad is het aantal gelieerde ondernemingen in Brazilië vorig jaar met 8% toegenomen. Het is vermeldenswaard dat retail de uitbreiding van het concept in het land domineert, verantwoordelijk voor 43% van de inkomsten van deze markt. 

In 2024 is een van de grote trends voor Black Friday de integratie van kunstmatige intelligentie in partnercampagnes. Dit komt omdat de technologie zal worden gebruikt om contentcreatie te optimaliseren, publiek te segmenteren en zelfs consumptietrends te voorspellen. Gezien de op de datum voorspelde omzetstijging, betekent dit dat merken gepersonaliseerde en relevantere promoties aan het publiek kunnen aanbieden, waarbij conversies worden gemaximaliseerd op basis van gegevens die in realtime zijn verzameld en geëvalueerd.

Bovendien gebruiken steeds meer consumenten virtuele assistenten om aanbiedingen te vinden, waarbij een aanpassing in SEO-strategieën nodig is om ervoor te zorgen dat hun promoties en producten de eerste zijn die in enquêtes worden vermeld. Voor Black Friday kan deze optimalisatie een interessant competitief verschil zijn dat gericht is op het verbeteren van de prestaties van de gelieerde onderneming en het partnermerk. 

Invloed van alle maten

Een ander essentieel aspect zijn de strategieën die gericht zijn op sociale netwerken, vooral met de ondersteuning van micro- en nano-influencers. Ondanks dat ze een kleiner publiek hebben, hebben deze makers de neiging om een hoog niveau van betrokkenheid en vertrouwen te hebben, wat hen een zekere gok voor Black Friday maakt. De authentieke aanbevelingen, gecombineerd met exclusieve aanbiedingen, hebben meestal een aanzienlijke impact op de verkoop. 

In lijn hiermee is het belangrijk om in gedachten te houden dat de praktijk van influencer marketing zeer krachtig is in Brazilië, aangezien het land de wereldleider is in het aantal digitale influencers op Instagram. Volgens een onderzoek van Nielsen zijn er meer dan 10,5 miljoen influencers met ongeveer duizend volgers op het netwerk, naast nog eens 500.000 met meer dan 10.000 fans. 

Nogmaals, AI komt in het spel als een tool die de match tussen merken en contentproducenten vergemakkelijkt. Bovendien verbetert het de aanpassing van aanbiedingen door ze aan te passen op basis van het gedrag van de gebruikers.

Geld dat gaat en terugkomt

Ten slotte blijven cashback-strategieën en coupons populair, vooral in periodes van economische instabiliteit. Bedrijven die deze aanbiedingen promoten, hebben meer kans om consumenten aan te trekken die hun kortingen willen maximaliseren, aangezien het voordeel blijkt uit het publiek onder de loyaliteitsacties, in een onderzoek dat vorig jaar werd vrijgegeven door de Braziliaanse Vereniging van Bedrijven in de Loyaliteitsmarkt (ABEMF). 

De waarheid is dat Black Friday een geweldige kans is om de verkoop te maximaliseren. Maar daarvoor moet je verder gaan. Merken die investeren in innovatieve strategieën zoals affiliate marketing, het intelligent gebruik van AI en de kracht van micro-influencers hebben een grotere mogelijkheid om de aandacht van de consument te trekken en hun inkomsten te verhogen. Gepersonaliseerde en relevante ervaringen hebben immers de kracht om koopintenties om te zetten in verkoopconversies.