Strategische planning is een vitale taak voor elk bedrijf, aangezien het via hem is dat de organisatie duurzame en competitieve groei zal nastreven. Het gaat niet om, dus, van een triviale activiteit of die kan worden uitgevoerd zonder zorgvuldigheid, een goede juridische begeleiding is een belangrijke bondgenoot om de kansen op succes van de planning te vergroten
Een traditionele visie op strategische planning is die welke te vinden is in het boek "Concurrentiestrategie", de Michael Porter, die drie verschillende strategieën presenteert die vaak door ondernemers worden gebruikt
- Kostenstrategiehet doel is om een concurrentievoordeel te behalen door producten of diensten aan te bieden tegen lagere prijzen dan de andere concurrenten op dezelfde markt. Om deze strategie te laten werken, het bedrijf zal proberen zijn kosten (met arbeid, grondstof…), grotere efficiëntie in uw productieprocessen en winst in schaalvoordelen, bijvoorbeeld
- Differentiatie strategiedoor middel van deze strategie, het bedrijf streeft ernaar een uniek product of dienst aan te bieden, onmiskenbaar, met hoge toegevoegde waarde. Marcas de luxo ou empresas com tecnologias exclusivas e/ou inovadoras são exemplos de organizações que utilizam a estratégia de diferenciação
- Focusstrategiede focusstrategie, ten slotte, is die welke bedoeld is om aan een specifieke behoefte op de markt te voldoen, op de meest efficiënte manier mogelijk. In de focusstrategie, er is een beperkt aantal klanten bediend, por meio de um portfólio de produtos/serviços muito mais restrito (por vezes, het bedrijf biedt een enkel product of dienst aan, de onderneming een kritische leverancier voor die markt maken
Elke strategie brengt verschillende risico's en kansen met zich mee, die beter beheerd kunnen worden door middel van contractuele regelingen, preventieve werking en integratie tussen de bedrijfsstrategie en de juridische strategie van het bedrijf
Laten we enkele voorbeelden bekijken
Kostenstrategie
Wanneer een bedrijf de kostenstrategie hanteert, je moet je uitgaven tot een minimum beperken, om ervoor te zorgen dat je je concurrentievoordeel ten opzichte van andere concurrenten met dezelfde strategie kunt behouden
Een van de grote risico's, dus, het blijkt dat er gebruik wordt gemaakt van leveranciers die de arbeidswetgeving niet naleven, werknemers blootstellen aan onwaardige omstandigheden. Het is helaas een vrij voorkomende situatie, en die op de juiste manier moet worden beheerd door middel van een procedure vandue diligencede leveranciers – activiteit steeds relevanter in het licht van het belang van de ESG-agenda, het is niet langer acceptabel dat het bedrijf simpelweg beweert dat het "niet op de hoogte was" van de praktijken van zijn onderaannemers of leveranciers
Een ander risico waaraan een bedrijf dat de kostenstrategie hanteert, wordt blootgesteld, is de aanpassing van de prijs van zijn grondstoffen, die vaak de doorberekening van de prijsstijging aan de consumenten vereist (met verlies van het concurrentievoordeel). Om situaties zoals deze te voorkomen, het is belangrijk dat de leveringscontracten duidelijke clausules bevatten voor prijsherzieningen (met het gebruik van indexen die passen bij de bijzonderheden van de onderneming), evenals regels over de overdracht van uitzonderlijke verhogingen of de mogelijkheid van beëindiging zonder sancties in het geval van buitensporige kostenstijgingen voor een of beide partijen
Differentiatie strategie
De differentiatiestrategie vereist vaak grote investeringen – wees inontwerp, zij het in Onderzoek, Ontwikkeling en Innovatie (R&D), wees zelfs in het aantrekken en behouden van talenten
Voor bedrijven die deze strategie aannemen, de juridische ondersteuning zal verband houden met verschillende activiteiten, zoals bijvoorbeeld: bescherming van intellectuele eigendom (merken, patenten, software), van registratie bij het INPI tot eventuele juridische stappen om misbruik van de onderscheidende elementen te voorkomen; overeenkomsten van vertrouwelijkheid en niet-openbaarmaking; plannen vanpartnerschapEnaandelenoptiesom sleutelmedewerkers te behouden voor het succes van de differentiatie strategie
Bovendien, het is natuurlijk dat het bedrijf grote hoeveelheden kapitaal nodig heeft om zijn producten of diensten te ontwikkelen. Op dit punt, het kan nodig zijn om complexe contracten met investeerders op te stellen, hoe de juridische advies zal helpen bij het kiezen van de investeringsvorm uit de beschikbare alternatieven in de wetgeving (zoals een angel investment, converteerbare obligatie, vennootschap onder firma, enzovoort) en zal alle stappen van de uitvoering van het investeringscontract volgen, vanaf de initiële onderhandelingen (die kunnen worden geregeld via een Memorandum van Overeenstemming) tot de opstelling en afronding van het contract (met de vrijgave van de bedragen en conversie van de investering in aandelenparticipatie, bijvoorbeeld
Focusstrategie
Door de focusstrategie, de ondernemer trekt uiteindelijk risico's aan die verband houden met de kleinere marktsegmenten die hij zal bedienen – wat kan je in het nadeel brengen tegenover het risico van nieuwe toetreders, concorrentes que podem surgir no futuro) e produtos/serviços substitutos
Hier, naast de fundamentele bescherming met betrekking tot intellectuele eigendom, het is belangrijk dat de contracten met de klanten exclusiviteitsclausules bevatten met een geschikte duur, duidelijk afgebakende reikwijdte van de incidentie en voldoende sancties om de investering van de ondernemer te waarborgen
Het is ook relevant dat de contracten non-concurrentieclausules bevatten, om te voorkomen dat de klanten van het bedrijf de oplossing die wordt ingehuurd intern ontwikkelen; evenals non-solicitatieclausules, om te voorkomen dat klanten werknemers aannemen, partners of the organization or service providers, normaal gesproken een strategie om die activiteit te internaliseren
Vanaf de bovenstaande voorbeelden, het is duidelijk dat juridische advisering een belangrijke bondgenoot is van strategische planning, zolang er een zorgvuldige en passende blik is op welke richtingen de organisatie wil inslaan – en wat zijn de werkelijke juridische behoeften van dat bedrijf
Sergio Luiz Beggiato Junior is advocaat bij het kantoor Rücker Curi – Advocatuur en Juridisch Advies
