In de afgelopen jaren is het landschap van sociale media drastisch veranderd. Als merken en contentmakers vroeger grote doelgroepen organisch konden bereiken, lijkt die realiteit vandaag de dag steeds verder weg te zijn. Het algoritme van de belangrijkste platforms – zoals Instagram, Facebook, TikTok en zelfs LinkedIn – heeft het gratis bereik van berichten aanzienlijk verminderd, waardoor bedrijven en influencers worden gedwongen te investeren in betaalde media om zichtbaarheid te garanderen. Maar wat ligt achter deze verandering en wat zijn de alternatieven voor wie wil blijven groeien zonder afhankelijk te zijn van advertenties?
De organische bereik, het aantal mensen dat een bericht bekijkt zonder promotie, neemt jaar na jaar af. Op Facebook was dit percentage bijvoorbeeld in 2012 al hoger dan 16%, maar momenteel ligt het rond de 2 tot 5% voor zakelijke pagina's. Instagram volgt dezelfde weg, waarbij steeds meer betaalde of virale inhoud wordt geprefereerd. TikTok, dat ontstaan is als een meer democratisch alternatief, past ook zijn algoritme aan om gesponsorde inhoud en makers die investeren in het platform te bevoordelen.
Deze daling in organisch bereik is geen toeval. Sociale media zijn bedrijven en moeten als zodanig inkomsten genereren. De belangrijkste manier van inkomsten genereren van deze platforms komt uit de verkoop van advertenties, wat betekent dat hoe minder gratis bereik een profiel heeft, hoe meer het wordt aangemoedigd om te betalen om zijn publiek te bereiken.
Daarom hebben sociale netwerken hun status als "netwerk" verloren en zijn ze feitelijk "sociale media" geworden, waar de zichtbaarheid steeds meer afhankelijk is van financiële investeringen. Het oorspronkelijke concept van mensen verbinden is vervangen door een bedrijfsmodel dat de weergave van gesponsorde inhoud prioriteert, waardoor betaalde verkeer een noodzaak wordt voor wie wil groeien op de platforms.
De grote merken, met robuuste marketingbudgetten, kunnen deze impact opvangen en zwaar investeren in betaalde media. Kleine bedrijven en onafhankelijke makers staan daarentegen voor steeds grotere uitdagingen om te groeien en hun publiek te betrekken zonder geld uit te geven.
No entanto, é importante observar que o tráfego pago nas mídias sociais ainda é acessível. Vandaag de dag kan elk klein bedrijf met minder dan R$ 6 per dag inhoud promoten en potentiële klanten bereiken. Dit heeft de toegang tot digitale reclame gedemocratiseerd, waardoor meer ondernemers zichtbaarheid krijgen. Echter, deze afhankelijkheid van de platforms betekent ook dat zonder investering de blootstelling uiterst beperkt kan zijn.
Een ander bijwerking van deze verandering is de homogenisering van de inhoud. Met netwerken die prioriteit geven aan gesponsorde of zeer virale inhoud, worden de feeds steeds meer gestandaardiseerd, waardoor de diversificatie van stemmen en niches wordt bemoeilijkt.
Ondanks de moeilijkheden kunnen enkele strategieën nog steeds merken en makers helpen groeien zonder uitsluitend afhankelijk te zijn van betaalde advertenties. In de methode die ik gebruik en onderwij, genaamd Metamorfose Social Mediaklik hier, ik pleit ervoor dat om meer succes op sociale media te behalen, merken een belangrijke volgorde moeten volgen om hun bereik te vergroten:
1 – ZijnVoor alles moeten merken duidelijk hun waarden, gedrag en missie uitdrukken. Het publiek verbindt zich met authenticiteit, en niet alleen met producten of diensten.De essentie van het merk moet in de praktijk worden getoond, niet alleen in woorden.
2 – Weten:Delen van kennis en expertise, door het aanbieden van inhoud die problemen oplost en waarde toevoegt voor het publiek.
3 – Verkopen:Pas nadat je autoriteit en relatie hebt opgebouwd, wordt het aanbieden van producten of diensten natuurlijker en effectiever. Wanneer het merk al heeft laten zien wie het is en wat het kan, wordt de verkoop een gevolg.
Dat wil zeggen, voordat ze praten over wat ze verkopen, moet het merk laten zien wat het is en wat het weet.Deze aanpak zorgt voor meer verbinding en betrokkenheid, waardoor de digitale aanwezigheid sterker wordt.
Bovendien kunnen enkele strategieën nog steeds helpen om het organische bereik te vergroten zonder uitsluitend afhankelijk te zijn van betaalde advertenties:
Wed op waardevolle inhoudPublicaties die echte interactie stimuleren, zoals enquêtes, vragen en discussies, bereiken nog steeds een goed bereik.
Strategisch gebruik van Reels en ShortsKorte en dynamische formaten, vooral die volgen trends, blijven worden aangedreven door de platforms.
Gemeenschap en betrokkenheidAuteurs die hun relatie met hun publiek versterken door reacties te beantwoorden, te interactieëren in de Stories en deelname aan te moedigen, behouden doorgaans een stabieler bereik.
SMO (Social Media Optimization) voor sociale netwerkenHet gebruik van de juiste zoekwoorden in de bio, bijschriften en hashtags helpt de ontdekking van de inhoud te verbeteren.
Verkenning van nieuwe platformsNaarmate netwerken zoals TikTok en LinkedIn hun algoritmen aanpassen, kunnen er nieuwe ruimtes ontstaan met betere kansen op organisch bereik.
Verkenning van nieuwe platformsIn plaats van alles op één netwerk te zetten, zoals Instagram, is het essentieel om de digitale aanwezigheid te diversifiëren. Platforms zoals TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads en YouTube bieden nieuwe etalages voor bedrijven.
Elke nieuwe sociale media die opduikt, is een nieuw etalage voor uw bedrijf. Alle worden geïndexeerd door Google en door inhoud te distribueren naar verschillende platforms wordt je digitale aanwezigheid sterker. Helaas zien velen digitale marketing nog steeds als synoniem voor Instagram, wat het groeipotentieel beperkt. Inzetten op slechts één netwerk kan riskant zijn, omdat elke wijziging in het algoritme rechtstreeks invloed kan hebben op de resultaten.
Het huidige scenario maakt duidelijk dat de organische bereik niet zal terugkeren naar wat het vroeger was. Echter betekent dit niet dat hij volledig zal verdwijnen. De uitdaging voor merken en makers zal zijn om betaalde mediainvesteringen in evenwicht te brengen met strategieën die hun relevantie en verbinding met het publiek behouden, zodat hun boodschap blijft aankomen bij de juiste mensen – met of zonder advertentie-investering.
Vinícius Taddone is marketing director and founder of VTaddone®www.vtaddone.com.br
