De fascinatie voor het nieuwe of de veiligheid van het bekende? We hebben deze twijfel de hele tijd. Geen B2B-marketing, vaak labelen we het "nieuwe" als de volgende grote waarheid. Maar is hij echt zo innovatief als hij lijkt?Heb je ooit nagedacht of je echt op zoek bent naar iets nieuws of gewoon naar een goed verpakte herinterpretatie van wat je al kent
De waarheid is dat onze hersenen dol zijn op stabiliteit en voorspelbaarheid. Studies show that predictable environments reduce cortisol levels (stress hormone) and increase the feeling of well-being. Volgens een onderzoek van de Universiteit van Cambridge (Verenigd Koninkrijk), de vertrouwdheid met voorspelbare patronen op de werkplek kan de productiviteit met tot 27% verbeteren
Echter, we leven in tijden waarin de zoektocht naar het "verschillende" vaak het onderscheidingsvermogen overstijgt. E, als resultaat, jarenlang gevestigde trends komen terug onder nieuwe namen, de markt veroverend alsof het ongekende revoluties zijn
Ik geef enkele praktische voorbeelden van B2B digitale marketing
- Influencermarketing – Hij wordt behandeld als een digitale innovatie van de nieuwste generatie. Maar, in de jaren 40, Edward Bernays (de vader van Public Relations) toonde al de kracht van influencers aan door merken te verbinden met beroemdheden om impact te genereren
- Klantbeleving (CX) Hoewel het een "hete" term is, het concept van "de klant centraal stellen" staat al in de marketinghandboeken sinds Philip Kotler, in de jaren zestig
- Online Gemeenschappen Behandeld als de toekomst van B2B- en B2C-interacties, de online gemeenschappen zijn niets meer dan een evolutie van de forums en de eerste groepen op het internet in de jaren 1990
Dus, waarom zijn we in deze cyclus gevallen? Omdat de nieuwe, of de idee van nieuwigheid, activeert het beloningssysteem in de hersenen, dopamine vrijgeven. Daarom, we worden aangetrokken om deze vlaggen van "absolute waarheid" te hijsen. Zoals de futurist Seth Godin terecht zei: "Oude ideeën kunnen nieuwe waarde hebben wanneer ze worden toegepast in een nieuwe context.”
Een andere inzicht komt van Simon Sinek, dat mensen niet kopen wat je doet, zij kopen de reden waarom je het doet.Dit brengt ons terug bij wat echt belangrijk is: doel en impact, in plaats van labels
Te midden van zoveel "nieuws", wat ons onderscheidt is het onderscheidingsvermogen. We moeten stoppen, reflecteren en vragen: werkt dit echt of fascineert het alleen omdat het anders lijkt
Als je in B2B digitale marketing of in een andere sector bent, investeer in het observeren van trends met een kritische blik en vraag jezelf af: "Wat is hier eigenlijk nieuw?Misschien ontdek je dat je geen nieuwe dingen meer nodig hebt, maar meer helderheid en intentie in wat al werkt
En jij? Zoek iets nieuws of iets dat werkt?
