Startups die hunkeren versnelde groei hebben vaak in de weg een paar belangrijke doelstellingen en tools om er bij te komen. Een daarvan is de winst van market share en toename van de snelheid van aanbod van producten. Een van de manieren om ze te bereiken zijn M&As, dat wil zeggen, de overnames van bedrijven
Voor een M&A succes te hebben, het essentieel beginnen met beantwoorden een paar sleutelvragen. Waarom uitvoeren een fusie en overname? Hoe dit voldoet aan de doelstellingen en strategieën van het bedrijf? Dit is het juiste moment om die stap te nemen? Ik kan garanderen dat ‘mijn huis in orde is ⁇ om door deze renovatie van expansie te gaan? Wat zal ik nodig doen om te verzekeren een goede integratie van systemen en teams? Dit alles vereist veel huiswerkles.
De externe druk aan het bedrijf speelt ook een belangrijke rol. Investeerders hebben vaak hoge verwachtingen en eisen snelle resultaten, wat kan toevoegen een extra niveau van complexiteit aan de M&A.
Volgens een opname van ACE Ventures, die meer dan 200 start-up ondernemers interviewde, 57% van de respondenten plannen te verkopen of uitvoeren een fusie met andere bedrijven in de komende vijf jaar, tonen hoe deze strategie nog steeds prioritair is in de markt. In ieder geval, het moment is nog van gok op operationele efficiëntie, economie van middelen en onophoudelijke zoektocht naar oplossingen en technologieën, waarbij de meest gezochte die van kunstmatige intelligentie. Hier past ook de vraag: moet ik deze beweging van de markt volgen of mijn bedrijf heeft andere urgenties en kansen? Zou het kunnen dat, alvorens AI te brengen naar het business,we hebben dingen meer basic om op te los
Eenmaal gedefinieerd de prioriteiten van zaken en strategieën van het bedrijf, het is tijd om het huidige moment te beoordelen. Om te beginnen, verdient herinneren dat een van de ergste momenten om een M&A uit te voeren is wanneer het bedrijf slecht gaat, en de fusie en overname is gedacht aan als reddingsplank. Het is als hebben de huishoudeconomie in crisis en brengen nog een familie om het huis te delen. De aankoop van een nieuw bedrijf brengt nieuwe medewerkers, cultuur, producten en diverse factoren die moeten worden gebalanceerd voor een situatie die al ingewikkeld was.
Een goed scenario om een M&A uit te voeren is een beetje voor het moment dat ⁇ over geld ⁇. De onderneming is in een relatief stabiele financiële positie, maar ziet de kans om nog meer hun situatie te verbeteren voordat ze een financieel piek bereiken. Dit stelt dat het bedrijf maximaal profiteert de overname, investeren op een strategische manier om te groeien en uit te breiden hun operaties
Behalve het economische deel, het besluit moet align de Go to Market (GTM), dat wil zeggen, wat zal de strategie van het bedrijf om de nieuwe producten te integreren, diensten of markten van de verworven bedrijf in zijn businessmodel. Voor te zijn een gedurfde zet, kan een significante investering vereisen. Maar, wanneer gedaan correctly, ze positioneert het bedrijf voorop de concurrenten, waardoor een versnelde groei en nieuwe marktmogelijkheden mogelijk
In sommige situaties, wachten dat de risico's zich verdrijven voordat een beslissing wordt genomen kan resulteren in het verlies van een waardevolle kans. In de context van M&A, een onderneming soms aarzelt om een overeenkomst te sluiten vanwege onzekerheden of risico's waargenomen, maar die aarzeling kan ruimte openen voor concurrenten om de kans te grijpen eerst
Voordat sloeg de hamer, onderschat niet het belang van een nauwkeurige en uitgebreide due diligence. Dit proces is de ruggengraat van elke succesvolle fusie- of overnametransactie. Al de tijd geïnvesteerd om gedetailleerd te beoordelen de financiële aspecten, leuk, operationele en culturele van het targetbedrijf is goed besteed. Een strenge due diligence beschermt niet alleen de investering, zoals ook geeft de nodige helderheid om strategische beslissingen goed onderbouwd te maken, verbeteren aanzienlijk de kansen op een harmonieuze integratie en een lewenkracht geven aan een duurzame groei in de lange termijn
Wat betreft de fase van de fusie (merge, in het Engels, erkende als grote reality-shock en de grootste uitdaging van de M&A, de raad is uitvoeren een goede planning, delegerend duidelijke taken aan de C-Levels, zonder ooit te vergeten om te prioriteren en te behouden de talenten. Koopen bedrijven en technologie is slechts het begin. Prioriteren de integratie van de mensen en leiderschap is de grote sleutel hier, want het zijn zij die innovatie maken gebeuren. Uiteindelijk, het spel vraagt om een beetje risico, heel voorbereo, huis opgeruimd, dialoog met de stakeholders en het begrip van hoe te vermengen en versterken corporate culturen en talenten diverse.
