Moederdag is een van de meest symbolische data's in de Braziliaanse kalender – en ook een van de meest commerciële. In 2025 tonen gegevens een aanzienlijke heropleving in de intentie om te vieren en te kopen in vergelijking met voorgaande jaren. Volgens eenonderzoek uitgevoerd door Globo met het PiniOn-instituut82% van de Brazilianen is van plan om de datum te vieren (tegenover 77% in 2024), en 71% zegt dat ze cadeaus zullen geven, een aanzienlijke stijging ten opzichte van de 58% van vorig jaar.
Deze beweging vertegenwoordigt niet alleen een strategische kans voor de detailhandel, maar ook voor de merken die binnen dit ecosysteem actief zijn. Met de ondersteuning van Retail Media-oplossingen kunnen retailers en adverteerders slimmere en meer gepersonaliseerde campagnes activeren, waardoor ze consumenten bereiken op de meest relevante momenten in de koopreis. Daarom wordt het essentieel om de nieuwe consumptiegewoonten grondig te begrijpen – en daar komen de gegevens in beeld als hoofdrolspelers.
Vooruitbetaling en planning: de nieuwe dynamiek van consumptie
Vroege aankopen werden in 2025 populair: 39% van de ondervraagden zegt dat ze van plan zijn cadeaus ongeveer 15 dagen van tevoren te kopen, terwijl 23% van plan is dit ongeveer een maand van tevoren te doen. Dit gedrag opent niet alleen een grotere venster voor reclamecampagnes, maar benadrukt ook het belang van logistieke planning, doelgroepsegmentatie en media-activaties op voorhand.
Deze gegevens komen rechtstreeks overeen met daadwerkelijk waargenomen resultaten in seizoensgebonden campagnes die deze aanpak hebben toegepast. Vorig jaar, bijvoorbeeld, bij een paasactie die plaatsvond tussen deMondelezen deRelevanC46% van de online aankopen van paaseieren werden gepland, met minstens zeven dagen van tevoren. De voorafgaande communicatie was bepalend om dit gedrag te beïnvloeden, wat aantoont dat goed gestructureerde strategieën in Retail Media verkoop kunnen voorspellen en de prestaties van campagnes kunnen verbeteren.
Bovendien blijft de plek van aankoop relevant: 61% van de consumenten geeft nog steeds de voorkeur aan winkelen in fysieke winkels. No entanto, há uma presença crescente do digital, especialmente em categorias como perfumaria, cosméticos e tecnologia. De online aankoopintentie voor parfumerie en cosmetica steeg van 8% naar 15% tussen 2024 en 2025, terwijl technologische artikelen zoals elektronica en accessoires ook een stijging van tot 4 procentpunten vertoonden. Deze beweging benadrukt het belang van het verbinden van consumptiegegevens en digitale reis om de consument te bereiken met gerichte berichten en aanbiedingen op het juiste moment – of het nu online, fysiek of op het snijvlak tussen beide is.
Het ideale geschenk: van affectiviteit tot praktisch nut
In de verlanglijst staan parfums en cosmetica (34%) en kleding (22%) bovenaan de cadeau-ideeën, gevolgd door chocolade/snoep en schoenen. Onder de items met de hoogste toegevoegde waarde vallen airfryers (28%), tv's (22%) en wasmachines (21%). De categorie van kleine huishoudelijke apparaten en elektrische apparaten blijft een van de pijlers van de datum, en 77% van de consumenten die cadeaus geven met deze items, zijn van plan om een "set" te kopen – of zelf samengesteld of kant-en-klaar verkocht.
Naast cadeaus toont het onderzoek dat de maaltijden het middelpunt van de vieringen zullen zijn: 25% van de Brazilianen is van plan een speciale maaltijd thuis te bereiden, terwijl 21% van plan is te dineren in restaurants. Deze keuze heeft directe invloed op de voedingsdetailhandel: 53% van de consumenten zegt dat ze voedsel zullen kopen in fysieke supermarkten, 16% zullen online supermarkten gebruiken en 13% zijn van plan om gebruik te maken van bezorgapps.
Deze cijfers benadrukken dat, zelfs met de groei van digitaal, de fysieke winkel nog steeds de hoofdrol speelt bij aankopen gerelateerd aan maaltijden, waardoor ruimte ontstaat voor Retail Media-strategieën die merken en consumenten verbinden, zowel in de schappen als op digitale kanalen.
Met de meer georganiseerde consument die op verschillende momenten in de reis op zoek is naar gemak, wordt de personalisatie van Retail Media-campagnes nog strategischer om effectief te betrekken en te converteren.
Retail Media als antwoord op de vraag naar personalisatie
De studie onthult ook een veeleisendere consument: 44% zeggen dat ze meestal meer uitgeven dan ze kunnen om de ontvanger te plezieren, zelfs te midden van de schommelingen in de economische situatie. De prijs is de belangrijkste factor bij de keuze van het product (31%), gevolgd door vertrouwen in de winkel (19%) en variëteit (18%). Maar wanneer we kijken naar de combinatie van coupons en kortingen (18%), begrijpen we het belang van slimme en actiegerichte aanbiedingen.
Nogmaals wordt Retail Media een grote bondgenoot, omdat het mogelijk maakt om dit in realtime te doen: creatieve aanpassingen op basis van voorraad, reageren op veranderingen in consumentengedrag en gepersonaliseerde voordelen rechtstreeks op de aankoopplatformen bieden. Segmentatie op basis van gedragsgegevens maakt campagnes efficiënter en de klantervaring vloeiender.
Veel meer dan een symbolische datum
Met een stijging van 13 procentpunten in de bereidheid om cadeaus te geven ten opzichte van 2024, zal Moederdag 2025 de Braziliaanse detailhandel op alle fronten stimuleren. Maar de groei zal vooral komen voor merken die in staat zijn om de behoeften van de consument te anticiperen, echte gemakken te bieden en hun berichten te personaliseren op basis van concrete gegevens.
Retail Media zal de schakel zijn tussen gegevens en besluitvorming. De mogelijkheid om gedrags- en transactiegegevens te combineren om zeer gerichte campagnes te activeren, is niet langer een trend, maar een realiteit die, wanneer goed benut, feestdagen omzet in grote businessboosters. En Moederdag, waar genegenheid en consumptie hand in hand gaan, is dit nog nooit zo waar geweest.
*Caroline Mayer heeft meer dan 20 jaar ervaring in de internationale commerciële sector, met een sterke focus op Frankrijk en Brazilië, voornamelijk actief in het openen van nieuwe zakelijke kansen en dochterondernemingen, merkversterking, leiderschap van teams en verkoopstrategieën in samenwerking met grote agentschappen. Sinds 2021 is hij VP Brazil bij RelevanC, een specialist in Retail Media-oplossingen die in Brazilië actief is in de acties van GPA.
