In het universum van digitale marketing is het kopen van volgers op Instagram een controversiële praktijk, maar veel gebruikers lijken niet echt het belang te begrijpen – of het ontbreken daarvan – van deze methode. In het volle jaar 2024, waarin relaties belangrijker zijn dan cijfers, is het nog steeds gebruikelijk dat merken en influencers een gemakkelijke shortcut zoeken om hun bereik op sociale media te vergroten. Narcisme, gecombineerd met sociale druk om bevestiging te krijgen door grootheid, maakte deze methode gewoon.
Aan de oppervlakte lijkt het kopen van volgers onschuldig en enkel status te bieden, maar de waarheid is dat er een reeks problemen en kwetsbaarheden zijn die doorgaans het potentieel van digitale communicatie reduceren tot een farce, metrics maskeren en het vertrouwen van het publiek ondermijnen. Om dit punt te begrijpen, hoef je alleen maar na te denken over het concept dat influencer marketing aan sociale netwerken biedt. Een ethisch profielplan voor Instagram wordt altijd opgebouwd op basis van verbinding, authenticiteit en geloofwaardigheid.
De waarheid is dat de hoeveelheid, hoe indrukwekkend deze ook lijkt op het eerste gezicht, geen betrouwbare indicator is voor invloed of effectiviteit – vooral wanneer deze gemanipuleerd wordt. Het lijkt vanzelfsprekend, maar uiteindelijk is het de influencer marketing die het meeste verlies lijdt.
Betrokkenheid versus Digitale Status
Het onderzoek "The 2024 Influencer Marketing Report" van Sprout Social toont aan dat bijna de helft van de consumenten (49%) aankopen doet die gemotiveerd zijn door influencers, wat de intentie weerspiegelt die wordt gestimuleerd door oprechte interactie. No entanto, o "farol" dos internautas já está apurado em relação aos anunciantes que inflacionam as contas com robôs. Dit jaar heeft een wereldwijde enquête van Adyen en het Centrum voor Economisch en Zakelijk Onderzoek (CEBR) uitgewezen dat 11% van de gebruikers die via sociale media kopen, aarzelt uit angst voor fraude.
Hierdoor vragen consumenten niet alleen de legitimiteit van de influencer die promoot, maar ook die van het bedrijf dat hem heeft ingehuurd, wanneer er manipulatie is in de bereik van de profielen. Het kopen van volgers creëert een illusie van populariteit die kan leiden tot gefaalde campagnes, omdat het oprechte interactie met het publiek vervangt door een omleiding die het langdurige engagement niet ondersteunt en de vertrouwensrelatie tussen merken en klanten verzwakt.
Het juiste publiek bereiken, zodat ze op een authentieke manier interesse krijgen in de influencer en het bedrijf, vergt inspanning, maar duidelijke strategieën kunnen dienen als onmisbare elementen voor betrouwbare en concrete acties.
Hoe onderscheid je en kies je de ideale influencer?
Het onderscheiden van een authentiek profiel van een dat "invloed heeft gekocht" is een eerste stap en vereist aandacht voor enkele details. Twee belangrijke indicatoren helpen dit gedrag te detecteren: de onregelmatige betrokkenheidsgraad, oftewel of een influencer duizenden volgers heeft maar een zeer laag niveau van likes, reacties en shares; en verdachte en generieke interacties, die vaak herhalen of lijken te zijn geschreven door kunstmatige intelligentie.
Het is mogelijk om het belang te observeren dat de influencer hecht aan de respectieve volgers, rekening houdend met het niveau en de kwaliteit van de dialogen. Reacties zonder reactie of het ontbreken van uitingen van het eigen profiel over recente berichten kunnen symbool staan voor het gebrek aan echte inzet voor het publiek.
Maar pas op! Influencers lijden ook fraudeën
Er is een groot verschil tussen influencers die volgers kopen en degenen die last hebben van automatische robotreacties: een praktijk die buiten de controle van de professional valt en die niet betekent dat de cijfers opzettelijk worden gemanipuleerd. Het herkennen van dit onderscheid helpt om overhaaste oordelen te vermijden en stelt merken in staat om partners te selecteren op basis van eerlijkere en relevantere criteria.
Influencermarketing gelooft in de volledige authenticiteit van de contentmaker, omdat wat hij aan gebruikers aanbiedt de ware reden is om een veilige relatie op te bouwen. De consumenten van vandaag hebben een kritische blik. Ze zijn volledig in staat om het verschil te zien tussen kwalitatieve en kwantitatieve influencers. Bij het kiezen van adverteerders moeten merken rekening houden met de metrics die er echt toe doen: concrete betrokkenheid, de kwaliteit van de inhoud en het vermogen om een transparante connectie tot stand te brengen.
