In de competitieve zakenwereld proberen veel merken zich te onderscheiden door middel van innovatieve strategieën. Co-branding komt naar voren als een van deze oplossingen, waarbij partnerschappen tussen bedrijven worden bevorderd om een gezamenlijk product of dienst aan te bieden. Echter, het is noodzakelijk om te analyseren en te begrijpen of deze strategie altijd voordelen oplevert of dat het een risico kan vormen voor de betrokken merken.
Volgens het onderzoek van Visual Objects wordt 71% van de consumenten aangetrokken door co-branding en keurt dit soort partnerschappen tussen bedrijven goed. Bovendien kan deze strategie bijdragen aan het vergroten van de betrokkenheid van merken en hen ook helpen zich te onderscheiden van de concurrenten.
Co-branding is een krachtig hulpmiddel, maar moet met voorzichtigheid worden gebruikt. Het idee om twee merken te combineren om waarde toe te voegen voor de consument kan voordelig zijn wanneer er synergie is tussen de partners. Samenwerkingen zoals Carmed, het lipbalsemmemerk van Cimed, en Fini zijn voorbeelden die genoemd kunnen worden. Deze samenwerking heeft geleid tot een aanzienlijke stijging van de omzet van Carmed. Volgens de vrijgegeven gegevens heeft Cimed in 2023 een omzet van R$ 400 miljoen geregistreerd met de verkoop van de producten Carmed, wat een groei van 1.566% betekent ten opzichte van de R$ 24 miljoen die het vorig jaar werd verdiend.
Een ander voorbeeld dat genoemd kan worden, betreft de samenwerking tussen Burger King en influencer Mari Maria, wat heeft geleid tot de lancering van een exclusieve lijn glossen geïnspireerd op smaken van het menu van de fastfoodketen. Het hoofddoel van dit partnerschap was het bieden van een unieke ervaring aan consumenten en het verkennen van nieuwe manieren om contact te maken met het publiek, evenals het potentieel uitbreiden van de aanwezigheid van het merk Mari Maria Makeup op de internationale markt door gebruik te maken van de wereldwijde reikwijdte van Burger King.
Echter, niet elke samenwerking leidt tot succes, en hier komen de risico's naar voren.Ten eerste moet de identiteit van de betrokken merken op één lijn liggen. Wanneer dit niet gebeurt, kan de samenwerking geforceerd en zelfs schadelijk lijken. Een duidelijk voorbeeld van slecht geplande co-branding was de samenwerking tussen Shell en LEGO, die sterk werd afgewezen door het publiek vanwege milieuproblemen. Deze incompatibiliteit kan leiden tot imagocrisis en trouwe klanten afschrikken.
Bovendien is er het risico dat het ene merk meer profiteert dan het andere. Als een partnerschap niet goed in balans is, kan één van de bedrijven versterkt uit de samenwerking komen, terwijl de andere weinig profiteert van de voordelen. Dit kan interne conflicten en onvrede onder de betrokkenen veroorzaken. Een ander aandachtspunt is de overmatige afhankelijkheid van de samenwerking. Sommige merken kunnen zo sterk geassocieerd raken met een partner dat, als de relatie eindigt, de perceptie van het publiek over het bedrijf negatief kan worden beïnvloed. Dit benadrukt het belang van het behouden van een eigen identiteit en niet uitsluitend afhankelijk te zijn van co-branding als marketingstrategie.
Bovendien kan co-branding, dat vaak wordt gevierd als een succesvolle strategie tussen grote merken, gemakkelijk een exclusief hulpmiddel op de markt worden. Partnerschappen tussen giganten versterken hun dominantie nog verder, waardoor kleinere bedrijven aan de zijlijn worden geplaatst. Echter, kleinere merken kunnen deze barrière omzeilen door strategische allianties aan te gaan met complementaire bedrijven binnen hun niche, waarbij ze authentieke waarden en innovatieve voorstellen verkennen. In plaats van afhankelijk te zijn van de goedkeuring van grotere spelers, kunnen goed geplande samenwerkingen tussen kleine en middelgrote bedrijven een echte impact hebben, zolang ze gebaseerd zijn op relevantie voor het publiek en het opbouwen van een sterke gezamenlijke identiteit.
Ten slotte moet co-branding worden toegepast met strategische planning en zorgvuldige risicoanalyse. Wanneer goed uitgevoerd, kan het een uitstekende manier zijn om innovatie te stimuleren, markten uit te breiden en merken te versterken. Echter, zonder een goede afstemming kan het een eigen doel treffen. Voordat je op deze strategie inzet, is het essentieel om de compatibiliteit tussen de merken te beoordelen en ervoor te zorgen dat de voordelen wederzijds zijn. Uiteindelijk hangt de strategie af van het opbouwen van een authentiek en relevant partnerschap voor de consument.
