Volgens het rapportHet wereldwijde betalingsrapport 2022Volgens de FIS zal de wereldwijde e-commerce markt tegen het einde van volgend jaar met 55,3% groeien, met een transactiewaarde van meer dan 8 biljoen dollar. In Brazilië is de situatie nog veel veelbelovender, met een verwachte stijging van 95% in online verkopen, wat een totaal van 79 miljard dollar oplevert. Deze visie is bemoedigend, maar om het doel te bereiken, moeten merken verder gaan dan de klassieke verkoopstrategieën (zoals kortingen en gratis verzending) en marketing, door de inhoud alleen op sociale media te delen, vooral aan het begin van het jaar, een periode die gekenmerkt wordt door het herzien van projecten en het bepalen van plannen voor de volgende cyclus.
Vandaag de dag biedt de markt zelf al alternatieven die een grotere impact hebben op de relatie tussen merk en publiek, maar die vaak worden genegeerd, zoals affiliate marketing.
Verwijzingswerk
Een van de belangrijkste voorbeelden is affiliate marketing, een strategie waarbij partners producten of diensten van een merk promoten in ruil voor commissies op verkopen of acties die voortvloeien uit aanbevelingen. Deze aanpak stelt bedrijven in staat om hun bereik en verkopen te vergroten zonder directe investering in reclame, aangezien de betaling alleen plaatsvindt op basis van de door affiliates gegenereerde resultaten.
Om een idee te krijgen van de impact van de strategie, vertegenwoordigt affiliate marketing in de Verenigde Staten ongeveer 15% van de totale digitale mediainkomsten en 16% van de e-commerceverkopen in 2024. Gezien de lokale situatie wint de tactiek nog meer aan kracht. Volgens een rapport van Admitad is het aantal affiliates in Brazilië met 8% gestegen in 2023. Het is belangrijk te vermelden dat de detailhandel de uitbreiding van het concept in het land domineert, verantwoordelijk voor 43% van de inkomsten van deze markt.
Voor de komende jaren is een van de grote trends de integratie van kunstmatige intelligentie in affiliate campagnes. Omdat de technologie zal worden gebruikt om de inhoudcreatie te optimaliseren, doelgroepen nauwkeuriger te segmenteren en zelfs consumptietrends te voorspellen. Dat wil zeggen, merken kunnen gepersonaliseerde en relevantere promoties aanbieden aan het publiek, waardoor conversies worden gemaximaliseerd op basis van gegevens die in realtime worden verzameld en geëvalueerd.
Bovendien gebruiken steeds meer consumenten virtuele assistenten om aanbiedingen te vinden, wat een aanpassing van de SEO-strategieën vereist om ervoor te zorgen dat uw promoties en producten als eerste worden weergegeven in de zoekresultaten. Voor de detailhandel kan deze optimalisatie een interessant concurrentievoordeel zijn om de prestaties van de affiliate en het partnermerk te verbeteren.
Invloed van alle groottes
Een ander essentieel aspect zijn de strategieën gericht op sociale media, vooral met de steun van micro- en nano-influencers. Hoewel ze een kleinere kijkersgroep hebben, neigen deze makers naar hoge betrokkenheid en vertrouwen, waardoor ze een zekere keuze zijn. Uw authentieke aanbevelingen, gecombineerd met exclusieve aanbiedingen, hebben de neiging een aanzienlijke impact op de verkoop te hebben.
In lijn hiermee is het belangrijk om te beseffen dat de praktijk van influencer marketing zeer krachtig is in Brazilië, aangezien het land wereldwijd leider is in het aantal digitale influencers op Instagram. Volgens onderzoek van Nielsen zijn er meer dan 10,5 miljoen influencers met ongeveer duizend volgers op het netwerk, naast nog eens 500 duizend met meer dan 10 duizend fans.
Opnieuw treedt AI op als een hulpmiddel dat de afstemming tussen merken en contentmakers vergemakkelijkt. Bovendien verbetert ze de personalisatie van aanbiedingen door ze aan te passen op basis van het gedrag van gebruikers.
Geld dat komt en gaat
Tot slot blijven cashback- en kortingsbonnenstrategieën populair, vooral in periodes van economische instabiliteit. Bedrijven die deze aanbiedingen promoten, hebben een grotere kans om consumenten aan te trekken die op zoek zijn naar het maximaliseren van hun kortingen, aangezien het voordeel duidelijk zichtbaar is voor het publiek binnen de loyaliteitsacties, volgens een onderzoek dat vorig jaar werd gepubliceerd door de Braziliaanse Vereniging van Loyaliteitsbedrijven (Abemf).
Dus, het is mogelijk te zeggen dat merken die investeren in innovatieve strategieën, zoals affiliate marketing, het slimme gebruik van AI en de kracht van micro-influencers, een grotere kans hebben om de aandacht van consumenten te trekken en hun omzet te vergroten. Uiteindelijk hebben gepersonaliseerde en relevante ervaringen de kracht om koopintenties om te zetten in verkoopconversies.
