De influencer marketing revolutie is op de 5e schaal en Unilever heeft het net bewezen

Wanneer een bericht rechtstreeks van een merk komt, wordt het al geboren onder verdenking 'DOE EN ik ben niet degene die dit zegt De woorden die symbool staan voor een mentaliteitsverandering in de reclamelogica werden door Fernando Fernandez gezegd in zijn eerste interview als CEO van Unilever. The Times, de uitvoerende macht heeft de aankondiging gedaan van een nieuwe strategie die onderwerp van discussie is geweest onder merken, bureaus en marktprofessionals: onder het bevel van Fernandez zal het multinationale bedrijf voor consumptiegoederen de investeringen in door het merk gecreëerde reclame verminderen en met twintig verhogen. maal het budget voor influencers.

Het vraagstuk heeft onmiddellijke repercussies op de wereldmarkt teweeggebracht omdat het niet alleen een gigantische transformatie betekent in de manier waarop een merk zichtbaarheid krijgt, maar het is een reactie op het veranderende consumentengedrag Als ze sceptisch staan tegenover traditionele reclame, wat heb je er dan aan om rivieren van geld te blijven investeren in campagnes die het publiek al heeft leren negeren?

Ik begrijp dat als mensen merken niet meer zo vertrouwen om hun aankoopbeslissingen te nemen, het duidelijk is dat het nodig is om deze link op een andere manier tot stand te brengen Geen wonder dat de CEO van Unilever de nieuwe strategie van “ Social-first” doopte, waarbij hij prioriteit gaf aan sociale kanalen en menselijke stemmen als de belangrijkste interface met het publiek.

Dit betekent natuurlijk niet dat merken van de grootte van Unilever nu pas de kracht van influencer marketing ontdekken Het zou volkomen naïef en verkeerd zijn om het nieuws in dit licht te analyseren De vraag gaat in feite over de schaal In plaats van geld te concentreren op een paar voertuigen met grote bekendheid of een tiental beroemde woordvoerders, is er een beweging van aanwezig willen zijn in verschillende ruimtes, dialogeren met gevarieerde consumenten.

Naar mijn oordeel heeft een dergelijke verandering te maken met het besef dat die mega beroemdheid van exorbitante cache niet echt een universele “” is Dat wil zeggen, het bouwt geen echte verbindingen op met diverse niches, noch vertegenwoordigt het de gemiddelde consument, Een influencer kan al een dialoog aangaan met een specifiek publiek omdat het een nauwe relatie cultiveert met zijn volgers, zijn publiek kent en spreekt met legitimiteit, context en empathie Het is precies dit soort verbinding dat Unilever zoekt als het zegt dat het in sommige gemeenten minstens één influencer 100 wil hebben Het gaat over lokale stemmen, micro-leiders van gemeenschappen, die spreken met een mondiale schepper en een levensvatbare taal.

Degenen die mij kennen weten dat ik altijd op dit punt aandring: de strategie van merken moet dit profiel waarderen En dit is vanwege het simpele feit dat micro - en nanomakers bewezen gemeenschappen vormen die veel meer betrokken zijn en met een nauwe vertrouwensrelatie Ja, zo'n vertrouwen dat de CEO van Unilever wil redden.

Een bewijs hiervan is te vinden in de resultaten van een recent onderzoek van BrandLovers: een campagne van R$1 miljoen verdeeld in micro-makers behaalde een gemiddelde kostprijs per weergave van R$0.11 (9,1 miljoen views), terwijl hetzelfde bedrag met macro-makers resulteerde in R$0.31 per weergave (3,2 miljoen views) Dat wil zeggen, het bereik per geïnvesteerde dollar was 65% hoger met behulp van micro's.

Het negeren van deze gegevens die laten zien dat het bereik van een campagne wordt gemaximaliseerd zonder het budget te verhogen, kan alleen worden verklaard door een gehechtheid aan het oude model 'Its-bijlage die zich ook openbaart in enige weerstand tegen het gebruik van technologie.

Ik weet dat er verschillende succesvolle gevallen zijn van merken die kunstmatige intelligentie en data intelligence hebben verwerkt in hun marketingstrategie Ik durf echter te stellen dat de overgrote meerderheid nog steeds lijdt onder operationeel amateurisme gekleed in traditie, wat een probleem is gezien het feit dat influencer marketing well done er een is die verder gaat dan de vermenigvuldiging van influencers, Het streeft er in de eerste plaats naar intelligentie te vermenigvuldigen De oude methoden van handmatige selectie en weddenschappen op geïsoleerde beroemdheden vertonen al duidelijke tekenen van uitputting, met enorme inefficiënties, zodat de toekomst toebehoort aan wie data, technologie en menselijke creativiteit worden gecombineerd om makers te transformeren in een zeer effectief medium.

Unilever geeft de markt het signaal dat het spel veranderd is, De grote vraag is echter: hoeveel merken zullen weten hoe ze deze stap strategisch moeten maken? de uitbreiding van investeringen in makers heeft alleen zin als het gepaard gaat met operationele efficiëntie, voorspelbaarheid en real-time meting Zonder dit blazen we gewoon een markt op met slecht verdeeld geld.

Het opschalen van invloedsmarketing zonder technologie is als proberen programmatische media telefonisch te kopen: onmogelijk vol te houden Alleen met platforms die selectie, activering en meting automatiseren (zoals we al jaren doen in digitale reclame 'ODI kunnen we invloed transformeren in een schaalbaar, efficiënt kanaal met meetbare ROI.

We moeten eens en voor altijd begrijpen dat het grote verschil niet is wie meer uitgeeft aan hun marketingstrategie In plaats daarvan komt het hoogtepuntresultaat van het vermogen van een merk om technologie te gebruiken om ervoor te zorgen dat elke dollar die in invloed wordt geïnvesteerd, wordt vertaald in echte impact. Dit vereist een nieuwe mentaliteit: een die prioriteit geeft aan data, authenticiteit en slimme strategieën.