Nike heeft een daling van 10% in de kwartaalverkopen gerapporteerd en heeft dinsdag haar jaarlijkse prognose ingetrokken.Ik heb deze zin uit een artikel van de Financial Times in oktober van dit jaar gehaald. Als ik in de klas zou zijn, een of andere "haastige" student zou komen met de vraag: "Maar wat heeft dit met marketing te maken, Poli? Dit is een onderwerp voor een les over financiën!”. In deze situatie, de dodenstilte van deze professor, zelfs al is het maar voor een paar momenten, het zou voldoende zijn om een diep berouw in de geest van de "onbeschaamde" student teweeg te brengen. Met alle zekerheid die er kan zijn, die student zou zich een beroemde zin van zijn professor herinneren: "Marketing is de tweelingbroer van financiën", wat gerechtvaardigd wordt door het feit dat het woord "winst" aanwezig is in de meest klassieke definities van marketing
Wie zou kunnen voorstellen dat een bedrijf dat eigenaar is van een zo krachtig en bewonderd merk, met een zo intrigerend verhaal, zou het nieuws worden om zulke ongelukkige redenen
Ik durf te riskeren, zonder de minste intentie om de botten van mijn ambacht te waarderen, de redenen draaien om kwesties die voornamelijk verband houden met marketing. Bij het lezen en herlezen van enkele artikelen over het onderwerp, bepaalde feiten die onopgemerkt zouden kunnen blijven, zeker voor degenen die denken dat marketing alleen in de digitale wereld plaatsvindt, ze hebben mijn aandacht getrokken. Sommigen zijn bijna ongelooflijk
Een deel van de "corporatieve" rechtvaardiging van NIKE in het licht van de huidige situatie draait om de daling van de vraag naar zijn producten, iets wat ik meteen vermoedde. Bij een snelle zoektocht op Google komt men het volgende feit tegen: "Op de eerste plaats, de mode fitnessmarkt zal groeien van US$13,00 miljard in 2023 naar indrukwekkende US$16,30 miljard tot 2028.Logo, het is gemakkelijk te concluderen dat, bijna altijd, het meest voor de hand liggende antwoord is het meest kwetsbare. De schuld komt altijd van ergens anders of is van iemand, het is niet waar
De belangrijkste oncontroleerbare variabele van de vergelijking is uitgesloten, men moet de maxime in overweging nemen dat "het resultaat van vandaag het gevolg is van de planning van gisteren". In het licht hiervan, de genoemde nieuwsartikelen melden dat de CEO die in januari 2020 de leiding van NIKE op zich nam, dat wil zeggen, kort voor de beroemde pandemie, werd aanvankelijk geprezen om de leiding van het bedrijfsbeheer, snel overgestapt naar directe verkoop aan de consument
Het is geen nieuw feit, aangezien talloze merken dit ook op een zeer competente manier hebben gedaan. Echter, een groot deel van hen viel voor de diabolische verleiding dat ze konden groeien en bloeien zonder de aanwezigheid in de traditionele distributiekanalen na de pandemie. Niet meer hoeven te betalen voor de tol van groothandels en detailhandelaars was echt de sirenenzang voor sommigen van hen. Zelfs voor het merk wiens naam verwijst naar een godin uit de Griekse mythologie. Blijkbaar, zelfs de goden vergissen zich
Buiten de traditionele distributiekanalen blijven tijdens de pandemie was bijna verplicht, ook al was de aanwezigheid op dezelfde kanalen in digitale vorm dat ook. Maar de verleiding kwam juist van de mogelijkheid om eigen "elektronische" distributiekanalen te hebben. Uiteindelijk, niets is beter dan direct contact hebben met je verschillende doelgroepen. Overwonnen de logistieke uitdagingen, het heeft alles om goed te gaan, hoezo gebeurde dat
De verleiding werd nog verleidelijker toen men begon te geloven in het zogenaamde "nieuwe normaal", zo gepromoot, verspreid en verdedigd door talloze analisten en gurus van de digitale wereld. Idee die deze opschepperige professor altijd heeft vermoed, vooral na nadat ik enkele artikelen had gelezen van serieuze antropologen die historische contexten beschrijven die volgden op eerdere pandemieën. Ik heb dit idee duidelijk verwoord in een zin in een adviesproject voor de grootste drankenfabrikant van dit land: "Na de pandemie, de mensen willen hun leven terug
De vraag naar shows en toerisme zijn voorbeelden, meer dan evident, dat de koppigheid om tegen de stroom van de voor de hand liggende ideeën in te zwemmen niet tevergeefs is geweest. Vasthouden aan het blijven in de eigen digitale kanalen en het negeren van de terugkeer naar de traditionele distributiekanalen heeft zijn prijs geëist. Uiteindelijk, mensen gingen weer winkelen in de winkelcentra, meer dan ooit. Niet aanwezig zijn in de fysieke detailhandel betekent noodzakelijkerwijs dat iemand anders dat zal zijn. in dit specifieke geval, merken zoals On en Hoka, voornamelijk in het land van Ome Sam en in Groot-China. Volgens het artikel van de FT, deze merken hebben significante groei behaald in de "post-pandemie", tegenovergestelde van wat er bij NIKE is gebeurd
Zoals Isaac Newton zou zeggen, twee lichamen kunnen niet dezelfde plaats in de ruimte innemen. Het terugwinnen van ruimte op de planken is de grote uitdaging voor NIKE geworden. Dit gaat veel tijd kosten, nog meer wanneer men de wrok van ooit verlaten detailhandelaren moet onder ogen zien. Het is tijd, in dat geval, het is letterlijk geld. Ik zou durven zeggen dat dit een goed moment is om aandelen van dit bedrijf te kopen met het oog op een goed rendement in de komende twee tot drie jaar, maar het is verstandig om niet in mij te geloven als het om dit onderwerp gaat
Ten slotte, een andere rechtvaardiging betreft het portfoliomanagement. Sommige analisten pleiten voor het idee dat NIKE te veel heeft gewaagd als het gaat om de "middelmatige" modetrends, segment dat ook werd betreden door meer premium en aantrekkelijke merken voor consumenten van deze richting. In het licht hiervan, andere analisten wijzen erop dat "het concept om alles voor iedereen aan te bieden" niet meer geldt voor de betreffende sector, nog meer voor de strategische groep van NIKE. Met andere woorden, een schok voortkomend uit de afname van sommigen tegen de stijging van anderen. Ik confesseer dat een dergelijke analyse complex is en een zeer consistente studie vereist om tot dergelijke conclusies te komen. Voorlopig, laten we geloven in de analisten
NIKE heeft altijd de nadruk gelegd op de ontwikkeling van innovatieve producten op het gebied van design en technologie. Voor lange tijd, verkies om zijn productie- en distributieprocessen los te koppelen van de kernactiviteit, net zoals COCA-COLA dat tot op de dag van vandaag doet
intussen, "Adidas meldt een groei van 10% in de verkopen in het derde kwartaal en verhoogt de prognose voor de derde keer dit jaar", zeg een ander onderwerp, gepubliceerd eind oktober door Footwearnews
In de zakenwereld, net als in het leven, alles is toegestaan, maar niet alles is handig
