De grootste fouten bij het lanceren van een product en hoe je deze kunt vermijden

Het lanceren van een nieuw product is altijd een uitdaging, vooral in markten die steeds competitiever worden, van concept tot aankomst bij de eindconsument kunnen strategische fouten maanden werk en hoge investeringen in gevaar brengen Rafael Ribas, productmarketingspecialist, legt uit dat veelvoorkomende mislukkingen in het lanceringsproces vaak verband houden met het gebrek aan goede planning en ontkoppeling met de werkelijke behoeften van de doelgroep. “ De markt is verzadigd met veelbelovende ideeën die mislukken vanwege fundamentele vergissingen.

Een van de meest voorkomende fouten is volgens Ribas het minimaliseren van het belang van marktonderzoek en gebruikerstesten Veel producten bereiken het publiek zonder een concrete analyse van de vraag of het gedrag van de consument. “Bedrijven wedden op ideeën die intern briljant lijken, maar geen waargenomen waarde hebben door de klanten van de”, legt hij uit Om dit te vermijden beveelt hij gedetailleerde studies aan over de waardepropositie en prototyping met echte feedback van potentiële gebruikers.

Een ander kritiek punt is de ontoereikende definitie van de persona, het ideale profiel van de consument Rafael wijst erop dat het niet begrijpen van de belangen, behoeften en gewoonten van het publiek kan leiden tot losgekoppelde marketing - en communicatiestrategieën.“Een slechte positionering is als praten met de verkeerde persoon op het verkeerde moment”, waarschuwt De oplossing is om een gedetailleerd profiel op te bouwen van de ideale klant en het product en de campagnes aan te passen aan deze kenmerken.

Ribas noemt ook de negatieve impact van het verwaarlozen van metrics en het volgen van prestaties tijdens en na de lancering Zonder duidelijke indicatoren zoals conversiepercentages en customer acquisition cost (CAC) zijn zakelijke beslissingen gebaseerd op aannames. “Het volgen van real-time data is cruciaal om snel de koers te corrigeren mocht er iets uit plan” verdwijnen, versterkt hij Daarnaast helpt een noodplan om te gaan met onvoorziene gebeurtenissen zoals verkopen boven of onder verwachting.

Een andere veelgemaakte fout is de buitensporige faalangst, die vaak de lancering op het ideale moment verhindert Rafael legt uit dat in agile markten timing alles is. “Als je te lang duurt, kan de concurrentie iets soortgelijks voor je lanceren Err maakt deel uit van het proces, maar leren is wat toekomstige success” definieert, merkt hij op.

Voor Ribas is het geheim van een succesvolle lancering de balans tussen strategische planning, flexibiliteit en adaptatie Met een steeds dynamischer wordende markt concludeert hij: “Meer dan het lanceren van een product, het gaat erom waarde te leveren aan de klant en bereid te zijn mee te evolueren met it”.