7 tips van marktplaatsexperts om te verkopen met intelligentie en schaal op Black Friday

Black Friday is niet langer een “promotiedag” en is een competitieve cyclus geworden die de daaropvolgende maanden kan gebruiken. Met een vroege kalender, oorlog voor het verkeer, meer veeleisende algoritmen en steeds meer geïnformeerde consumenten, vereist goed verkopen op marktplaatsen een vroege voorbereiding, controle en strategisch gebruik van automatisering. Volgens marktplaatsexperts ligt het geheim van prestaties in de convergentie tussen concurrerende prijs, data-intelligentie, logistiek en reputatie.

Voor Jasper Perru, een specialist in groeiprestaties bij AnyTools, het grootste ecosysteem van de Braziliaanse markt, is het grootste leerproces van de laatste edities eenvoudig: degenen die klaar zijn, worden een prioriteit voor platforms. “Het is niet genoeg om op de datum te reageren. Degenen die zich van tevoren voorbereiden, hun mix onder de knie krijgen, processen automatiseren en solide operationele prestaties, markeren, coupons, fondsen en zichtbaarheid hebben”, zegt hij.

De specialist wees erop dat sommige impactfronten die samen de verkoop verhogen en verliezen verminderen, vooral voor degenen die met online verkoop werken, de verkoop fronten. Perru heeft 7 inzichten voorbereid om de verkoop te schalen met marge en voorspelbaarheid:

1 - Operatie als een competitieve differentiator

Voor Jasper is een georganiseerde operatie meer waard dan enige agressieve korting. Dit omvat betrouwbare deadlines, volledige catalogus (met goede foto's, beschrijvingen en video's) en minimaal 45 dagen planning. Hij benadrukt ook het belang van de juiste mix en de kits met curven A + long tail, die het gemiddelde ticket vergroten en SEO op marktplaatsen versterken.

Bovendien moeten catalogi per kanaal worden aangepast en niet per kanaal, en niet per kanaal. “Elke marktplaats heeft zijn eigen algoritme. Wanneer de verkoper dit negeert, verliest hij relevantie voordat het zelfs maar prijst”, zegt hij. Logistiek strategieën zijn ook geëvolueerd: fulfilment en regionale vervoerders werken nu samen, en de multi-CD wint aan kracht om deadlines, belastingen en vrachtkosten te verlagen.

2 – Concurrentievermogen: Concurreren is geen prijsdaling

De prijs zal altijd doorslaggevend zijn in campagnes, maar het concurrentiescenario voegt andere variabelen toe die zo belangrijk zijn als het klikken op de knop Kopen. Jaspis versterkt dat Buy Box ook afhankelijk is van reputatie, logistiek, afbetaling en service. Het benadrukt de rol van automatisering bij het monitoren van concurrentie en dynamische aanpassingen. “Concurrentie is geen impulsiviteit, het is timing. Zonder gegevens mist de verkoper.”

Bovendien maken het handelen van coupons, kortingen, officiële campagnes en partnerschappen de operatie agressiever zonder de marge te vernietigen.

3 – Consumentenervaring is een zichtbaarheidsstatistiek geworden

De huidige Black Friday beloont degenen die het meest verkopen niet, maar die goed verkopen. Perru legt uit dat beoordelingen en after-sales de blootstelling van de AD beïnvloeden. “ De service werd een motor van zichtbaarheid. SOLVE SNEL meer dan kortingen geven”, vat hij samen. Het gebruik van AI voor reacties, screening en preventie van annuleringen is in de periode al een onmisbaar instrument.

4 – Veel verkopen is niet genoeg: je moet winst maken

De expert zegt dat veel verkopers Black Friday besteden aan het vieren van volume en vervolgens schade ontdekken. Omgekeerde kosten, belastingen, vergoedingen en vracht moeten strikt worden overwogen. Jasper beveelt geautomatiseerde afstemming, bijgewerkte DRE en daadwerkelijke margeberekening aan voordat campagnes worden gestart.

5 – Marktplaats als merkpodium

Para o especialista do ANYTOOLS, tratar o marketplace apenas como canal de volume é perder potencial. Lojas oficiais e curadoria de sellers evitam falsificações, protegem preço e fortalecem posicionamento. Ele destaca que marcas consolidadas utilizam o canal como estratégia de capilaridade com controle, e não como concorrência direta do e-commerce.

6 – AI en automatisering: de schaal met winst

Automatisering verlengt conversie met minder kosten: intelligente catalogisering, prijsregels per kanaal, automatische keuze van de goedkoopste cd- en AI-service zijn de belangrijkste triggers om veilig te klimmen. Volgens Jasper: “Automing voorkomt menselijke fouten net wanneer het volume zo groot is dat er geen tijd is om ze te repareren.”

7 - De laatste raad

“Bereid je van tevoren en op alle fronten voor. De consument is slimmer geworden, marktplaatsen wedden alleen op wie er rond is en elke fout is duur. Wie klaar aankomt, profiteert van het verkeer; degenen die geïmproviseerd aankomen, betalen de prijs”, vat Jasper Perru samen.