B2B-bedrijven investeren in business intelligence om de verkoop te versnellen met focus en voorspelbaarheid

B2B-bedrijven zijn steeds meer vastbesloten om hun bedrijfsvoering te schalen met intelligentie, voorspelbaarheid en efficiëntie.Daarvoor hebben ze geïnvesteerd in platforms die leadgeneratie automatiseren, prospectie structureren en datagestuurde beslissingen mogelijk maken & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & Sell performance.

Onder de oplossingen die in dit scenario aan belang hebben gewonnen, bevindt zich Driva, een paranaense-platform dat meer dan 15 duizend bedrijven door het hele land bedient Het voorstel van het bedrijf is duidelijk: de manier waarop verkoopteams werken transformeren, aannames vervangen door datagestuurde beslissingen Met zijn eigen technologie en een robuuste informatiebasis biedt de startup middelen die helpen bij het identificeren van de adresseerbare markt, leads nauwkeurig segmenteren en efficiëntere acties structureren vanaf het eerste contact met de klant.

Zakelijke beslissingen op basis van harde data

Second Patrick van Caesar Franciscus, CEO van Driva, veel bedrijven verspillen nog steeds tijd en energie met het proberen vraag te genereren vanuit generieke bases en laaggeschoolde contacten.“O die we vandaag zien is een verandering in operationele logica Verkopen met voorspelbaarheid vereist real-time marktlezen, informatieovergang en een intelligente aanpak De technologie komt als ondersteuning, maar de focus ligt op het leveren van assertievere data en het helpen in de routine van het commerciële team”, legt hij uit.

Om dit soort operaties mogelijk te maken, kunt u met het platform toegang krijgen tot gegevens over actieve bedrijven op basis van aangepaste filters Informatie zoals segment, locatie, grootte, geschatte facturering en digitale aanwezigheid dienen als basis voor het maken van lijsten die beter aansluiten bij het ideale klantprofiel In plaats van massale shots of generieke benaderingen, is het voorstel om de verkoper de juiste input te geven, zodat hij contact opneemt met wie echt conversiepotentieel heeft.

Meer productiviteit, minder afval

Naast leadgeneratie automatiseert de oplossing ook prospectiestromen via meerdere kanalen, waarbij wordt geïntegreerd met tools die al door commerciële teams worden gebruikt, zoals Whatsapp, Linkedin en E-mail Hiermee besteden verkopers minder tijd aan repetitieve taken en meer tijd aan wat echt resultaten oplevert: verkopen.

Livia Alves, Chief Revenue Officer van Driva, versterkt dat de structurering van de voorverkoop nog steeds een knelpunt is voor veel bedrijven. “Het is gebruikelijk om te zien dat teams productiviteit verliezen door gebrek aan duidelijke criteria bij prospectie Wanneer de verkoper precies weet met wie hij moet praten, en op welk moment hij moet benaderen, stijgt de conversiekoers en verkort de verkoopcyclus de situatie, merkt hij op.

Met een voortdurend evoluerende oplossing blijft het bedrijf zijn functionaliteiten uitbreiden, investeren in AI toegepast op conversie en zijn technische en commerciële team uitbreiden. De verwachting is om 2025 af te sluiten met tweemaal de huidige omzet, waardoor het zichzelf consolideert als het belangrijkste commerciële intelligentieplatform in het land. De focus blijft hetzelfde: om het verkoopproces strategischer, voorspelbaarder en schaalbaarder te maken voor B2B-bedrijven.