Hoe je jezelf kunt onderscheiden van concurrentie in ondernemerschap

In een universum waar elke dag duizenden nieuwe bedrijven ontstaan, is het vinden van hun verschil een kwestie van overleven in ondernemerschap. Meer dan concurreren om prijs, moeten moderne ondernemers echte connecties met hun publiek creëren en unieke ervaringen bieden. Maar hoe onderscheid je je effectief van de concurrentie?

Volgens gegevens van de meest recente editie van de Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2024) liet het Braziliaanse scenario een aanzienlijke groei zien. Momenteel zijn ongeveer 47 miljoen Brazilianen bezig met ondernemende, formele of informele activiteiten. In 2024 bereikte het ondernemerschap 33,41 TP3T, het hoogste percentage dat in de afgelopen vier jaar is geregistreerd, als gevolg van de versterking van de ondernemerscultuur in het land.

Voor Raphael Lassance, partner en mentor van Sales Clube, de grootste verkoopgemeenschap in Brazilië, is de eerste stap om uw doelgroep goed te begrijpen. “De klant kennen gaat verder dan demografische gegevens. Het is noodzakelijk om hun verlangens, pijn en consumptiegewoonten te begrijpen”, zegt hij.

Een ander belangrijk punt is de positionering. Merken die weten hoe ze hun waardepropositie duidelijk en authenticiteit moeten communiceren, hebben de neiging om sterkere banden met consumenten te creëren. Goed gebouwde branding, gecombineerd met de consistente digitale aanwezigheid, is een van de belangrijkste wapens om te differentiëren.

Bovendien blijkt wedden op constante innovatie, of het nu in het product, in de dienst of in het bedrijfsmodel is, ook een effectieve strategie. Hieronder somt Lassance enkele praktische tips op om op te vallen van de concurrentie:

• Investeer in de klantervaring: service, after-sales en ondersteuning zijn krachtige verschillen;
• Creëer een sterk doel en communiceer het authentiek;
• Gebruik technologie in uw voordeel: automatisering, maatwerk en data-analyse zijn betaalbare en effectieve tools;
• Bet op nichemarkten: Vaak kan focussen op een specifiek segment voordeliger zijn dan proberen iedereen te plezieren.

Ondernemerschap is een constante uitdaging, maar ook een kans om iets unieks te bouwen. In een markt die verzadigd is met opties, veroveren degenen die echte waarde leveren en hun eigen identiteit hebben, de ruimte die er echt toe doet: de voorkeur van de consument.