Enquête wijst op marketingstrategieën om de verkoop aan het einde van het jaar te benutten

Marketingstrategieën gericht op de top van de trechter en de complete trechter zijn effectiever om de verkoop aan het eind van het jaar te benutten Het resultaat is gebaseerd op een onderzoek van Uncover, een referentieplatform van Marketing Mix Modeling, dat erop wees dat klanten die 65% in de top van de trechter investeren een Return on Investment in Advertising (ROAS) van R$ 2.9 61%-stijging behalen ten opzichte van november.

De analyse biedt inzichten voor retailers en merken die hun campagnes willen optimaliseren en ROAS willen maximaliseren. Gegevens zijn verzameld op basis van cijfers uit 2023.

Volgens Uncover krijgen merken die 99% tussen top en end van trechter investeren een opmerkelijke ROAS van R$ 7.9 (stijging van 55% ten opzichte van november) Klanten die een volledige trechterbenadering hanteren, vertonen een incrementaliteit van meer dan 10 procentpunten ten opzichte van andere strategieën. 

Hoewel veel merken de neiging hebben zich uitsluitend te concentreren op conversie tijdens seizoensverkopen, wijst de analyse erop dat een full-funnel-strategie duurzamere voordelen en een consistentere langetermijnimpact genereert. 

“Onze gegevens laten zien dat bedrijven die hun investering over de trechter verdelen, of in ieder geval tussen boven en onder, hun totale bijdrage aan de Venus-media aanzienlijk verhogen, zegt Daniel Guinezi, CEO van Uncover. ”Dit maakt niet alleen de impact van campagnes consistenter, maar genereert ook een duurzaam rendement op de lange termijn“

Veranderende prioriteiten na Zwarte Vrijdag

De studie spreekt ook over de strategische veranderingen die merken aannemen na Black Friday. In december migreert de focus van bewustzijn naar conversie, waarbij ongeveer 60% aan investeringen gericht is op onmiddellijke resultaten.

“Deze nieuwe prioritering, met de nadruk op conversie, verhoogt de efficiëntie van ROAS in vergelijking met November”, benadrukt Guinezi. “Het is echter belangrijk op te merken dat er in de laatste week van het jaar sprake is van een herstel van het aandeel voor bewustzijn, waardoor de betrokkenheidsstrategie wordt uitgebreid.”

Voor merken die hun resultaten willen maximaliseren, raadt Uncover de volgende media aan:

• Om incrementaliteit te benutten:
  • Google Ads (App, Zoeken Branded, Zoeken Niet-Branded)
  • Meta-advertenties (voordeel+, DPA en feed)
  • TikTok-advertenties
  • Out of Home
  • Televisie
    
• Om ROAS te benutten:
  • Influencers
  • Google Ads (App, YouTube en Discovery)
  • Meta-advertenties (publiek, DPA en verticaal)
  • TikTok-advertenties
  • Affiliates