Reputatiegestuurde groei en het nieuwe startup-groeiparadigma

In een markt waar blauwe oceanen steeds schaarser worden, zit het echte verschil in hoe een merk zijn reputatie opbouwt en communiceert.

Dat wil zeggen dat innovatie op zichzelf niet langer voldoende is om een proces van exponentiële groei aan te wakkeren en de aandacht van de markt te trekken, zoals we de afgelopen tien jaar hebben gezien. In een scenario waarin elke startup, hoe ontwrichtend ook, te maken krijgt met hevige concurrentie, is er ook groeiende scepsis bij de consument (die nu moeite heeft de “ te onderscheiden van wat er werkelijk is gebeurd om te blijven en hun pijn op te lossen.

Wat vandaag de dag bedrijven die overleven scheidt van bedrijven die dat opschalen, is reputatie. En als ik het over reputatie heb, bedoel ik niet alleen het vermogen om de impact van de waardepropositie te communiceren, maar ook het vermogen om te “ te maken met het publiek en het marktverhaal rond het merk te beheren. De reputatie van een bedrijf is immers niet alleen een weerspiegeling van wat het over zichzelf zegt, maar ook van de oprechte perceptie die het op de markt opbouwt. 

Om een idee te krijgen van de omvang van deze impact, onthult de 2e Nationale Survey over de impact van public relations op de innovatiemarkt - The Investor Vision, ontwikkeld door MOTIM, dat 91% van beleggers het erover eens zijn dat merken die hun waardepropositie efficiënt presenteren de kans op het ontvangen van een financiële injectie aanzienlijk vergroten.

Dit betekent dat, momenteel, het niet meer voldoende is om een disruptieve oplossing of een geavanceerde technologie te hebben Als het merk niet weet hoe verbinding en vertrouwen op te bouwen, heeft het de race al verloren En hier, ik heb het niet over flitsende slogans of vluchtige marketingcampagnes.Ik doel op consistentie, authenticiteit en frequentie Reputatie wordt elke dag opgebouwd, en elke handeling is een kans om dat vertrouwen te versterken of te ondermijnen.

Reputation-Led Growth: een nieuwe aanpak komt om de hoek kijken

Het is in deze context dat de Reputation-Led Growth-mentaliteit naar voren komt: een strategische aanpak die de unieke troeven van het bedrijf integreert: zijn geschiedenis, zijn waarden, waar het merk voor staat en hoe de leider dit allemaal personifieert in een continu proces van reputatiemanagement. 

Het concept helpt niet alleen om het bereik te vergroten, maar creëert ook sterkere banden met klanten, partners en investeerders, leidt de markt op, versnelt het verkoopproces en trekt de beste consumenten aan, houdt ze dichtbij en geïnteresseerd. Meer nog, het is essentieel om het imago van het bedrijf te behouden en het te beschermen tegen de ups en downs van de markt en de woede van de concurrentie.

Geen wonder dat, opnieuw met cijfers uit het MOTIM-onderzoek als basis, negen op de tien investeerders het personal brand van de oprichters als een bepalende factor beschouwen bij de beslissing over de bijdrage. Bovendien beschouwt meer dan een derde van de professionals op de durfkapitaalmarkt plaats de positionering en geschiedenis van de oprichters als de belangrijkste troeven van een merk in de zoektocht naar investeringen. 

Deze gegevens tonen aan dat oprichters en leiders meer zijn geworden dan alleen bedrijfsmanagers Zij moeten de hoeders zijn van de merkreputatie Wie nog steeds gelooft dat het opbouwen van een sterke onderneming optioneel is, zal te laat beseffen dat de markt niet langer alleen wordt gedreven door goede ideeën.We bevinden ons in een tijdperk waarin de echte waarde ligt in het vertrouwen en de geloofwaardigheid die een merk overbrengt en hoe het relevant blijft in het dagelijkse leven van consumenten op de lange termijn.

Als de reputatie in hetzelfde tempo groeit als het bedrijfsleven, hebben we het tijdperk van door reputatie geleide groei bereikt. Hier is het enige duurzame voordeel om herinnerd te worden, en om de juiste redenen herinnerd te worden.

*Silas Colombo is CCO en oprichter van MUITERIJ. afgestudeerd in Journalistiek en met een MBA in Communicatie en Marketing Strategieën aan de Cornell University, was hij verantwoordelijk voor het ontwikkelen van communicatiecampagnes voor merken als Itau, Volkswagen en het Organisatiecomité van de Olympische Spelen van Rio 2016, Bij het gaspedaal is hij directeur communicatie en heeft hij al public relations strategieën geproduceerd voor meer dan 200 innovatie, technologie - en ondernemerschapmerken, van startups tot multinationals.