स्प्रेडसिट र प्रक्षेपणहरूले अब लगानीकर्ताहरूलाई मोहित गर्दैनन्, जसले गर्दा प्रदर्शन मार्केटिङ र डेटामा निपुणता हासिल गर्ने डिजिटल कम्पनीहरूले मूल्याङ्कनको अर्को स्तरमा पुग्न सक्छन्। यो ठीक त्यही बाटो हो जुन म्याथ्यूस बेइराओले क्वेइमा डायरिया स्थापना गर्दा अपनाएका थिए, जुन डिजिटल स्वास्थ्य र कल्याण प्लेटफर्म हो जसले बाह्य पूँजीको सहारा बिना नै R$ ५०० मिलियन भन्दा बढी राजस्व उत्पन्न गरिसकेको छ।
बेइराओले ब्राजिलमा एउटा दुर्लभ दृष्टिकोणका साथ कम्पनीको वृद्धिको नेतृत्व गरे: एक बुटस्ट्र्याप मोडेल, जहाँ प्रत्येक वास्तविक लगानीलाई वास्तविक परिणामहरूले समर्थन गर्थे। "धेरैले मूल्याङ्कन र कोष राउन्डहरूको बारेमा कुरा गर्दा, हामीले CAC, LTV, र मन्थनमा ध्यान केन्द्रित गर्यौं। हामीलाई सधैं थाहा थियो कि ग्राहकको लागत कति छ, उनीहरूले कति छोडे, र त्यो समीकरणलाई वर्षौंसम्म कसरी स्वस्थ राख्ने," उनी भन्छन्।
अनुमानित वृद्धि नयाँ ROI हो।
ब्राजिलियन एसोसिएसन अफ स्टार्टअप्स (एबस्टार्टअप्स) को अनुसन्धान अनुसार, लगभग ६४% एन्जल लगानीकर्ताहरू र प्रारम्भिक चरणका कोषहरूले व्यवसायको विश्लेषण गर्दा हालको राजस्व भन्दा मार्केटिङ मोडेललाई बढी सान्दर्भिक ठान्छन्। यद्यपि बेइराओले कहिल्यै बाह्य कोष खोजेका छैनन्, उनले डिजिटल कम्पनीहरूमा ठूला समूहहरूको चासो बढ्दो रूपमा अधिग्रहण रणनीतिहरूको दृढतासँग जोडिएको अवलोकन गर्छन्।
"लगानीकर्ता वा रणनीतिक खरीददारहरू प्रतिज्ञा होइन, कर्षण हेर्न चाहन्छन्। वास्तविक रूपान्तरण र अवधारण डेटामा आधारित प्रदर्शन मार्केटिङ रणनीति हुनु कुनै पनि वृद्धि प्रक्षेपण भन्दा बढी मूल्यवान छ," उनले औंल्याए।
अनुमानभन्दा बढी बिक्री हुने केसहरू
सफलताका कथाहरू प्रस्तुत गर्नु - जस्तै रूपान्तरण स्पाइकहरू उत्पन्न गर्ने अभियानहरू, नयाँ दर्शकहरू सिर्जना गर्ने प्रभावकारीहरूसँगको साझेदारी, वा स्वामित्वको डिजिटल इकोसिस्टमको सिर्जना - सम्भावित खरीददारहरूको चासो जगाउन महत्त्वपूर्ण रहेको छ।
क्वेइमा डायरियाको हकमा, कम्पनीले स्मार्ट टिभी, भुक्तानी प्रणाली, र डेटा र विश्लेषण केन्द्रका लागि अनुप्रयोगहरू सहित आन्तरिक रूपमा आफ्नो प्राविधिक संरचना पनि विकास गर्यो। यो तत्वहरूको सेट थियो जसले २०२० मा कम्पनीमा महत्त्वपूर्ण हिस्सेदारी प्राप्त गर्न स्मार्टफिटको रुचि जगायो। "के भयो त्यो एउटा लेनदेन थियो जहाँ उनीहरूले व्यक्तिगत रूपमा मबाट सिधै कम्पनीको अंश किनेका थिए। यो कम्पनीमा लगानी थिएन, बरु हाम्रो मार्केटिङ इन्जिनको सम्भावना र भिन्नतामा आधारित रणनीतिक अधिग्रहण थियो," बेइरो बताउँछन्।
सुरुदेखि नै निर्माण गर्नेहरूका लागि नयाँ म्यानुअल।
स्मार्टफिटसँगको सम्झौताले सूचना उत्पादन क्षेत्रमा एउटा महत्वपूर्ण मोड ल्यायो। "यसले देखायो कि ठूला खेलाडीहरूका लागि बाह्य पूँजीमा निर्भर नगरी नाफामुखी र आकर्षक व्यवसाय निर्माण गर्न सम्भव छ, जबसम्म तपाईंसँग आत्मनिर्भर, डेटा-संचालित वृद्धि प्रणाली छ," बेइराओले जोड दिए, जो अहिले कुशलतापूर्वक स्केलिंग गर्न इच्छुक कम्पनीहरूमा सल्लाहकार र लगानीकर्ताको रूपमा काम गर्छन्।
बुटस्ट्र्याप मोडेल प्रयोग गरेर व्यवसाय निर्माण गर्ने उद्यमीहरूका लागि सन्देश स्पष्ट छ: राम्रोसँग कार्यान्वयन गरिएको प्रदर्शन मार्केटिङ, डेटा र स्थिरतासँग मिलेर, कुनै पनि लगानी राउन्ड भन्दा व्यवसायको लागि राम्रो हुन सक्छ।
