Segmentering og videresalg: crossfit klesmerke tjener R$ 24 millioner per år

Fokus på en segmentert nisje, bygge et solid fellesskap med lojale kunder, mer enn 500 forhandlere og migrere til en stabil online detaljhandel plattform gjort PWRD By Coffee, en kleslinje spesialisert på crossfit og spesialkaffe, presentere en årlig omsetning på R$ 24 millioner Midtveis i året, i juni 2024, etter migrering til Nuvemshop Neste, løsning for store merker av den ledende e-handelsplattformen i Latin-Amerika, økte månedlige inntekter med 40%. Bare i mars 2025, solgte merket mer enn 2T1 millioner RTP.

En strategi som er mye brukt av merkevaren er handel via forhandlere: det er mer enn 500 spredt over hele Brasil og i utlandet, som kjøper produktene også av den virtuelle butikken. Fortsatt i mars 2025 var gjennomsnittlig beløp brukt per kjøp, av dette publikummet, mer enn R$ 2 246,00; i samme periode var gjennomsnittet av det endelige publikummet R$ 300,00. For å styrke partnerskapet med forhandlere, gjør ikke merkevaren vanligvis kampanjer; når de oppstår, som i Black Friday, er de en suksess: mer enn R$ 725 i det siste året i det endelige salget det siste året.

“Endringen til plattformen var grunnleggende for å konsolidere seg med det endelige publikummet. Før var salgskonverteringen lav på grunn av infrastrukturproblemer på stedet, og forlatelsen av vogner var veldig stor. I dag drar ikke bare forbrukere nytte av en organisert side, men også våre forhandlere, som led av ustabiliteten til andre flokkplattformer, sier Amanda Aliperti, medgründer og kreativ direktør for merkevaren.

Påvirke segmentering og markedsføring

PWRD By Coffee ble utviklet i 2017 av Amanda Aliperti Familien hennes eide kaffefranchisen Winter D'Italy. Hun deltok direkte i driften av butikkene og led som mor til to barn av knappe timer; så kom ideen om å jobbe med nettbedrifter.

“I var allerede satt inn i denne nisjen av kaffe, så jeg laget T-skjorter med fraser relatert til drinken. Jeg begynte å snakke med influencere slik at de skulle formidle merket, helt til en av dem kom over, men med den betingelsen at jeg gjorde en eksperimentell crossfit-time med henne. Jeg gjorde det, jeg ble forelsket i sporten og så der et marked som hadde stor etterspørsel (av spesifikke klær for utøvelse av en modalitet som er så høy”, forklarer Amanda.

For Amanda skyldes de gode tallene i butikken hovedsakelig dedikasjonen til merkevaren til å kommunisere med en bestemt nisje Valget av crossfit, i tillegg til å reflektere en personlig lidenskap, er et strategisk valg for å fokusere innsatsen på et veldig samlet fellesskap. “I praktiserer sporten og jeg er samtidig mor og entreprenør; Jeg har ikke en idealisert kropp, jeg gjør det jeg kan med tiden min, og jeg velger å være en modell av PWRD By Kaffeklær nettopp for å generere denne forbindelsen med publikum (de aller fleste er ikke en idrettsutøver og gjør det som også kan”, påpeker Amanda.

I tillegg til kontaktpunktene med publikum, som kan gå inn i VIP-kanaler for overføring av merkevarenyheter, har PWRD By Coffee også en svært høy omsetning av produkter: hver 40. dag lanseres en ny kolleksjon På sosiale nettverk er strategien å øke innholdet gjennom partnerskap og sponsing med idrettsutøvere og influencere.

På Instagram legger merkevaren til mer enn 100 tusen følgere, og med ankomsten av TikTok Shop i Brasil, er løftet å utvide også til flere denne kanalen. “ salgskanaler inkludert fem fysiske butikker og forhandlere, arrangementer i crossfit-bransjen, klarte vi å opprettholde en solid virksomhet, referanse i crossfit-bransjen. Målet nå er å utvide til flere lokasjoner og fortsette å vokse, avslutter Amanda.