Red Hat kunngjør oppdateringer til sitt globale partnerøkosystem

I fjor opplevde teknologisektoren en boom Fra nye bemerkelsesverdige muligheter og fremskritt, fra nye muligheter innen kunstig intelligens til endringer i virtualiseringsmarkedet, og Red Hat har slått seg sammen med sine partnere for å møte disse kravene og bane vei for innovasjon. For å hjelpe dem med å forbli smidige i denne dynamiske sektoren, introduserte selskapet i 2024 den første fasen av oppdateringer i partnerprogrammet sitt, og tilbyr en ny modulær struktur av programmet, standardiserte insentiver og forbedrede digitale verktøy. 

I år blir det ikke annerledes. Forankret i en produkt- og teknologisamskapingsmodul, nye retningslinjer og kurs for distributørengasjement fokusert på viktigheten av insentiver og refusjoner for å stimulere salg, fokuserer den andre fasen av oppdateringer i Global Partner-programmet på å bringe flere forbedringer til partnersiden og hjelpe dem i deres forretningsreiser sammen med Red Hat.

Samskapingsmodul for partnerprogram

I 2024 implementerte Red Hat en modulær tilnærming til partnerprogrammet sitt, og startet med tre moduler med fokus på videresalg, distribusjon og felles salg, designet for å hjelpe kundene med mer presisjon i virksomhetens sluttaktiviteter. Nå vil en ny modul, Co-Creation, være tilgjengelig i løpet av de kommende ukene for ytterligere å belønne Red Hats teknologipartnere. 

Samskapingsmodulen vil være rettet mot partnere som sertifiserer eller validerer produktene sine og utvikler nye løsninger med bedriftsteknologier. Kurset er spesielt relevant for selskaper som identifiserer seg som uavhengige programvare- og maskinvareleverandører (IHV-er og ISV-er), systemintegratorer (SIS) og produsenter av originalutstyr (OEM). Interessert i opplæring vil tjene poeng for aktiviteter som felles oppretting av løsninger, validering og sertifisering av Red Hat-plattformer og innholdsutvikling og markedslanseringsstrategier for å bringe disse løsningene til kundene. De akkumulerte poengene vil frigi flere fordeler, inkludert opplæring, salg, markedsføring og teknisk støtte innenfor plattformen.  

Effektivisering av engasjement med distributører

Selskapet implementerer en distribusjonsmodell for å oppmuntre til større engasjement mellom distributører og deres fokuserte partnere, og bidrar til å øke kompetanseutviklingen og forbedre gjennomføringen av produktlanseringsstrategier i markedet. Dette vil muliggjøre relasjoner business-to-business, som gir partnerne mulighet til å velge en distributør etter eget valg, som de vil være i stand til å utvikle en langvarig plan med. 

gjennom inkorporering av aktiviteter gå til markedet Innenfor partnerprogrammodulene for å gjenkjenne verdiøkende initiativer som felles markedsføringsmidler, kundedemoer, proof-of-concept-utvikling og mer. Dette gjør at partnere kan tjene poeng og belønninger og gir muligheter for fremdrift av muligheter i å generere klarhet av kunden. Ved å integrere disse aktivitetene, har Red Hat som mål å anerkjenne ytelsen til partneraktiviteter gjennom mer helhetlige former for relasjoner for å oppnå høyere grad av selvsikkerhet. 

Disse go-to-market-aktivitetene er inkludert i alle partnerprogrammodulene. Derfor, uavhengig av hvordan partnere velger å jobbe med Red Hat, kan de bli anerkjent og belønnet når de deltar og samhandler med dette innholdet.

Utvide insentiver og refusjoner 

Fra de siste oppdateringene til Partner Engagement Global Program-erfaringen har Red Hat standardisert refusjoner og insentiver for videresalgs- og distribusjonspartnere, slik at de oppnår større synlighet og mer forutsigbar vekst. Dette er en global implementering for å gi bedrifter knyttet til selskapet klar og avansert innsikt for å maksimere lønnsomheten, planlegge salgssykluser mer effektivt og styrke konkurranseposisjonen. Den oppdaterte strukturen av refusjoner og insentiver utfyller de tidligere annonserte kontraktsregistreringsinsentivene fra organisasjonen, som tilbyr en større margin av muligheter for partnere til å lykkes med å registrere seg og utvikle ny virksomhet.

Neste trinn

Transformasjonen av Global Partner-programmet representerer selskapets forpliktelse til å fremme en åpen tilnærming til alliansens økosystem, enten for å levere virkningsfulle og personlige løsninger til kunder eller for å drive evige endringer i organisasjonens struktur. I hjertet av Red Hats strategi råder større autonomi mellom de ulike partiene, slik at alle kan dra nytte av og få klarere vekstmuligheter.

Gjennom 2025 vil medlemmer av dette økosystemet motta ytterligere oppdateringer for å utvikle nye forretningsflyter og stimulere til en mer helhetlig og samarbeidende markedsvisjon. I mellomtiden kommer ikke nyhetene, partnere kan finne mer informasjon om de forskjellige modulene i programmene, lanseringsmuligheter for å gå til markedet, modellen på linje med distributøren og insentiver ved Red Hat Content Center.